İlk ay Meta reklam bütçesini bölmenin en sağlam yolu, parayı üç işe ayırmaktır: yeni fikirleri denemek, işe yarayanı büyütmek ve ölçüm ile sürprizler için küçük bir yedek bırakmaktır. İlk ayın amacı satış rekoru kırmak olmamalı. Amaç, hangi kitle, hangi görsel ve hangi mesajın size iş getirdiğini öğrenmek. Bütçenin büyük kısmını bu öğrenmeye ayırırsanız ikinci ay çok daha ucuz ve daha net başlar.
İlk ayın amacı: satış değil, öğrenme
Yeni bir hesapta Meta’nın sistemi kime göstereceğini henüz bilmiyor. Birkaç gün boyunca gösterimleri farklı kişilere dağıtıyor ve kimin tıkladığını, form doldurduğunu, mesaj yazdığını gözlüyor. Bu döneme öğrenme aşaması deniyor. Bu aşamada sonuçlar dalgalı. Üçüncü günde “çalışmıyor” deyip kampanyayı kapatmak, öğrenmenin yarıda kesilmesi demek. Öğrenme aşamasının neden bazen sıkıştığını Meta öğrenme aşaması yazımızda, zaman beklentisini ise ilk kampanya ne zaman sonuç verir yazımızda bulabilirsiniz.
Bütçeyi üç dilime ayırmak
Aylık toplam bütçeyi kafanızda şöyle bölün:
- Test dilimi: toplamın yaklaşık yarısı. Farklı görseller, farklı başlıklar, iki ya da üç hedef kitle.
- Ölçek dilimi: toplamın yaklaşık üçte biri. Test sırasında öne çıkan reklam grubuna ikinci haftadan itibaren kaydırılır.
- Yedek dilim: kalanı. Ay ortasında beklenmedik bir fırsat ya da düzeltme için tutulur.
Bu oranlar sabit bir kural değil, bir başlangıç. Bütçeniz çok küçükse test dilimini büyütün ve kitle sayısını azaltın. Ne kadar bütçe ayırmanız gerektiğini bilmiyorsanız reklam bütçesi nasıl hesaplanır yazımıza ve küçük işletmeler için bütçe rehberine bakın.
Neden çok kampanya kurmak yanlış
Sınırlı bütçeyle beş kampanya açarsanız her birine ayrılan günlük tutar çok küçük kalır ve hiçbiri öğrenme aşamasını bitirecek kadar sonuç toplayamaz. Tek kampanya, iki ya da üç reklam grubu, her grupta birkaç farklı reklam yeterli. Kampanya sayısını artırmak bütçe arttığında düşünülecek bir şey.
Günlük bütçe mi, ömür boyu bütçe mi?
Başlangıçta günlük bütçe daha anlaşılır. Her gün ne kadar harcandığını görürsünüz, sürpriz olmaz. Ömür boyu bütçe, belirli tarihler arası kampanyalarda (bir indirim haftası gibi) işe yarar. İlk ay için günlük bütçe seçin ve gün içinde bütçeyi sık değiştirmeyin. Bütçeyi bir seferde çok artırmak öğrenmeyi sıfırlayabiliyor; küçük adımlarla ilerleyin.
Hafta hafta plan
Birinci hafta: kampanya kurulur, iki üç kitle ve iki üç reklam yayına girer. Hiçbir şeye dokunmayın. İkinci hafta: sonuçlara bakılır, belirgin biçimde kötü olan reklam kapatılır. Üçüncü hafta: iyi giden grup için bütçe artışı yapılır, yeni bir görsel varyasyonu eklenir. Dördüncü hafta: sonuçlar toparlanır, ikinci aya taşınacak kitle ve mesaj seçilir.
