Maltepe’deki bir emlak ofisi Google reklamında önce mülk sahibinin aramalarını almalı: “evimi satmak istiyorum”, “dairemin değeri ne kadar”, “Maltepe emlak ofisi”. Geniş alıcı aramaları (“Maltepe satılık daire”) ilan sitelerinin alanıdır ve bütçeyi hızla eritir. Portföyü getiren mülk sahibidir, onunla birlikte ilan sitelerinden gelecek alıcı talebi de gelir.
Emlakta Google reklamının işe yaramadığını söyleyen ofislerin çoğu aynı yolu izler. Geniş bir aramaya reklam verirler, bütçe birkaç günde biter, tıklayanların çoğu ilan sitesi arayan kişi çıkar. Hata aramanın seçiminde yapılıyor.
Önce yetki belgesi ve doğru bilgi
Emlak danışmanlığı taşınmaz ticaretine ilişkin mevzuata bağlıdır ve ofislerin yetki belgesiyle çalışması gerekir. İlan ve tanıtımlarda yetki belgesi bilgilerinin bulunması gibi yükümlülükler var. Güncel kuralları ilgili mevzuattan ve meslek örgütünden kontrol edin; web sitenizde ve reklam metninde bu bilgiyi eksiksiz gösterin. Gerçekte olmayan portföyle ya da yanıltıcı fiyatla reklam vermek hem mevzuata hem de Google politikalarına aykırıdır.
Üç müşteri, üç farklı arama
Alıcı ve kiracı “Maltepe satılık 3+1” ya da “İdealtepe kiralık daire” yazar. Bu aramalarda ilan siteleri çok güçlüdür ve tıklama pahalıdır. Alıcı çoğunlukla ilan sitesine gitmek ister, sizin sitenize değil.
Mülk sahibi “evimi satmak istiyorum Maltepe” ya da “dairemin değeri” yazar. Rekabet daha düşük, niyet çok net. Ofisin asıl ihtiyacı olan kişi budur.
Yatırımcı “Maltepe kentsel dönüşüm projeleri” ya da “sahil hattı yatırımlık daire” yazar. Sayısı azdır, değeri yüksektir.
Birçok ofis için en verimli kampanya mülk sahibine yöneliktir. Her yeni portföy ofise yeni alıcı çağrısı da getirir.
Mülk sahibi kampanyası nasıl kurulur?
Anahtar kelimeleri niyet odaklı seçin: “evimi satmak istiyorum”, “evimi kiraya vermek istiyorum”, “daire değerleme”, “emlak ofisi Maltepe”. Mahalle adlarıyla çoğaltın; Küçükyalı, Altayçeşme ya da Feyzullah gibi adlarla kurulan varyasyonlar daha nitelikli trafik getirir. Her birine ayrı reklam grubu açmanız gerekmez, ama aynı mahalleyi anlatan kelimeleri bir arada tutun.
Reklam metninde ofisin bölgedeki çalışma süresini, değerleme sürecini ve satış boyunca yaptıklarınızı anlatın. “En yüksek fiyata satarız” gibi vaatlerden kaçının; hem inandırıcı değildir hem yanıltıcı sayılabilir. Reklam, mülk sahiplerine özel bir açılış sayfasına gitsin. Orada satış sürecinizi, fotoğraf ve tanıtım çalışmanızı, alıcı ağınızı ve bir değerleme talep formunu bulsunlar. Dönüşüm olarak form gönderimini ve telefon aramasını tanımlayın.
Alıcı kampanyası: dar tutun
Alıcıya tamamen sırt çevirmeyin, ama genel kelimeler yerine elinizdeki özel portföye odaklanın. İlan sitelerinde az bulunan bir dairenin varsa, örneğin sahil hattında deniz manzaralı bir daire ya da yeni bir dönüşüm projesinde birkaç daire, onun için küçük bir kampanya kurun. Kelimeleri proje adı, sokak ya da belirgin özellik üzerinden seçin.
Negatif kelime listesine “sahibinden” ve “ilan sitesi” gibi ifadeleri koyun; ofisle çalışmak istemeyen kişileri eler. Dönüşüm takibi kurulmadan kampanyayı büyütmeyin.
Hesap kurulumu ve haftalık yönetimi Maltepe Google reklamları sayfamızda anlatıyoruz. Aylık bedel 10.000 ₺ + KDV, reklam bütçesi doğrudan Google’a ödenir.
