İhracat firmaları için SEO, yabancı bir alıcının kendi dilinde yazdığı aramalarda ürün sayfanızın çıkmasını sağlamaktır. Hamburg’daki bir satın almacı “olive oil manufacturer Turkey” yazar, Dubai’deki bir toptancı “textile supplier Izmir” arar. Karşısına çıkan ilk birkaç siteyi açar, yarım dakikada eleme yapar. İzmir liman ve ihracat şehri; ama sizin siteniz o yarım dakikayı geçemiyorsa şehrin avantajı size yaramıyor demektir.
Yerel esnaf SEO’sundan farkı şu: rakibiniz yalnız Bornova ya da Torbalı’daki üreticiler değil, başka ülkelerdeki fabrikalar.
Yabancı alıcı hangi ifadelerle arar?
B2B alıcı “en ucuz” aramaz. Ürün türünü, malzemeyi, sertifikayı, asgari sipariş miktarını ve teslim koşulunu yazar. “Organic dried figs bulk supplier”, “cotton fabric manufacturer minimum order” gibi uzun ifadeler çıkar. Ürün adınızı da alıcının kullandığı terimle yazmalısınız. Sizin fabrikada “pamuklu kumaş” olan ürün, piyasada “woven cotton fabric” diye geçiyor olabilir.
Alıcı kendi dilinde de arar. Almanya’dan gelen Almanca, Körfez’den gelen İngilizce ya da Arapça yazar. İlk adım bu yüzden hedef pazarı seçmektir. Hepsini birden hedeflemek yerine en çok sipariş aldığınız iki pazarla başlayın. Mevcut müşteri listeniz hangi ülkelerden yazıyorsa, ilk dil o olsun.
Çok dilli site nasıl kurulur?
Her dil için ayrı adres yapısı kullanın (örneğin /en/ ve /de/ klasörleri). Dil sürümleri birbirine hreflang işaretiyle bağlanır; bu işaret Google’a hangi sayfanın hangi dil ve ülke için olduğunu söyler. Yanlış kurulan yapı aynı içeriğin kopya sayılmasına yol açar.
Çeviri tarafında makine çevirisini olduğu gibi yayınlamayın. Ürün terimlerini bilen biri okumalı. Bir fabrikanın İngilizce sayfasında “kalite” yerine yanlış bir teknik kelime geçmesi, alıcıda sorun olduğu izlenimi bırakır.
Ürün sayfasında alıcı ne görmek ister?
Malzeme, ölçü, standart, ambalaj tipi, palet başına miktar, aylık üretim kapasitesi, sertifikalar. “Kaliteli ürünler sunuyoruz” cümlesinin alıcı için değeri sıfırdır. Her ürün grubuna ayrı sayfa açın; teknik föy PDF’i ve numune talep formu ekleyin.
Kataloğu tek PDF’e gömmek yerine web sayfasına dönüştürün. PDF içindeki metin aranabilir olsa bile Google sayfa olarak daha iyi okur, alıcı da telefonda kolay gezer. PDF’i indirme bağlantısı olarak bırakabilirsiniz.
Güven unsurları
Tanımadığı firmaya sipariş veren kimse yoktur. Sitede üretim tesisinin gerçek fotoğrafları, depo ve paketleme alanı, sertifika görselleri, açık adres, vergi bilgisi ve ulaşılabilir bir telefon bulunmalı. Sahip olmadığınız sertifikayı yazmayın; doğrulanamayan bir iddia sipariş kaybettirir. Gerçek üretim fotoğrafları görsel aramadan da trafik getirir. Çekim işini profesyonel çekim hizmetimizle sezon dışında tek günde bitirebilirsiniz.
Hangi pazarda hangi arama motoru?
Yabancı alıcıların çoğu Google kullanır, ama her ülkede değil. Rusça ve Kiril alfabeli aramalarda Yandex’in payı ayrıdır. Hedef pazarınız oradaysa Yandex Webmaster’a siteyi ekleyin ve dil sürümünü ayrıca doğrulayın. Google tarafında da Search Console’daki “Ülkeye göre” raporu, hangi ülkeden gösterim aldığınızı gösterir; sipariş beklediğiniz ülke listede yoksa içerik o pazara ulaşmıyor demektir.
