İnşaat ve mimarlık firmaları için Google arama reklamlarında doğru anahtar kelime, hizmet türünü, bölgeyi ve satın alma niyetini aynı ifadede taşıyan kelimedir. “İnşaat” gibi tek kelimelik aramalar bütçeyi yer, “Kadıköy ofis tadilat teklifi” gibi uzun ifadeler müşteri getirir. Aşağıda kelime listesini nasıl kuracağınızı adım adım anlatıyoruz.
Listeyi hizmet tipine göre bölmek
Önce firmanın gerçekten yaptığı işleri yazın. Konut inşaatı, villa yapımı, daire tadilatı, ofis dekorasyonu, restorasyon, cephe yenileme, mimari proje çizimi. Her iş için ayrı bir reklam grubu açın ve kelimeleri o gruba koyun.
Neden ayrı gruplar? Çünkü “villa yaptırmak istiyorum” diyen kişiyle “banyo tadilatı fiyatı” arayan kişi aynı reklamı görmemeli. Reklam grubundaki kelimeler ile reklam metni örtüştüğünde Google kalite puanını yükseltir, tıklama bedeli düşer.
Başlangıç için üç dört grup yeterli. Her gruba on ila on beş kelime koyun; hesap büyüdükçe genişletirsiniz.
Bireysel ve kurumsal arama farkı
Bireysel müşteri günlük konuşma dilinde yazar: “evimi yeniletmek istiyorum”, “daire tadilat fiyatları”, “mutfak yenileme firması”. Kurumsal alıcı daha çok iş terimi kullanır: “anahtar teslim ofis inşaatı”, “fabrika yapım firması”, “ticari bina projelendirme”.
Bu iki dil farkını kampanyaya yansıtın. Bireysel kampanyada reklam metni sadeleşsin, fotoğraflı açılış sayfası kullanın. Kurumsal kampanyada referans projelere, belgelere ve süreç anlatımına odaklanan bir sayfa daha iyi çalışır. İkisi için bütçeyi ayrı ayarlayın.
Niyet basamakları: araştıran, karşılaştıran, karar veren
Aynı konuda üç farklı arama niyeti vardır. “Ev yaptırma süreci nasıl işler” bilgi arayan birinin sorusudur. “Villa yapan firmalar İstanbul” karşılaştırma yapan birinin. “Maltepe villa inşaat teklif” karar aşamasındaki birinin.
Arama reklamında ilk iki basamağa para harcamak çoğu zaman erken. Bilgi arayan kişi için makale ya da blog yazısı daha uygun. Reklam bütçesini üçüncü basamağa, yani teklif, firma, fiyat, yaptırma gibi kelimelerin geçtiği aramalara ayırın. “Fiyat” kelimesi her sektörde kararsız ziyaretçi de getirir; bu yüzden fiyat içeren aramalarda açılış sayfasında kapsam bilgisini net verin.
Bölge ifadesi: ilçe adı, semt adı
İnşaat işinde konum belirleyicidir. Müşteri iş yaptıracağı yerin yakınındaki firmayı arar. Kelime listenize hizmet verdiğiniz ilçeleri ve semtleri ekleyin: “Maltepe tadilat”, “Kartal daire yenileme”, “Kadıköy mimarlık ofisi”.
Konum hedeflemesini de ayrıca ayarlayın. Kampanya ayarlarında “yalnızca hedef konumlarda bulunan veya düzenli olarak bulunan kişiler” seçeneğini kullanın. Böylece İstanbul dışından gelen alakasız tıklamalar azalır. Uzaktan çalışmayı kabul eden bir mimarlık ofisiyseniz, tüm Türkiye’yi hedeflemek mümkün ama kelimeler değişir: “online mimari proje”, “uzaktan iç mimar”.
Ruhsat ve yönetmelik gibi yerel bilgi de aramalarda geçer: “Maltepe imar durumu”, “belediye ruhsat danışmanlığı”. Bu kelimeler hizmet vermiyorsanız tıklama toplar, hizmet veriyorsanız iyi bir fırsat olur.