Web sitesi hem vitrin hem güven
Her ilan için ayrı sayfa açın. Çok sayıda iyi fotoğraf koyun. Metrekare, oda sayısı, bina yaşı, aidat ve fiyat da yazılsın. Konumu mülk sahibinin izin verdiği ölçüde gösterin. Satılan ya da kiralanan ilanı kaldırmak yerine “satıldı” diye işaretlemek ofisin aktif olduğunu gösterir.
Maltepe mahallelerini anlatan bölge sayfaları hem alıcıya yarar hem arama motorunda zamanla görünür. Ulaşım, okullar ve sahile uzaklık yazılabilir. Mülk sahiplerine özel ayrı bir sayfa da olsun. Ekip bölümünde danışmanın adı ve telefonu bulunsun. Emlakta güven kişiyle kurulur.
İlanı ekleyip kaldırmayı kendiniz yapabilmeli, bunun için içerik yönetim paneli gerekir. Böyle bir site sayfa sayısı sınırsız Kurumsal paketle (40.000 ₺ + KDV) ya da kapsama göre teklifle kurulur. Maltepe web tasarım sayfamıza ve fiyatlar sayfasına bakabilirsiniz.
Değerleme formu nasıl olmalı?
Mülk sahibi formda ev bilgisini vermek konusunda temkinlidir. Şu alanlar yeter: ad ve telefon. Bir de mahalle ile satış ya da kiralama bilgisi. Tam adres ve fotoğraf istemeyin; bunlar ikinci görüşmede alınır. Forma tıklayan kişiye bir iş günü içinde dönüleceğini yazın ve söz verdiğiniz süreyi tutun. Değerleme için ücretsiz yerinde inceleme sunuyorsanız bunu açıkça belirtin, sunmuyorsanız yazmayın.
Gelen talebe ilk aramada fiyat vermeyin. Önce binanın yaşını ve kat bilgisini sorun, ardından benzer satışlara bakıp aralık söyleyin. Mülk sahibi bu özeni görür ve diğer ofislerden ayrıştırır.
Haritada görünmek
“Yakınımdaki emlak ofisi” diye arayan mülk sahibi haritadaki ofislerden birini arar. Google İşletme Profili’nde ofis ve ekip fotoğrafları, çalışma saati ve site adresi olsun. İşini bitirdiğiniz müşteriden yorum rica etmek yeni mülk sahibinin güvenini kazanmanın doğal yoludur.
Sonucu ne zaman değerlendirmeli?
Emlakta satış döngüsü uzundur. Mülk sahibinin reklamı görmesiyle portföyün satılması arasında aylar geçebilir. Başarıyı ilk haftanın satışıyla ölçmeyin. Gelen değerleme talebi sayısına ve bu taleplerin portföye dönüşme oranına bakın. İlk birkaç ayı hangi kelimenin nitelikli talep getirdiğini öğrenme dönemi sayın.
Kentsel dönüşüm: Maltepe’ye özgü fırsat
Maltepe’de birçok eski bina kentsel dönüşümden geçiyor. Bu, ofisler için farklı müşteri grupları doğurur: dönüşüm sırasında geçici kiralık ev arayan kat malikleri, teslim sonrası dairesini satmak ya da kiraya vermek isteyenler, yeni projeden daire arayan alıcılar.
Geçici kiralık arayanlar için belirli mahallelerdeki kısa süreli seçenekleri gösteren bir sayfa işe yarar, bir de ona bağlı dar bir reklam grubu. Teslim sonrası dairesi olanlara değerleme ve kiralama hizmetinizi anlatan sayfa gösterin. Sitenizde dönüşüm sürecini genel hatlarıyla anlatan yazılar da yayımlayabilirsiniz; bu yazılar hukuki ya da teknik danışmanlık yerine geçmemeli ve belediye ile bakanlık süreçlerine dair bilgiyi güncel kaynaktan kontrol ederek yazmalısınız.
Ofisiniz için kampanyayı birlikte kuralım
Maltepe’de emlak ofisi yönetiyorsanız ve Google reklamından portföy kazanmak istiyorsanız, mevcut hesabınızı ya da sıfırdan kurulacak kampanyayı birlikte planlayalım. İletişim sayfamızdan yazın, WhatsApp’tan ulaşın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.