Emlak ofisi Instagram reklamından sonuç almak için üç şeyi birlikte kurmalıdır: portföy türüne göre ayrılmış kampanyalar, mesajı kısa sürede yanıtlayan bir danışman ve ölçülen bir dönüşüm. Reklam tek başına satış yapmaz. Bir kişiyi konuşmaya getirir. Konuşmanın sonuca varıp varmadığı, ofisin kaç dakikada döndüğüne ve ilk cümlede ne söylediğine bağlıdır.
Portföyü gruplara ayırın
Konut, işyeri ve arsa aynı reklamda anlatılırsa kimse kendini bulamaz. Her türe ayrı kampanya açın. Konutta oda sayısı ve bölge, işyerinde metrekare ve cadde, arsada imar durumu ve yola cephe öne çıkar.
Bütçe sınırlıysa en çok başvuru getiren türle başlayın. Tüm portföyü aynı anda tanıtmaya çalışan ofis, hepsine az, hiçbirine yeterli bütçe veremez. Satıcıyı hedefleyen ayrı bir kampanya da düşünün: “Mülkünüzün güncel değerini öğrenin” diyen kısa bir video ve ad, telefon, bölge soran bir form.
Görsel ilan kadar önemli
Karanlık bir salon fotoğrafı, iyi bir hedeflemeyi boşa çıkarır. Reklamda kullanılan görselde gün ışığı, düz çizgiler ve toplu bir oda görünmeli. Kısa bir yürüyüş videosu, aynı mülkün beş fotoğrafından daha çok şey anlatır.
Bir mülk için tek reklam yerine iki farklı görsel kurun: biri en iyi oda, biri dış cephe ya da manzara. Birkaç gün sonra hangisi daha ucuza mesaj getirdiğine bakıp ötekini kapatın. Ofisin kendi çekimleri yeterli değilse profesyonel çekim hizmetimiz bu iş için var.
Hedefleme: sinyal bulun, kitleyi şişirmeyin
Ev almak isteyen kişinin davranışı iz bırakır: yeni evlenmiş, iş değiştirmiş, çocuğu okul çağına gelmiş. Meta bu bilgilere doğrudan erişim vermiyor; ama ilgi alanı ve davranış seçenekleri yakın bir resim çizer. Bölge hedeflemesi ise çoğu zaman daha güçlü sinyaldir.
Kitleyi milyonlara şişirmeyin. Küçük, yakın bir kitleye daha fazla gösterim yapmak, reklamın aynı kişiye tekrar tekrar ulaşmasını sağlar. Emlak kararı bir günde verilmez, kişi o reklamı üç dört kez görünce tanır.
Düşük taahhütlü davet
Reklamın hemen “Hemen arayın” demesi sorun çıkarır, çünkü kişi henüz alıcı değildir. Şu tür davetler daha çok yanıt alır: “Bu mahalledeki güncel ilanları WhatsApp’ta gönderelim”. Ya da “Bütçenizi yazın, uygun üç ilan seçelim.”
Anlık form (Instant Form) açarsanız alan sayısını küçük tutun. İsim, telefon ve bir soru yeter: “Hangi bölgeye bakıyorsunuz?” Formun “Daha fazla” doğrulama seçeneğini açarsanız sahte numara sayısı düşer, ama form sayısı da azalır.
İlk yanıtı kim, ne zaman veriyor
Reklam bir mesaj getirdi. Şimdi saat kaç? Akşam dokuzsa ve yanıt ertesi gün öğleden sonra geliyorsa, kişi çoktan başka ofisle konuşmuştur.
Ofiste bir kişiyi lead takibiyle görevlendirin. Mesaj geldiğinde karşılayan ilk cümle hazır olsun: ilan numarası, fiyat aralığı, ziyaret için iki gün önerisi. Mesai dışı için otomatik bir WhatsApp karşılama mesajı kurun ve ertesi sabahın saatini yazın. Gelen her kaydı bir listeye işleyin: kim, hangi ilan, hangi tarihte arandı, sonuç ne.
Güven işareti verin
Büyük meblağlı kararlarda kişi ofise ya da danışmana güvenmek ister. Danışmanın yüzünün göründüğü bir tanıtım videosu, bölgeyi anlatan kısa bir Reels ya da ofisin tabelasının önünde çekilmiş bir paylaşım güveni artırır. Müşteri yorumlarını yalnızca izinle ve gerçek halleriyle kullanın.
Reklamın bağlandığı profili de kontrol edin: biyografi, adres, telefon ve öne çıkan hikâyeler dolu mu? Kişi reklamı gördükten sonra profile bakar, orada boşluk görürse mesaj atmayabilir.
Ölçüm: neyin işe yaradığını bilmek
Meta Pixel ve Dönüşüm API’si siteye kurulu değilse, Reklam Yöneticisi yalnızca tıklama ve mesaj sayısını bilir. Form gönderimleri, telefon tıklamaları ve WhatsApp düğmesi dönüşüm olarak tanımlanmalı. Böylece hangi reklamın gerçek talep getirdiğini görürsünüz.
Haftada bir şu üç soruya bakın: hangi reklam en ucuza konuşma getirdi, o konuşmaların kaçı ziyarete döndü, ziyaretlerden kaçı teklife ulaştı. İlk iki sorunun cevabını Reklam Yöneticisi verir, üçüncüsünü ofisin kendi kaydı.
Sabırlı olunacak yerler
Emlak kararı tek ziyarette kapanmaz. Bir kişi reklamı görür, birkaç gün sonra profile bakar, bir hafta sonra mesaj atar, iki hafta sonra evi görmeye gelir. Reklam raporunda bunu “dönüşüm yok” diye okumayın. Yeniden hedefleme kampanyası, profilinizi ya da videonuzu izlemiş kişilere ikinci bir mesaj gösterir: yeni bir ilan, düşen bir fiyat ya da değerleme daveti.
Bu kitleyi Reklam Yöneticisi’nde “Instagram hesabıyla etkileşim kuranlar” ve “Video izleyenler” olarak oluşturabilirsiniz. Süreyi 30 ya da 60 gün tutun. Böylece aynı kişi bir kez gördüğü reklamla bırakılmaz.
Sık yapılan üç yanlış
İlki, bütçeyi bir günde harcatmak için çok yüksek günlük limit koymak. İkincisi, her yeni ilanda kampanyayı sıfırdan açıp öğrenme dönemini yeniden başlatmak. Üçüncüsü, ofisin hesabını kişisel hesaptan tanıtmak: reklam yönetimi için bir Meta işletme hesabı açın, reklam hesabını Business Portfolio’ya bağlayın ve en az iki yönetici ekleyin.
Hizmet ve fiyat
Meta reklam yönetimi hizmetimizde kampanya kurulumu, görsel ve metin üretimi, piksel kurulumu, A/B testi ve haftalık optimizasyon var. Ücreti ayda 10.000 ₺ + KDV, reklam bütçesi hariç. Tüm paketler fiyatlar sayfasında yazılı. Sektörümüze özel çalışma biçimi emlak ve gayrimenkul sayfamızda.
Mevcut reklam hesabınızı birlikte okumak için iletişim sayfasından ya da 0540 022 64 22 numarasından bize ulaşın.