Emlak ilanı için Meta reklamı kurarken ilk adım, kampanyayı “Konut” özel reklam kategorisiyle açmaktır. Bu kategori seçildiğinde yaş, cinsiyet gibi bazı hedefleme seçenekleri kapanır; reklam kitlesini bölge, ilgi alanı ve ilan içeriğiyle daraltırsınız. Sonra bir video ya da dört beş fotoğraflı bir ilan reklamı hazırlar, talepleri form ya da WhatsApp ile toplarsınız.
Elinizde Bornova’da güzel konumlu, fiyatı doğru bir daire olsun. İlan portalına koydunuz, birkaç arama geldi. Daha geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsunuz. Emlak bu platformlarda özel bir kategori sayılıyor ve kuralları diğer sektörlerden farklı işliyor.
Emlak reklamı neden farklı?
Meta, konut, iş ve kredi gibi alanları “özel reklam kategorisi” olarak ayırıyor. Amaç ayrımcı hedeflemeyi önlemek. Kampanyayı kurarken bu kategoriyi seçmezseniz reklam reddedilebilir ya da sonradan durdurulabilir. Kategoriyi seçtiğinizde panelde hangi hedefleme seçeneklerinin kapandığını görürsünüz; bunları aşmak için kitleyi başka yoldan kurmaya çalışmayın.
Yasal tarafta da dikkat gerekiyor. Taşınmaz ticaretinde yetki belgesi zorunlu ve ilan ile reklamlarda belge numarasını göstermek gerekiyor. Güncel yönetmeliği ve kendi durumunuzu Ticaret Bakanlığı kaynaklarından ya da odanızdan kontrol edin; reklam metnine bu bilgiyi eklemeyi alışkanlık haline getirin.
Ne reklamı yapılır: ilan mı, danışman mı?
İki yaklaşım var. İlan reklamı tek bir daireyi öne çıkarır; kısa sürede satmak ya da kiralamak istediğiniz bir portföy için uygundur. Danışman reklamı ise sizi tanıtır: “Bornova’da satılık ve kiralık konut danışmanı” mesajıyla sürekli yayında kalır ve her yeni ilanda talep toplar.
Tek ilan için kampanya kurmak çoğu zaman zahmetli olur çünkü ilan satıldığında reklam durur. Birkaç ilanı bir arada gösteren bir karusel ya da katalog reklamı, danışman marka reklamıyla birlikte daha sürdürülebilir.
Görsel ve video: en kritik unsur
Reklamın görseli ilanın vitrinidir. Telefonla çekilmiş karanlık ve eğri fotoğraf, iyi daireyi bile değersiz gösterir. Gün ışığında, geniş açıyla, düzenli bir evde çekilen on beş fotoğraf bile fark yaratır. Video varsa en iyisi dikey, 15-30 saniyelik bir gezinti: giriş, salon, mutfak, balkon manzarası.
Drone çekimi her ilan için gerekmez; sitesi, manzarası ya da arsa büyüklüğü satış argümanı olan mülklerde işe yarar. Ne zaman değer kattığını emlakta drone çekimi ne zaman gerekli yazımızda anlattık. Fotoğraf ve video çekimi için profesyonel çekim hizmetimiz de var.
Bölge hedefleme: kim nerede arıyor?
Meta’da konum seçerken sadece “İzmir” demek çoğu zaman fazla geniş kalır. Bornova’daki bir daire için yakın ilçeleri ve konumun cazibesini düşünün: üniversite çevresi yatırımcı ve öğrenci ailelerini, sahil ilçeleri ise genelde farklı bir kitleyi çeker. Bu yüzden bölgeyi ilçe seviyesinde kurun, ancak özel kategori kısıtlamaları yüzünden çok dar yarıçap seçilemeyebilir.
Kitleyi tek başına konum belirlemez. Metin ve görsel de kimin tıklayacağını ayarlar. “Öğrenci ailesine uygun, üniversiteye on dakika” cümlesi doğru kişiyi çekerken yanlış kişiyi eler. İlçe bazlı örnek için Bornova emlak sektör sayfamıza bakabilirsiniz.
