Bir ev sahibi çatı tadilatı, bir arsa sahibi villa projesi ya da bir işletme sahibi ofis tasarımı için araştırma yaparken genellikle uzun ve dikkatli bir karar sürecinden geçer. İnşaat ve mimarlık sektöründe arama hacmi diğer yerel işlere göre daha düşüktür ama her arama, potansiyel olarak yüksek bütçeli ve uzun soluklu bir iş anlamına gelir; bu yüzden reklamın doğru kişiye ulaşması kritik önem taşır.
Harita paketinde referans gücü
Google Business Profile’da tamamlanmış projelerin fotoğrafları, hizmet kategorileri (kaba inşaat, iç mimarlık, restorasyon gibi) ve önceki müşterilerin yorumları, harita paketinde güven oluşturan temel unsurlardır. Bu sektörde karar verici kişi genellikle birden fazla firmayı karşılaştırır; zengin bir görsel arşiv, ilk elemede öne geçmeyi sağlar.
Proje ölçeğine göre ayrılmış kampanyalar
“Banyo tadilatı” arayan biriyle “10 katlı bina inşaatı” arayan biri tamamen farklı bütçe ve zaman ufkuna sahiptir. Küçük ölçekli tadilat işleriyle büyük ölçekli inşaat projelerini aynı kampanyada birleştirmek, her iki tarafa da yarım yamalak hitap etmek anlamına gelir. Ölçeğe göre ayrılmış reklam grupları, doğru bütçedeki müşteriye doğru mesajı ulaştırır.
Bölge ve yargı alanına dikkat
İnşaat firmaları genellikle belirli bir il ya da bölgede ruhsat ve denetim süreçlerine hâkimdir. Hizmet alanı dışındaki bir bölgeden gelen talep, sonuçta değerlendirilemeyen bir tıklama maliyetinden ibaret kalır. Reklamları firmanın fiilen çalıştığı iller ya da ilçelerle sınırlamak, bütçenin gerçek fırsatlara yönelmesini sağlar.
Teklif talebini kolaylaştırmak
Bu sektörde karar süreci uzun olsa da ilk temas genellikle basit bir keşif talebiyle başlar. Reklamdan gelen kişiye karmaşık bir form yerine proje türü, yaklaşık büyüklük ve iletişim bilgisi isteyen kısa bir ön form sunmak, hem firmaya nitelikli talepler getirir hem de ciddiyetsiz taleplerin elenmesine yardımcı olur.
Mevsimsel talebi hesaba katmak
İnşaat ve tadilat talepleri ilkbahar ve yaz aylarında belirgin şekilde artar. Bütçeyi yıl boyunca eşit dağıtmak yerine talebin yükseldiği dönemlerde görünürlüğü artırmak, aynı yıllık bütçeyle daha fazla nitelikli talep yakalamayı mümkün kılar.
Uzun vadeli bir güven kanalı
İnşaat ve mimarlık firması için yerel Google reklamları, hızlı bir satış aracından çok, uzun kararlı müşteriyle ilk temas noktasını oluşturan bir güven kanalıdır. Zengin proje görselleri, ölçeğe göre ayrılmış kampanyalar, doğru bölge hedeflemesi ve sade bir teklif formu bir araya geldiğinde firma, büyük bütçeli projelerde tercih edilen isimler arasına girme şansını artırır.