Bütçenin dışında harcama kalemleri
Reklam bütçesi tek maliyet değil. Görsel ve video üretimi, açılış sayfası, form ya da WhatsApp altyapısı, yönetim ücreti de var. Yönetim için bizim paketimizde Meta reklam yönetimi aylık 10.000 ₺ + KDV ve reklam bütçesi buna dahil değil; doğrudan Meta’ya sizin kartınızdan ödeniyor. Ayrıntı fiyatlar sayfasında ve Meta reklamları sayfasında.
Ay sonu değerlendirmesi
Ayın sonunda üç soruya cevap arayın. Hangi kitle en düşük maliyetle sonuç getirdi? Hangi görsel ve mesaj en çok ilgi çekti? Gelen kişilerin kaçı gerçekten müşteri oldu? Üçüncü soruyu cevaplamak için satış ekibinizden ya da kendi kayıtlarınızdan bilgi almanız gerekiyor. Meta’nın “potansiyel müşteri” saydığı kişi ile sizin için değerli müşteri aynı olmayabilir.
Bütçenin verimsiz gittiği yerler
Çok geniş bir kitleye genel bir mesaj göstermek, her gün hedefi değiştirmek, ilk haftada kampanyayı kapatıp yenisini açmak, açılış sayfası yavaşken reklama para basmak. Bunların hepsi bütçeyi sessizce eritir. Yavaş açılan bir sayfayı ziyaretçi beklemez.
Örnek: orta ölçekli bir yerel hizmet işletmesi
Bir klima servisi düşünün. İlk ayda iki kitleyle başlıyor: işletmenin bulunduğu ilçedeki yirmi beş ile elli yaş arası ev sahipleri ve bir de mevcut müşterilerin benzerleri. Her kitleye iki reklam: biri servis ekibinin çalışırken fotoğrafı, diğeri “yaz gelmeden bakım yaptırın” metniyle kısa bir video. Dört reklamın hepsi aynı kampanyada, aynı bütçe altında.
İkinci haftanın sonunda hangi reklamın mesaj getirdiğine bakılıyor. Mesaj getirmeyen iki reklam kapatılıyor, getiren iki reklamın bütçesi artırılıyor. Üçüncü haftada kazanan videonun farklı bir açılış cümlesiyle iki yeni versiyonu yükleniyor. Ay sonunda işletme, hangi mesajın işe yaradığını, hangi saatlerde mesaj geldiğini ve kaç mesajın gerçekten servis randevusuna dönüştüğünü biliyor. Bu bilgi, ikinci ayın bütçesinin neye harcanacağını belirliyor.
Harcama takibi
Haftada iki kez Reklam Yöneticisi’ni açın: pazartesi ve perşembe. Her seferinde sütunları aynı tutun: harcanan tutar, sonuç sayısı, sonuç başına maliyet, tıklama oranı. Rakamları bir tabloya yazın. Dalgalanmayı panelde değil tabloda görmek kolaydır. Günlük kontrol, panikle gereksiz değişiklik yapmanıza yol açabiliyor.
Sık yapılan hatalar
Dördüncü gün kampanyayı kapatmak. Bütçeyi bir günde iki katına çıkarmak. Aynı anda hem kitleyi, hem görseli, hem metni değiştirmek ve neyin işe yaradığını anlayamamak. Pikseli ya da dönüşüm API’sini kurmadan reklam açmak. Bunların her biri ilk ayı verimsiz geçirmenin yolu. Ayrıca bütçeyi hep ay sonunda bitirme baskısı da zarar verir: bütçe kalmışsa kalsın, rastgele bir reklama harcamak yerine ikinci aya devredin ya da yedek dilimi kullanmayı bekleyin.
İkinci ayın planı için notlar
İlk ayın sonunda elinizde bir kazanan kitle ve bir kazanan mesaj olmalı. İkinci ayda bunu bütçeyle ölçeklendirin ve test dilimini küçülterek yeni bir fikre ayırın. Yeni test için aynı kampanyayı bozmayın, ayrı bir kampanya açın.
Bütçeyi birlikte planlamak isterseniz iletişim sayfasından yazın.