Metin: net bilgi, doğru ton
Reklam metninde şunlar bulunmalı: konum (mahalle ya da semt), oda sayısı, metrekare, kat, fiyat ya da fiyat aralığı ve iletişim yolu. “Fırsat daire”, “kaçmaz” gibi baskı kelimeleri güven vermez. Abartılı vaatler Meta’nın kurallarına da takılabilir. Somut yaz: “Bornova, 3+1, 135 m², 4. kat, güney cephe, asansörlü.”
Reklam metni için örnek başlıklar
Başlık kısa ve bilgi dolu olsun. Üç örnek: “Bornova’da 3+1, asansörlü, metroya yürüme mesafesi.” “Karşıyaka’da kiralık 2+1, eşyalı, hemen taşınılabilir.” “Urla’da bahçeli müstakil, tapu hazır.” Hepsinde konum, oda sayısı ve bir ayırt edici bilgi var. Fiyatı başlığa koymak istemezseniz metnin ilk satırında verin; fiyat gizlenirse mesaj sayısı artabilir ama niteliği düşer.
Görselin üzerine büyük yazı yerleştirmek reklamın dağıtımını azaltabilir; bilgiyi metne yazın, görseli temiz bırakın.
Talep toplama: form mu, mesaj mı?
Form reklamı daha çok kişi toplar ama niteliği daha düşük olabilir; WhatsApp’a yönlendiren reklam daha az ama daha ilgili kişiyle konuşmanızı sağlar. Emlakta çoğu danışman için WhatsApp mesajı daha pratik çünkü fotoğraf ve konum paylaşımı oradan yürür. Hangisinin sizde daha iyi sonuç verdiğini görmek için ikisini de küçük bütçeyle deneyin. Karşılaştırmayı lead form mu WhatsApp mı yazısında ayrıntılı bulabilirsiniz.
Kişisel veri ve gizlilik
Form ile telefon numarası topluyorsanız KVKK kapsamında aydınlatma metni gerekir. Formun altına gizlilik politikası bağlantısı koyun ve topladığınız veriyi yalnız söylediğiniz amaç için kullanın. Alıcı olmayan birine kişisel veri paylaşmayın.
Bütçe ve test
Küçük bir bütçeyle başlayın. Bir hafta boyunca iki farklı görsel ve iki farklı metni deneyin. Hangisi daha çok mesaj getiriyor? Sonuç gelen mesajın niteliğine de bağlı: kaç kişi gerçekten daireyi görmek istedi? Bütçe test planı için Meta reklam bütçe ve test planı yazısına bakın. Meta reklam yönetimimiz aylık 10.000 ₺ (+ KDV); reklam bütçesi ayrıdır ve doğrudan Meta’ya ödenir.
Sitenizle birlikte
Reklamdan gelen kişi bazen “bu danışman kim?” diye araştırır. Güncel bir portföy sayfası, ofis bilgisi ve yorumlar bu aşamada işe yarar. Portföy sitesi kurarken emlak ofisi web sitesi ve portföy yazısındaki önerileri kullanabilirsiniz.
Portföy geliştirme reklamı
Sadece alıcı değil, mal sahibi de arıyor olabilir. “Evinizi satmak mı istiyorsunuz? Mahalleye özel değerleme” tarzı bir reklam portföy toplar. Burada abartılı rakam vermeyin; ücretsiz yerinde değerlendirme gibi gerçek bir hizmet sunun.
Gösterim sonrası takip
Talep gelince hızlı cevap verin. Aynı gün dönmek, ertesi güne bırakmaktan çok daha iyi sonuç verir. Gelen kişiyi bir tabloya yazın, gösterim yapılan ve vazgeçilen daireleri not edin.
Fotoğraf çekiminden önce evin hazırlığı
Çekimden önce kişisel eşyaları toplayın, perdeleri açın, yatağı toplayın, mutfak tezgâhını boşaltın. Bu on beş dakikalık iş, reklamın tıklanma oranını doğrudan etkiler.
Emlak reklamınızı kurmak için iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.