Teknik tarafta hız ve erişim
Alıcı farklı ülkelerden bağlanır. Sunucu konumu, görsel boyutu ve mobil uyum, yavaş bağlantıda fark yaratır. Ürün görsellerini sıkıştırın, katalog PDF’ini ayrı bir sayfaya alın. Hangi adımın önce geldiğini teknik SEO kontrol listesi yazımızda sıraladık.
Blog ihracat sitesinde işe yarar mı?
Evet, ama ilan metni gibi değil. Alıcının satın almadan önce sorduğu sorulara cevap veren yazılar yazın: “zeytinyağı ihracatında hangi sertifikalar istenir”, “tekstilde etiket kuralları”, “numune süreci nasıl işler”. Bunları sektörü bilen biri yazmalı. Mevzuat içeren yerlerde resmî kaynaktan güncel hâlini kontrol edin.
İzmir’in limanı içerikte nasıl kullanılır?
Alıcı “nereden, nasıl, kaç günde” diye sorar. Üretim yeriniz İzmir’in hangi ilçesindeyse ona göre yazın: limana mesafe, sevkiyat gününüz, konteyner yükleme düzeniniz. Aliağa’daki bir üretici ile Torbalı’daki bir firmanın lojistik hikâyesi farklıdır. İlçe bazlı yaklaşımımızı Aliağa SEO ve Torbalı SEO sayfalarında anlattık.
B2B’de başarı nasıl ölçülür?
Ziyaretçi sayısı burada yanıltır. Haftada üç teklif talebi, ayda bir numune isteği, katalog indirmesi; ölçeceğiniz şeyler bunlar. Talep formu, e-posta tıklaması ve WhatsApp düğmesi için dönüşüm takibi kurun.
Gelen talebi hangi saatte kim yanıtlıyor? Bu cevap belirsizse SEO’nun getirdiği alıcıyı iletişimde kaybedersiniz. Yabancı alıcı için yanıt süresi bir iş gününü geçmesin.
Sektöre göre içerik örnekleri
Tekstilde kumaş gramajı, bileşim ve boyama standardı; gıdada raf ömrü, ambalaj ve analiz raporu; makinede teknik çizim, yedek parça uyumu ve garanti; kimyada güvenlik bilgi formu. Her sektörün alıcısı farklı bir belge arar, içerik planını ona göre kurun.
Alıcıdan gelen ilk e-postayı düşünün
Alıcı sitede bulduğunuz bilgiyle size yazar. Sayfada asgari sipariş miktarı yoksa ilk e-postası “minimum order quantity?” olur ve ilk yanıtı bekleyen rakibe de aynı soruyu gönderir. Sık sorulan soruları (MOQ, ödeme koşulu, numune süresi, teslim şekli) ürün sayfasının altına kısa bir bölüm olarak koyun. Bu bölüm hem aramalarda soru ifadeleriyle eşleşir hem satış ekibinin yükünü azaltır.
Fuar ve doğrudan temas
Fuarda tanıştığınız alıcı sizi ertesi gün Google’da arar. Sitede güncel katalog, katıldığınız fuar listesi ve yeni sertifika yoksa izlenim zayıflar. SEO fuarın yerine geçmez, fuardan sonra devreye girer.
Reklamla birlikte planlamak
SEO yavaş olgunlaşır. Yeni bir pazara hızlı girmek için B2B aramalarda Google reklamlarını açabilirsiniz; ücretli trafik durduğunda görünürlük de durur. Maliyet çerçevesi için fiyatlar sayfamıza bakın. Çok dilli kurumsal bir site gerekiyorsa web tasarım paketlerimizde blog ve gelişmiş SEO altyapısı yer alır.
En sık gördüğümüz üç hata
Türkçe metnin yüzeysel İngilizce çevirisini yayınlamak. Ürün sayfasına teknik veri yerine övgü yazmak. İletişim formunu telefon kodu ve saat dilimi düşünülmeden hazırlamak. Üçü de yeni bütçe gerektirmeden düzeltilir.
Nereden başlanır?
Önce mevcut sitenin ihracat gözüyle denetimi yapılır: hangi dilde, hangi ürünlerde, hangi teknik sorunla karşılaşıyorsunuz? Sonra hedef pazar ve arama ifadeleri seçilir. Sıralama garantisi veremeyiz, ama neyi ölçeceğimizi baştan konuşuruz. İhracat siteniz için iletişim sayfasından yazabilir ya da 0540 022 64 22 numarasından WhatsApp’a ulaşabilirsiniz.