Düğün firması için Meta reklam bütçesi, bir sayıyla değil üç soruyla belirlenir: ayda kaç görüşmeyi karşılayabilirsiniz, bir görüşmenin sözleşmeye dönme ihtimali nedir ve bir sözleşmeden ne kazanıyorsunuz? Bu üç cevap yoksa bütçe tahmindir. Herkese uyan bir rakam vermiyoruz, çünkü mekânın kapasitesi, paketin bedeli ve bölgedeki rekabet çok değişir. Ama bütçeyi nasıl kuracağınızı adım adım anlatabiliriz.
Önce geriye doğru hesaplayın
Elinizde sezon boyunca doldurmak istediğiniz belli sayıda tarih var. Diyelim ki otuz hafta sonu tarihi satacaksınız. Her görüşmenin kaçının mekân gezisine, kaçının sözleşmeye dönüştüğünü kendi geçmişinizden biliyorsunuzdur: yaklaşık olarak. Bu oranlar elinizde yoksa ilk iki aylık reklam dönemi bunları öğrenmek için kullanılır ve bütçe bu amaçla küçük tutulur.
Geriye doğru çıkarım şöyle çalışır: sözleşme sayısı hedefi, gereken gezi sayısını, o da gereken mesaj sayısını verir. Mesaj başına maliyet reklamdan ölçülür. İkisini çarptığınızda ihtiyacınız olan bütçe ortaya çıkar.
Günlük mü, aylık mı
Meta Reklam Yöneticisi’nde günlük bütçe ve kampanya ömrü boyunca bütçe seçeneği var. Düğün işi için günlük bütçeyle başlamak daha kolaydır, çünkü performansa göre ayarı küçük adımlarla yaparsınız. Süre boyunca bütçeyi belirli bir tarih için (örneğin bir fuar ya da kampanya haftası) kullanın. Günlük bütçeyi çok düşük tutarsanız Meta’nın öğrenmesi yavaşlar; reklam setinin haftada birkaç yüz dönüşüm değil ama düzenli veri alabilmesi için yeterli harcama gerekir.
Aşamalara pay ayırın
Tanıtım, ilgi toplama ve görüşme talebi aşamalarına bütçeyi eşit bölmeyin. Soğuk kitleye ulaşan ilk aşama en büyük payı alır; yeniden hedefleme kitlesi küçük olduğu için az bütçeyle yetinir. Başlangıç için kabaca şu dağılım mantıklıdır: yarısından fazlası tanıtıma, geri kalanı ikiye bölünerek ilgi toplama ve görüşme talebine. Bu oranları ilk ayın sonunda veriye bakarak değiştirin.
Sezonla birlikte oynayın
Düğün aramaları tarihe göre dalgalanır. Kış ve ilkbaharda çiftler gelecek yılın mekânlarını araştırır; yaz ortasında yalnızca son dakika tarihler kalır. Bu yüzden bütçeyi yıl boyu sabit tutmak yerine şu mantıkla oynatın:
- Eylül ile şubat arası: bütçenin ağırlık merkezi
- Mart ile mayıs: boş kalan tarihler için daha hedefli, daha dar bütçe
- Haziran ile ağustos: düşük bütçe, daha çok içerik toplama
- Sonbahar başı: yeni sezon hazırlığı için yeniden yükseliş
Bu tablo kesin bir kural değil. Mekânınızın tarih doluluğuna göre kayabilir.
Reklam bütçesi ile yönetim bedeli farklı şeydir
Birçok işletme bu ikisini karıştırır. Reklam bütçesi doğrudan Meta’ya, sizin kartınızdan ödenir. Yönetim bedeli ise kampanyayı kuran ve optimize eden kişi ya da ajansa gider. Bizde Meta reklam yönetimi aylık 10.000 ₺ + KDV, reklam bütçesi bunun dışında. Ayrıntıları fiyatlar sayfamızda görebilirsiniz.
