Dershane Instagram reklamından sonuç almanın yolu dört şeyden geçer: veliye ve öğrenciye ayrı reklam, kısa bir form, formu dolduran kişiyi aynı gün aramak ve sonucu form sayısıyla değil randevuya gelen kişi sayısıyla ölçmek. Reklamın kendisi bu zincirin yalnızca ilk halkasıdır.
Hesap açıp iki hafta reklam yayınlayan ama sonuç göremeyen dershaneler çoğu zaman şu noktada takılıyor: reklam iyi çalışıyor, ancak form ile kayıt arasındaki süreç kopuk.
Karar veren kişiye konuşun
Instagram’da reklamı gören öğrenci de olabilir, veli de. Kaydı yapan veli. Bu yüzden iki ayrı mesaj hazırlayın. Veliye: öğretmen kadrosu, haftalık takip düzeni, veli bilgilendirmesi, kontenjan. Öğrenciye: ders anı, çalışma tekniği, deneme sınavı sonrası analiz.
Aynı reklamı ikisine birden göstermek ikisi için de yarım etki yaratır.
Kreatif: ne işe yarar?
Kendi sınıfınız, kendi öğretmeniniz. Stok fotoğraf ve genel “başarı” görselleri artık fark edilmiyor. Kısa bir öğretmen videosu, defter üzerinde çözülen bir soru, sınav sonrası öğretmenle öğrenci arasındaki kısa konuşma. Bunlar dershanenin gerçek işini gösteriyor.
Görsel reklamda yazıyı az tutun; bir görselde tek mesaj. Carousel formatında beş karta program, öğretmenler, deneme dersi, ortam ve iletişimi bölün. Video reklamda ilk üç saniye kime konuştuğunuzu söylesin.
Başarı oranı, derece, öğrenci adı gibi iddiaları kullanmayın. Hem doğrulama sorunu çıkar hem de reşit olmayan öğrenci için veli izni gerekir.
Kitle ayarı
Veli için dershane çevresinde 3-5 km, 30-55 yaş. Meta, 18 yaş altı kullanıcılar için ayrıntılı hedeflemeyi (ilgi alanı gibi) kısıtlıyor; öğrenciye yönelik reklamları yaş ve konumla sınırlı hedeflersiniz. İlk haftada kitleyi geniş bırakın, sistem hangi velilerin form bıraktığını öğrensin. İkinci haftada özel kitle (siteyi ziyaret edenler) ve benzer kitle ile devam edin.
Form ve açılış
Instagram içinde açılan potansiyel müşteri formu, siteye yönlendirmekten çoğu zaman daha çok kişi getirir; çünkü veli telefonda uygulamadan çıkmaz. Alanlar: ad, telefon, çocuğun sınıfı. Bu üçünü aşmayın. Formun sonunda ne olacağını yazın: “Bugün sizi arayacağız.”
Siteye yönlendiriyorsanız, açılış sayfası mobilde hızlı olmalı ve ilk ekranda form ya da arama düğmesi yer almalı.
Geri dönüş hızı
En çok kaybedilen yer burası. Form saat 21.00’de doldurulmuş, siz ertesi gün öğleden sonra aradınız. Veli bu arada başka bir dershane ile görüşmüş olabilir. Hedef: mesai saatleri içinde aynı saat, mesai dışında ertesi sabah ilk iş.
Arayan kişi bir metin taşısın: “Merhaba, Instagram’da 8. sınıf deneme dersi için form doldurmuştunuz, ben … dershanesinden arıyorum.” İki soru: çocuğun sınıfı ve hedefi. Sonra deneme dersi tarihi önerin.
Formu dolduran ama telefonu açmayan kişiye WhatsApp’tan kısa bir mesaj atın. Birden fazla kez arayıp bırakmak yerine bir arama, bir mesaj yeterlidir.
Hangi sayıya bakacaksınız?
Panelde “form başına maliyet” görünür. Bu sayı tek başına yanıltır. Daha doğru zincir: kaç form geldi, kaçına ulaşıldı, kaçı deneme dersine geldi, kaçı kayıt oldu. Her adımı haftalık bir tabloya yazın. Form başına maliyeti düşük ama kayda dönen sayısı sıfır olan kampanya başarısızdır.
Sıklık değerine de bakın. Aynı kişi aynı reklamı defalarca görüyorsa kreatifi yenileyin.
Hikâye reklamı: unutulan yerleşim
Instagram Hikâyeler’de çıkan reklam tam ekran ve kısadır; veli bunu çoğu zaman akşam, telefonu elinden bırakmadan görür. Hikâye için ayrı bir dikey görsel ya da video hazırlayın. Metin alt ve üst kenardan uzak dursun, çünkü arayüz bu bölgeleri kaplıyor. Çağrı düğmesi “Hemen ara” ya da “Mesaj gönder” olsun. Akış reklamıyla aynı görseli kırpıp kullanmak çoğunlukla kötü görünür.
Reklam yöneticisinde yerleşimi elle seçerek Hikâyeler, Reels ve Akış’ı ayrı ayrı izleyebilirsiniz. Hangisinin ucuz form getirdiği dershaneden dershaneye değişir, bunu varsayımla değil veriyle belirleyin.
Yeniden hedefleme
Programa bakıp form bırakmayanlara ikinci reklam gösterin. Bunun için Meta Pikseli kurulu olmalı. Ziyaretçiye 3-7 gün içinde, farklı bir mesajla (ör. deneme dersi çağrısı) ulaşın. İki haftadan uzun sürmesin.
Kayıt görüşmesi: reklamın son halkası
Telefonla aradığınız veli deneme dersine gelmeye karar verdi. Şimdi görüşmeyi iyi yürütmek gerekir. Dershaneyi gezdirin, öğretmenle tanıştırın, çocuğun seviyesini kısa bir sınavla ya da sohbetle anlayın. Görüşme sonunda yazılı bir özet verin: hangi sınıf, hangi program, hangi ücret kalemleri. Tüm bu iş, reklam bütçesinin getirisini belirleyen asıl adımdır.
Profil hazırlığı
Reklama tıklayan kişi profile bakar. Biyografide adres, telefon, çalışma saatleri; öne çıkanlarda program, öğretmenler, iletişim; son gönderilerde düzenli içerik olsun. Profil boşsa reklam bütçesi boşa gider.
Sonuç ne zaman görülür?
İlk iki hafta öğrenme dönemidir. Üçüncü haftadan itibaren hangi kreatifin işe yaradığı belirginleşir. Kayıt dönemi başlamadan en az üç-dört hafta önce reklama başlamak, kayıt haftalarında hazır bir hesapla girmek demektir.
Yönetim
META Reklam Yönetimi paketimiz 10.000 ₺ / ay (+ KDV): kampanya kurulumu, hedef kitle, reklam görseli ve metni, piksel ve dönüşüm API kurulumu, A/B testi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor. Reklam bütçesi dahil değildir. Çalışma biçimimiz Meta reklamları sayfamızda, fiyatlar fiyatlar sayfasında. Instagram hesabınızın içerik tarafını da düşünüyorsanız sosyal medya yönetimi sayfamıza bakın.
Dershaneniz için reklam planı çıkarmak isterseniz iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.