İstanbul’da Instagram reklamı yıl boyunca aynı tempoda çalışmaz. Okullar açılınca şehir hareketlenir, bayramda kalabalık boşalır, yazın bir kısmı tatile gider, kasımda indirim dönemi başlar ve yılbaşına doğru hediye aramaları artar. Bütçeyi ve mesajı bu ritme göre değiştiren işletme, aynı parayla daha fazla kişiye ulaşır. Takvimi ay ay okuyalım, ardından kendi işinize uyarlama yöntemine geçelim.
Burada rakam vermiyoruz; çünkü reklam maliyeti sektöre ve yıla göre değişiyor. Anlatılanlar yön gösterir, kesin bir kural değildir.
Eylül ve ekim: şehrin yeniden uyanışı
Okulların açılmasıyla birlikte aileler rutine döner. Kurs, kırtasiye ve çocuk giyim işletmeleri için yılın en yoğun dönemi budur. Eylülün ilk iki haftasında “kayıt” ve “deneme dersi” gibi mesajlar işe yarar; ekimde ise düzen oturur, mesajı devamlılığa çevirin.
Ofislere dönüş de aynı dönemde olur. Ofis taşıma ya da iş yeri temizliği gibi hizmetlerde talep eylül sonunda artar. Ekimde 29 Ekim Cumhuriyet Bayramı öncesi kısa bir tatil planı yapanlar için gönderi hatırlatması ekleyebilirsiniz.
Kasım ve aralık: yılbaşı ve alışveriş sezonu
Kasımda indirim kampanyaları yaygınlaşır. Reklam rekabeti yükselir, maliyetler artabilir. Mümkünse kampanya duyurusunu ayın ilk haftasında yapın, ve son hafta için ayrı bir hatırlatma reklamı hazırlayın. Öğretmenler Günü (24 Kasım) bazı sektörler için hediye fırsatıdır.
Aralıkta yılbaşı hediyesi ve yemek rezervasyonu aramaları öne çıkar. Restoran ve etkinlik mekânları için rezervasyon reklamını aralığın ilk haftasında başlatın; geç kalırsanız masalar dolar. Hediye satan bir mağazaysanız teslimat son tarihini reklamda açıkça yazın.
Ocak ve şubat: yeni başlangıçlar ve kış durgunluğu
Ocakta “yeni yıl, yeni ben” kararıyla spor salonu ve kurs aramaları artar. Bu aylarda kayıt kampanyaları iyi çalışır. Öte yandan hava soğuk olduğu için dışarıda yapılan hizmetlerde, örneğin bahçe düzenlemesi ya da dış cephe işlerinde talep düşer.
Şubatta 14 Şubat var. Çiçekçi ve restoranlar için kısa ama yoğun bir pencere. Reklamı bir hafta önce başlatın; son üç günde rekabet ve maliyet artar. Yarıyıl tatilinde çocuk atölyeleri ve etkinlikler için hedefleme genişletilebilir.
Mart ve nisan: bahar hazırlığı
Hava ısındıkça tadilat ve bahçe işlerine ilgi yükselir. 8 Mart Dünya Kadınlar Günü kadınlara yönelik hizmetlerde, örneğin güzellik ve sağlık, ilgi çeken bir tarih. Nisanın başında 23 Nisan tatili ve çocuk etkinlikleri, aile odaklı mekânlar için fırsat.
Bu iki ayı yaz hazırlığı için kullanın. Klima bakımı ya da düğün mekânı gibi alanlarda yazı planlayan kişiler baharda arar.
Bayramlar: şehir boşalırken ne yapmalı
Bayram tarihleri her yıl yaklaşık on gün öne kayar, bu yüzden tarihi her yıl takvimden kontrol edin. Bayramdan bir hafta önce hediye ve tatlı aramaları çıkar. Bayram günleri ise İstanbul’un bir kısmı memleketine gider; ofis ve yerel hizmet aramaları düşer.
İki yol var. Hizmetiniz yerelse bütçeyi bayram günlerinde kısın, bayramdan önceki son günler ve bayramdan sonra yeniden başlayın. Bayrama bağlı bir işiniz varsa, örneğin tatlıcıysanız, bayram öncesini yoğunlaştırın. Bayramda açık olup olmadığınızı mutlaka reklamda yazın; kapalıysanız reklam bütçesini dondurmak daha doğru.