Küçük bütçeyle nereden başlanır
Çok düşük bütçeyle her şeyi aynı anda denemek mümkün değildir. Tek bir kampanya, tek bir hedef (mesaj ya da form), iki üç görsel ve geniş bir yerel kitleyle başlayın. Bütçe büyüyene kadar yeniden hedefleme ve benzer kitle gibi katmanlara girmeyin. Düşük bütçede en büyük hata, bütçeyi beş reklam setine bölmektir; her biri öğrenemeyecek kadar küçük kalır.
Bütçeyi ne zaman artırırsınız
Üç koşul birlikte sağlandığında artırın. Mesaj başına maliyet istikrarlı olmalı. Gelen mesajların makul bir kısmı gerçek görüşmeye dönmeli. Takvimde boş tarih kalmış olmalı. Bunlardan biri eksikse bütçeyi artırmak sorunu büyütür. Artırırken de bir seferde sıçrama yapmayın, küçük adımlarla ilerleyin; ani sıçrama öğrenmeyi bozar.
Ne zaman azaltırsınız
Takvim dolduysa reklamı kapatmak ya da çok düşürmek mantıklıdır. Gelen mesajlara cevap verecek kapasite yoksa da aynı şey geçerli. Reklamdan gelen çiftleri bekletmek, bütçeyi harcayıp itibar kaybetmek demektir.
Örnek bir hesap
Rakamlar tamamen varsayımsaldır, yöntemi göstermek için yazıyoruz. Bir mekân sezon boyunca on iki yeni tarihi doldurmak istiyor. Geçmiş deneyimine göre her beş mekân gezisinden biri sözleşmeye dönüşüyor, her üç mesajdan biri geziye varıyor. Demek ki on iki sözleşme için altmış gezi, yüz seksen mesaj gerekiyor. Reklam hesabında mesaj başına maliyet ilk ay denemesinde neyse, onu yüz seksenle çarparsınız. Çıkan tutarı mekânın bir tarihten kazandığıyla kıyaslayın. Bütçe, kazancın makul bir kısmıysa devam edin; değilse mesaj başına maliyeti düşürmenin yollarına bakın.
Bütçeyi bölmeden önce test dönemi
İlk iki hafta yalnızca öğrenme dönemi olarak düşünün. Bu sürede iki farklı görsel, iki farklı metin ve tek bir kitleyle çalışın. Hangisinin daha çok mesaj getirdiğini görünce bütçeyi kazananın üzerine kaydırın. Kaybedenleri durdurun. Bütçe harcanırken sürekli ayar yapmayın, çünkü sistem yeterli veri toplamadan karar vermiş olursunuz.
Bütçeyi yanlış yere harcamak
En sık görülen kayıp: reklam gösterilen yerleşimlerin alakasız olması. Audience Network ve bazı otomatik yerleşimler ucuz tıklama getirir, ama bu tıklamalar mesaja dönmez. Kampanyanızda yerleşimleri kontrol edin ve işe yaramayanları kapatın. İkinci kayıp: ilçeyi gereğinden geniş bırakmak. Üçüncüsü: telefonla cevap verilmeyen reklam.
Ölçüm tablosu
Aylık bir tabloda şunları takip edin: harcama, gelen mesaj, mekân gezisi, sözleşme. Dördüncüyü her ay ayrı ayrı sorgulayın. Mesaj başına maliyet kâğıt üzerinde güzel görünebilir ama sözleşme başına maliyet gerçeği gösterir. Sözleşme başına maliyeti, bir sözleşmeden kazandığınız tutarla karşılaştırdığınızda bütçenin mantıklı olup olmadığını görürsünüz.
Hesap kimin kartıyla açılır
Reklam hesabı işletmenin kendi adına açılmalı. Bir ajansın hesabı üzerinden reklam verilirse hesap sahipliği ve geçmiş veri size ait olmaz. Reklam hesabını kendi Meta Business hesabınızda tutun, ajansa yönetici erişimi verin.
Bütçe planını mekânınızın kapasitesi ve paket bedelleriyle birlikte hesaplamak isterseniz Meta reklamları sayfamıza göz atın veya iletişim sayfamızdan bize yazın. Telefon: 0540 022 64 22.