Hukuk bürosu için Meta reklam bütçesi, “ayda ne kadar harcayabilirim” sorusuyla değil, “bir danışandan ne kazanıyorum ve bir randevuya ne kadar ödeyebilirim” sorusuyla planlanır. Bu iki sayıyı bilmeden belirlenen bütçe ya gereğinden küçük kalır ve test sonuç vermez, ya da gereğinden büyük olur ve kayıp erken ortaya çıkar.
Reklama başlamadan önce baronuzun tanıtım ve reklam kurallarını kontrol edin. Bütçe bunun ardından gelir. Meta reklamlarının hizmet kapsamı için Meta reklamları sayfamıza bakabilirsiniz.
Danışandan geriye hesap yapın
Önce elinizdeki gerçek verilere bakın. Bir dosyadan ortalama ne kadar ücret alıyorsunuz? Telefonla arayan kişilerin kaçı randevuya geliyor? Randevuya gelenlerin kaçı vekâlet veriyor? Bu üç oranı ayrı ayrı bilmiyorsanız, önce üç ay boyunca not tutun.
Sonra şunu sorun: bir vekâlet için ödemeye razı olacağım en yüksek tutar nedir? Bu tutardan geriye giderek randevu başına ve form başına ödeyebileceğiniz tutarı bulun. Bütçe, bu hesaptan çıkan randevu sayısı hedefiyle çarpılan maliyettir. Rakamı biz yazmıyoruz çünkü her büro için farklıdır; aynı il, aynı alan ve aynı ücret yapısı olsa bile iki büronun randevu dönüşüm oranı aynı olmaz.
Hizmet bedeli ile reklam bütçesi ayrıdır
Reklam yönetim hizmeti ile reklam bütçesi iki ayrı kalemdir. Bizim Meta reklam yönetimi bedelimiz ayda 10.000 ₺ + KDV; bu, kampanya kurulumunu, hedef kitleyi, reklam metni ve görselini, Piksel kurulumunu, haftalık optimizasyonu ve aylık raporu kapsar. Reklam bütçesi bu rakama dahil değildir ve doğrudan Meta’ya, sizin kartınızdan ödenir. Böylece paranın nereye gittiğini Reklam Yöneticisi’nde kendiniz de görürsünüz.
Çalışma alanına göre ayırın
Tek bir bütçeyi dört çalışma alanına bölerseniz her biri öğrenmek için yeterli veriyi toplayamaz. Başlangıçta en çok iş getiren bir ya da iki alanı seçin. İş hukukunda randevu hacmi yüksek olabilir ama dosya değeri düşük kalabilir, gayrimenkul davalarında az randevu gelip değer yüksek olabilir. Hangi alana ne kadar ayıracağınıza bu değerlere bakarak karar verin.
Test dönemi için ayrı pay
İlk dört hafta test dönemidir. Bu sürede kitle, kreatif ve form seçenekleri denenir. Test için ayırdığınız tutarı “kaybedebileceğim tutar” olarak düşünün. Kampanya iyi çalışmasa bile bu dönemde öğrendiğiniz şey bir sonraki ayı iyileştirir. Test bütçesinin çok düşük tutulması ise yanıltıcıdır: yeterli sayıda gösterim ve form toplanmadan karar vermek rastlantıya dayanır.
Meta’nın öğrenme aşaması, reklam grubu belli sayıda dönüşüm topladığında tamamlanır. Reklam Yöneticisi’nde “Öğrenme” ya da “Öğrenme sınırlı” ibaresini görürseniz bütçe veya kitle yetersizdir. Kitleyi genişletmek ya da bütçeyi biraz yükseltmek gerekebilir.
Günlük mü, toplam mı
Meta iki bütçe türü sunar: günlük bütçe ve kampanya süresince toplam bütçe. Hukukta günlük bütçe daha kolay yönetilir çünkü talep haftanın günlerine göre değişir ve kontrol sizde kalır. Belirli bir tarihte biten duyurular için toplam bütçe kullanılabilir. Günlük bütçeyi bir haftada ikiye katlamak yerine küçük adımlarla yükseltin; ani değişiklik öğrenmeyi bozabilir.
Takip olmadan bütçeyi büyütmeyin
Randevu sayısı, vekâlet sayısı ve kaynak bilgisi tutulmadan bütçe büyütmek karanlıkta ilerlemektir. Haftalık tabloya şunları yazın: harcama, form sayısı, mesaj sayısı, arama sayısı, randevu, vekâlet. Telefonla gelenlere “bizi nereden buldunuz” sorusunu sormak tabloyu doldurmanın kolay yolu. Bu tablo üç hafta boyunca düzgün tutulursa, bütçeyi ne zaman artıracağınız belli olur.
Büyütme için bir kural önerisi: iki ardışık hafta boyunca randevu başına maliyet hedefinizin altında kaldıysa bütçeyi bir kademe artırın. Hedefin üstüne çıkarsa kampanyayı düzeltmek için bir hafta verin, düzelmezse bütçeyi eski seviyeye döndürün.
Bütçe bitince ne olur
Reklamı durdurduğunuz gün gelen talep de durur. SEO ve organik içerik birikir, reklam ise yalnızca ödediğiniz sürece çalışır. Bu fark bütçeyi sürdürülebilir tutmayı gerektirir. Üç ay ödeyip sonra kesecekseniz kampanyayı buna göre, daha kısa ve odaklı kurun. Uzun vadede düşünüyorsanız aylık bütçeyi kolayca taşıyabileceğiniz bir seviyeden başlatın.
Mevsim ve gündem
Hukuk talebi yıl boyunca eşit değildir. Adli tatil döneminde mahkeme işlemleri yavaşlar, kira artış dönemlerinde kira hukuku araması çoğalır, yıl sonuna doğru iş hukuku soruları artabilir. Bu yoğunlukları kendi geçmiş verinizden görün; bir önceki yılın aylık telefon sayısı en iyi kaynaktır. Gündemle birlikte hareket etmek için bütçeyi o ayın başında ayarlamak, ay ortasında panikle değiştirmekten iyidir.
Bütçeyi bölmek ve toplamak
Bütçeyi ikiye ayırmak mantıklı olabilir: birinci pay yeni kişilere ulaşan soğuk kitle kampanyası, ikinci pay siteyi gezip ayrılanlara gösterilen yeniden hedefleme. Yeniden hedefleme kitlesi küçük olduğu için bütçesi de küçük kalır. Soğuk kitle kampanyası olmadan yeniden hedefleme kitlesi dolmaz; bu yüzden sıralama önemli. İlk ay yalnızca soğuk kitle, ikinci ayda yeniden hedeflemeyi ekleyin.
Aynı bütçeyi farklı platformlara dağıtma kararını da test sonucuna göre verin. Instagram ve Facebook yerleşimlerinden hangisinin randevu getirdiğini Reklam Yöneticisi’nin “Dağılım” sekmesinden izleyebilirsiniz. Randevu getirmeyen yerleşimi kapatıp bütçeyi diğerine aktarın.
Küçük büro için örnek yaklaşım
Bir ya da iki avukatın çalıştığı bir büro için sağlıklı bir yol şöyle olabilir: tek çalışma alanı, tek kampanya, iki kreatif, tek form. Dört hafta test. Sonunda randevu başına maliyeti hesaplayıp bir sonraki ay için bütçeyi belirleyin. Aynı anda üç farklı platforma yayılmak, küçük bütçede verimsizdir.
Paketlerin tamamı fiyatlar sayfasında yazıyor. Büronuza uygun bir bütçe çerçevesi çizmek isterseniz iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.