Dershane için Meta reklam stratejisi şu sırayla kurulur: önce hedefi “kayıt görüşmesi” olarak koyarsınız, sonra veli ve öğrenci için iki ayrı reklam hattı açarsınız, formu kısa tutarsınız ve gelen her kişiye aynı gün dönüş yaparsınız. Reklamı gören çoğu zaman öğrencidir, ama kaydı yapan veli olduğu için bütçenin ağırlığı veliye gider.
Bu iki kişiyi tek reklama sığdırmaya çalışmak yaygın bir hata. Birine uyan dil diğerine yabancı gelir.
Hedefi baştan netleştirin
“Daha çok kişi bizi görsün” bir hedef değildir. Dershane için ölçülebilir hedef şudur: bu ay şu kadar kayıt görüşmesi ya da deneme dersi randevusu. Kampanya hedefi olarak Meta Reklam Yöneticisi’nde çoğu zaman “Potansiyel müşteri” seçilir. Bu hedefte veli Instagram ya da Facebook’tan çıkmadan formu doldurur; telefon ve ad alanları kendiliğinden gelir.
Marka bilinirliği kampanyası yeni açılan bir dershane için mantıklı olabilir ama bütçesi sınırlıysa önce randevu getiren kampanyayı kurun, bilinirliği sonraya bırakın.
İki hat: veli ve öğrenci
Veli hattı Facebook ve Instagram akışında 30-55 yaş aralığına, dershane çevresindeki ilçelere gider. Mesaj: öğretmen kadrosu, haftalık takip, veliye bilgi verme düzeni, kontenjan. Görsel: öğretmen portresi, sınıf ortamı, program tablosu.
Öğrenci hattı Instagram Reels ve Hikâyeler’de çalışır. Meta, 18 yaş altı kullanıcılara hedeflemeyi yalnızca yaş ve konumla sınırlıyor; detaylı ilgi alanı seçilemiyor. Dolayısıyla bu hatta kitleyi dar tutmak yerine içerikle ayırırsınız. Konu anlatan kısa bir öğretmen videosu, ilgisi olmayan bir öğrenciyi zaten kaydırtır.
Bir de lise ve mezun grubu var. 17-19 yaş arasında öğrenci kendi karar verdiği için reklam doğrudan ona konuşabilir; yine de 18 yaş altı ayrımına dikkat edin.
Reklam içeriği: ne gösterilir?
Başarıyı vaat etmeyin, süreci gösterin. Haftalık deneme sınavı, yanlış analizi, rehberlik görüşmesi, küçük grup çalışması. Bir öğretmenin 30 saniyede bir konuyu anlattığı video hem değer verir hem tanıtır.
Metinde sınıf düzeyini ve semti yazın: “Kartal’da 8. sınıf velilerine”. İlk satırda kime konuştuğunuz anlaşılsın. Reklamın altına tek bir çağrı koyun: “Deneme dersi için formu doldurun.” Başarı yüzdesi, “kesin kazanma” gibi iddialar yazmayın; doğrulanamayan reklam hem şikâyet hem hesap sorunu getirir.
Bütçeyi iki hatta nasıl bölersiniz?
Başlangıçta kesin bir oran yoktur, ama mantıklı bir çıkış noktası var: bütçenin çoğunu veli hattına, küçük bir bölümünü öğrenci hattına verin. İlk iki haftanın sonunda hangi hattan gelen kişinin randevuya geldiğine bakın ve payı buna göre kaydırın. Kayıt dönemi yaklaştıkça veli hattı büyür; dönem içinde öğrenci hattı, mevcut öğrencilerin arkadaşlarına ulaşmak için ucuz bir yol olabilir.
Günlük bütçeyi çok düşük tutmayın. Meta’nın öğrenmesi için kampanyanın günde birkaç dönüşüm toplayabilmesi gerekir; bütçe buna yetmiyorsa kampanya sayısını azaltıp tek kampanyada birleştirmek daha iyidir. Üç düşük bütçeli kampanya, bir yeterli bütçeli kampanyadan çoğunlukla daha kötü çalışır.
Kurulum bittiğinde reklamları ilk üç gün kurcalamayın. Her ayar değişikliği öğrenmeyi sıfırlar.
Form akışı ve geri dönüş
Meta formunu üç alanla sınırlayın: ad soyad, telefon, çocuğun sınıfı. Soru sayısı arttıkça tamamlayan sayısı düşer. Form bittikten sonra veliye teşekkür ekranında bir sonraki adımı yazın: “Bugün en geç akşama kadar arayacağız.”
Gerçek iş buradan sonra başlar. Reklamdan gelen kişi, formu doldurduğu gün aranmazsa soğur. Formu doldurma saatini, aranma saatini ve sonucu bir tabloya yazın. Aradığınızda neden aradığınızı hatırlatın: “Siz Meta’da 8. sınıf deneme dersi için form doldurdunuz.”
Yeniden hedefleme
Siteyi ziyaret edip formu doldurmayan kişilere kısa süre içinde ikinci bir reklam gösterebilirsiniz. Bunun için Meta Pikseli kurulu olmalı; kurulum ve dönüşüm API’si bizim META Reklam Yönetimi paketimizin içinde. Hatırlatma reklamı ilkiyle aynı olmasın: ilkinde program anlatıldıysa ikincisinde deneme dersi çağrısı ya da bir öğretmen tanıtımı gösterin.
İlk 30 gün planı
Birinci hafta kurulum ve test: iki hat, her hatta iki görsel, tek kitle. İkinci hafta: kötü çalışan görseli kapatın, yenisini ekleyin. Üçüncü hafta: form sayısına değil randevuya dönen sayıya bakın; ucuz form çoğu zaman kalitesiz formdur. Dördüncü hafta: en iyi çalışan reklamı biraz daha büyütün, yeni deneme için bir seçenek ekleyin.
Kayıt döneminden önce başlamak önemli. Reklamlar öğrenme sürecinden geçer; dönem başladığında hazır olmayan hesap, ilk haftaları kaçırır.
Ölçüm
Kampanya paneli yalnızca form sayısını gösterir. Gerçek ölçüm sizdedir: kaç form geldi, kaçına ulaşıldı, kaçı randevuya geldi, kaçı kayıt oldu. Bu dört sayıyı haftalık bir tabloya girin. Hangi kreatifin hangi kayda dönüştüğünü bu tablodan görürsünüz.
Meta, 7 günlük tıklama ve 1 günlük görüntüleme için dönüşüm penceresi kullanır. Bir veli reklamı görüp ertesi hafta kendi arayabilir; o yüzden “Bizi nereden duydunuz” sorusunu kayıt görüşmesinde de sorun.
Yönetim ve maliyet
Reklam bütçesi Meta’ya doğrudan sizin kartınızdan ödenir. Yönetim ücretimiz META Reklam Yönetimi paketinde 10.000 ₺ / ay (+ KDV): kampanya kurulumu, hedef kitle, reklam görseli ve metni, piksel kurulumu, A/B testi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor. Meta reklamları sayfamızda çalışma biçimimizi, fiyatlar sayfasında tüm paketleri bulabilirsiniz.
Eğitim kurumlarına özel işlerimiz eğitim kurumları sayfasında.
Dershaneniz için 30 günlük Meta planı çıkarmak isterseniz iletişim sayfamızdan yazın ya da 0540 022 64 22 numarasına WhatsApp’tan ulaşın.