Mayıs, haziran, temmuz ve ağustos: yaz dönemi
Mayısta Anneler Günü hediye ve çiçek işletmeleri için yoğun bir dönem. Haziranda Babalar Günü benzer bir fırsat yaratır, ama daha küçük. Okullar kapanınca çocuk atölyesi, yaz okulu ve tatil aktiviteleri öne çıkar.
Temmuz ve ağustosta şehirden ayrılan kişi sayısı artar. Bu ayların İstanbul’da sakin geçtiği sektörler var; fakat turizm, kafe ve açık hava mekânları için en iyi dönemdir. Şehir dışına çıkan müşteriyi hedefleyen bir işletmeyseniz konum seçimini değiştirmeyi düşünün. Yeni sezon hazırlıkları için ağustos sonu bir geçiş noktası.
Anadolu ve Avrupa Yakası arasında takvim farkı var mı
Takvimin kendisi aynı; ama davranış değişebilir. Anadolu Yakası’nda sitelerde yaşayan aileler okulların açılmasıyla düzene daha erken döner. Avrupa Yakası’nda iş merkezlerinin yoğunluğu, ofis hizmetlerinin ağustos sonunda canlanmasına sebep olur. Kendi bölgenizin geçmiş mesaj ve randevu sayılarına bakmak en güvenilir kaynaktır.
Örnek bir yıl planı: çocuk atölyesi
Bir çocuk sanat atölyesi düşünelim. Eylülde kayıt reklamı, ekimde deneme dersi, kasımda yarıyıl için ön kayıt hatırlatması. Ocakta yarıyıl tatili atölyeleri, şubatta bahar dönemi kaydı. Nisanda 23 Nisan etkinliği, haziranda yaz okulu duyurusu. Temmuzda yaz okulunun son kontenjanları, ağustosta yeni dönem hazırlığı. Her ayda tek bir ana mesaj var; mesajlar birbirine karışmıyor.
Aynı mantığı kendi işinize kurun. Her ay için tek cümlelik bir amaç yazın. Amaç yoksa o ay reklamı kısın.
Takvimde sık yapılan yanlışlar
İlk yanlış, tarihin tam gününde başlamak. Kişi kararını günler önce verir; 14 Şubat reklamını 13 Şubatta açarsanız kaçırırsınız. İkinci yanlış, bayram öncesi stok ya da kapasite sınırını hesaba katmamak: reklam çok iş getirir, siz yetişemezsiniz. Üçüncüsü ise her özel güne reklam açmaktır. Her gün bütçe harcamak yerine işinizle gerçekten ilgili üç dört tarih seçin.
Takvimi kendi işinize uyarlamak
Önce işletmenize ait on iki aylık bir tablo çıkarın. Önceki yılın randevu ya da mesaj sayısını aya göre yazın. Yoğun ve durgun aylar ile beklenmedik zirveler belli olur. Reklam bütçesini bu eğriye uydurun: yoğun aydan iki hafta önce başlayın, çünkü kişiler karar vermeden önce araştırır.
Varsa fotoğraf ve video üretimini de takvime bağlayın. Eylül kampanyası için görselleri ağustosta çekmek gerekir; profesyonel çekim için yoğun dönemden önce tarih ayırtın.
Reklam öncesi ısınma
Büyük bir tarihe girerken reklamı bir anda açmak yerine, iki hafta önceden küçük bir bütçeyle yeniden pazarlama kitlesini ısıtın. Son altı ayda profilinizle etkileşime giren ya da sitenizi ziyaret eden kişilere hafif bir hatırlatma gösterin. Büyük gün geldiğinde bu kitle sıcak olur ve aynı reklam daha ucuza dönüşür. Sezon bittikten sonra bu kitleyi yeni bir döneme taşıyın; kısa süreli kampanyanın kitlesi bir sonraki tarihte yine işe yarar.
Takvimle çalışmanın bütçeye etkisi
Aynı toplam bütçeyi her aya eşit bölmek yerine yoğun aylara kaydırmak, genelde daha verimli sonuç verir. Yoğun dönemde daha fazla kişi ilgilendiği için aynı para daha çok iş getirir. Durgun aylarda ise bütçeyi tamamen kapatmak yerine düşük tutarak hesabı canlı bırakın; sıfırlanan hesap öğrenmesini kaybeder. Meta reklam yönetimi için paket fiyatlarımız fiyatlar sayfasında, hizmet kapsamı İstanbul Meta reklamları sayfasında.
Yıllık reklam takviminizi birlikte hazırlayalım
Sektörünüze özgü takvimi birlikte çıkarabiliriz. İletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.