Eşleme türleri: tam, ifade, geniş
Google Ads’te üç eşleme türü var. Tam eşleme, yazdığınız ifadeye çok yakın aramaları yakalar. İfade eşleme, ifadenizi içeren aramaları gösterir. Geniş eşleme, anlamca ilişkili aramalara da açılır.
Yeni bir hesapta tam ve ifade eşleme ile başlayın. Geniş eşleme, hesapta yeterli dönüşüm verisi oluştuktan sonra denenmeli. İnşaat sektöründe geniş eşleme çabuk kontrolden çıkar: “villa” kelimesi, otel villası arayan tatilciyi de çeker.
Negatif kelimeler: bütçeyi koruyan liste
Bu sektörde negatif liste kısa sürede uzar. Kampanyayı açar açmaz şu kelimeleri ekleyin: iş ilanı, maaş, staj, ders, bölüm, üniversite, ücretsiz, hazır plan, çizim indir, oyun, film, malzeme fiyatı (malzeme satmıyorsanız), kiralık, satılık (inşaat yapıyorsanız ama satış yapmıyorsanız).
Her hafta arama terimleri raporuna bakın. “Reklam tıklanan gerçek aramalar” burada görünür. Alakasız olanı negatif listeye ekleyin. İlk iki ayda liste hızla büyür, sonra yavaşlar.
Reklam metniyle kelimeyi eşleştirmek
Kelimeler doğru olsa bile reklam metni kayıkçı çıkarsa tıklama gelmez. Aranan ifadeyi başlıkta kullanın. “Maltepe daire tadilat” arayan biri “Maltepe Daire Tadilat Firması” başlığını görünce tıklar. Açıklama satırında ayırıcı bilgi verin: ücretsiz keşif, yazılı teklif, belirli bir teslim aralığı. Bu bilgiler gerçek olmalı; yapamayacağınız söz reklamda yer almasın.
Rakip aramalarını izlemek
Aradığınız kelimeleri Google’da kendiniz yazın ve çıkan reklamlara bakın. Rakipler hangi başlıkları kullanıyor, hangi hizmeti öne çıkarıyor? Kopyalamak için değil, boşluk bulmak için. Herkes “ücretsiz keşif” diyorsa siz yazılı teklif sürenizi öne çıkarabilirsiniz. Rakip firma adlarını kelime olarak almak mümkün ama dikkatli olun: tıklama pahalı, dönüşüm düşük olur.
Google Ads’in “Auction Insights” (müzayede analizi) raporu, aynı aramalarda sizinle yarışan firmaları gösterir. Bu rapor hangi kelimelerde rakiplerin daha güçlü olduğunu anlamanıza yarar; zayıf kaldığınız yerlerde bütçeyi azaltabilirsiniz.
Aylık bakım ritmi
Kelime stratejisi bir kez kurulup bırakılmaz. Ayda bir hangi kelimenin form ya da telefon getirdiğine bakın. Dönüşümü olmayıp bütçe harcayanları duraklatın. Dönüşüm getiren kelimelerin yakın eşanlamlılarını yeni bir gruba taşıyın. Arama terimleri raporunda yeni çıkan ifadeler, yeni kelime fikri verir.
Bu bakım işini kendi ekibiniz yapabilir ya da biz üstlenebiliriz. Google reklamları yönetimimizde anahtar kelime seçimi, negatif liste, dönüşüm takibi ve haftalık optimizasyon 10.000 ₺ + KDV içinde; reklam bütçesi ayrıca doğrudan Google’a ödenir. Fiyat farkları için fiyatlar sayfasına bakabilirsiniz. Sektöre özgü diğer yazılar inşaat ve mimarlık sayfasında toplanıyor.
Elinizde çalışan bir kelime listesi var mı, yoksa sıfırdan mı başlıyorsunuz? İletişim sayfamızdan yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın; ilçelerinizi ve hizmetlerinizi söyleyin, ilk kelime listesini birlikte çıkaralım.