Moda markası için Meta reklam stratejisi şu sırayla kurulur: önce ürün kataloğu ile Meta Pixel’in doğru çalıştığından emin olunur, sonra tek bir satış hedefi seçilir, kitle geniş bırakılır ve asıl emek görsellerin haftalık testine harcanır. Bu sıra bozulduğunda en iyi bütçe bile boşa gider. Aşağıda her adımı, moda ve tekstil tarafında sık karşılaşılan durumlarla anlatıyoruz.
Önce katalog, sonra reklam
Giyimde reklamın yarısı üründür. Meta’nın Commerce Manager bölümünde katalog açmadan kampanya kurmak, vitrini boş bırakıp kapıya tabela asmaya benzer. Katalogda her ürünün başlığı, fiyatı, stok durumu ve en az bir temiz fotoğrafı olmalı. Beden ve renk varyantları ayrı satır olarak değil, aynı ürünün varyantı olarak tanımlanırsa reklamda aynı ürün tekrar tekrar çıkmaz.
Piksel tarafında üç olay şart: ürün görüntüleme, sepete ekleme, satın alma. Tarayıcı verisi eksik kaldığında Conversions API ile sunucudan da aynı olayları göndermek gerekir; Events Manager’da eşleşme kalitesi zayıf görünüyorsa kampanyaya başlamadan önce burası düzeltilir.
Kampanya hedefi: tek kampanya, tek iş
Yeni koleksiyon duyurusu ile mevcut stoğu eritmek farklı işlerdir. İlkinde amaç koleksiyonun görülmesi, ikincisinde satış. Satış hedefli kampanyada Meta, satın alma olasılığı yüksek kişileri bulmaya çalışır; erişim hedefli kampanyada ise yalnızca en çok kişiye ulaşmaya bakar. İkisini aynı kampanyaya sıkıştırırsanız algoritma neye göre öğreneceğini bilemez.
Sıfırdan başlayan bir marka için makul düzen şöyle: bir satış kampanyası (katalogdan dinamik ürünler), bir de yeniden hedefleme kampanyası. Erişim kampanyasını yalnız lansman haftasında açın, sonra kapatın.
Kitle: geniş başla, daraltmayı veriden yap
Moda tarafında ilgi alanı kutularına (“moda”, “alışveriş”) çok güvenmeyin. Bu etiketler milyonlarca kişiyi kapsar ve ürününüzle ilgisi zayıf kalır. Bunun yerine konum, yaş aralığı ve cinsiyeti ürün grubuna göre koyup geri kalanını Meta’nın seçimine bırakmak çoğu zaman daha sağlıklı sonuç verir. Kadın giyimde erkek kitleye bütçe akıtmamak için cinsiyeti açıkça kısıtlayın.
Satın alma verisi birikince müşteri listenizi (e-posta ve telefon) yükleyip benzer kitle oluşturabilirsiniz. Liste küçükse, mesela birkaç yüz kişiyse, benzer kitle zayıf çıkar; önce satın alma olayının birikmesini bekleyin.
Görsel testi: bütçenin asıl yeri
Moda reklamında kitleden çok görsel belirleyicidir. Aynı ürünü üç biçimde deneyin: düz fotoğraf, üzerinde model ve kısa video. Videoda kumaşın dökümü, yürürken eteğin hareketi, yaka detayı gibi fotoğrafta kaybolan şeyler görünür. Dikey 9:16 çekim hem Reels hem Hikâye alanında tam ekran çalışır; kare kırpılmış görsel bu alanlarda küçük kalır.
Test düzeni basit olsun. Her haftanın başında yeni görseller girin, hafta sonunda sepete ekleme maliyeti en yüksek olan ikisini kapatın. Reklam başına dar bütçeyle yüzlerce varyasyon açmak yerine ürün başına üç ya da dört görsel yeterlidir.
Sepeti terk edenler ayrı kampanyada
Siteye gelip sepete ürün koyan ama ödeme yapmayanlar, reklam bütçenizin en ucuza dönen kitlesidir. Bu kitleyi 7 ile 14 gün arasında bir pencerede ayrı kampanyada yakalayın. Reklamda sepetteki ürünü gösterin; kargo bedava ya da ilk siparişe küçük indirim gibi somut bir sebep ekleyin. İndirimi her zaman vermeyin, yoksa müşteri hep sepette bekler.
Sezon takvimine göre planlama
Giyimde talep sezonla gelir. Kış koleksiyonu için reklam, havalar soğumadan önce, mağazada ya da sitede ürün hazırken başlamalı. Sezonun son haftalarında ise indirim kampanyası ayrı kurulur; yeni sezon ürünüyle indirimli ürünü aynı reklamda göstermek ikisini de zayıflatır. Bayram, yılbaşı ve Kasım indirim dönemi gibi yoğun günlerde rekabet artar ve reklam maliyeti yükselir. Bu dönemlere hazırlığı bir ay önceden yapın: görseller bitmiş, katalog güncel, piksel test edilmiş olsun.
Ürün sayfası reklamdan önce hazır olmalı
Reklam tıklatır, satışı site yapar. Reklamdan gelen kişi telefonda sayfayı açtığında beden tablosunu, iade koşulunu ve kargo süresini ilk ekranda bulamıyorsa gider. Fiyat reklamda 799 ₺ yazıp sayfada kargo eklenince değişiyorsa güven kaybedersiniz. Kampanya açmadan önce kendi telefonunuzdan reklamdan siteye gidip bir sipariş vermeyi deneyin; takıldığınız yer, müşterinin de takıldığı yerdir. Site tarafını güçlendirmek için web tasarım hizmetimize bakabilirsiniz.
Ölçüm: tıklama değil sipariş
Tıklama maliyetine bakıp karar vermek yanıltır. Moda reklamlarında tıklama ucuzdur ama iade oranı yüksek ürünlerde satış geç gelir. Reklam yöneticisinde satın alma başına maliyeti ve reklam harcamasının getirisini izleyin; ortalama sepet tutarını da yanına koyun. Düşük sepetli bir markada kargo ücreti kâr marjını yer, bunu hesaba katmadan kampanya büyütmek zarar yazar.
İlk iki haftada kampanya “öğrenme” aşamasında kalır; bu sürede bütçeyi sık değiştirmeyin, görseller dışında ayara dokunmayın.
Bütçeyi nasıl bölersiniz
Küçük bütçelerde kampanyayı çoğaltmayın. Günlük bütçenin büyük kısmını satış kampanyasına, daha küçük bir kısmını yeniden hedeflemeye ayırın. Test için ayrı bir kampanya açmak yerine aynı kampanyanın içinde yeni reklamlar girin; böylece öğrenme sıfırlanmaz.
Meta reklamlarını bizim yönetmemizi isterseniz Meta Reklam Yönetimi paketimiz 10.000 ₺ / ay (+ KDV); reklam bütçesi ayrıca doğrudan Meta’ya ödenir. Hizmetin kapsamı için Meta reklamları sayfamıza, tüm paketler için fiyatlar sayfasına bakabilirsiniz. Online satış yapan markalar için hazırladığımız e-ticaret sektörü sayfası de konuyla ilgili.
Koleksiyonunuz hazırsa katalog ve piksel kurulumunu birlikte kontrol edelim. İletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.