LinkedIn kurumsal sayfasını büyütmenin en kısa yolu, sayfayı tek başına bırakmayıp çalışanların ve yöneticilerin kişisel profilleriyle birlikte yönetmektir. Sayfa paylaşımı genelde sınırlı kişiye ulaşır; aynı konuyu bir çalışan kendi profilinden paylaşınca çok daha geniş bir çevreye düşer. Sayfa bu çevreyi toplayan vitrin olur.
Aşağıdaki adımların hiçbiri reklam bütçesi istemiyor. Çoğu bir hafta içinde başlatılabilir.
Önce sayfanın kendisini düzeltin
Boş kalmış bir sayfaya takipçi gelmez. Şirket açıklamasını, “ne yapıyorsunuz” cümlesiyle bitirmeyin; hangi sorunla geldiğinizde sizi bulmak istediklerini de yazın. Sektör, şirket büyüklüğü, konum ve web sitesi alanlarını doldurun. LinkedIn içindeki arama bu bilgilere bakar.
Logo ve kapak görseli güncel olsun. Logo küçük bir dairede görünür, bu yüzden ince yazılı bir logo orada okunmaz. Logonuzun küçük boyutta nasıl göründüğünü kontrol edin.
Sayfanın üstündeki düğmeyi de ayarlayın. “Web sitesini ziyaret et” ya da “İletişime geç” gibi bir seçenek, ziyaretçinin ne yapacağını bilmesini sağlar.
Çalışanları sisteme dahil edin
Şirketin LinkedIn’deki gerçek erişimi çalışanlarının bağlantılarındadır. Bunu tesadüfe bırakmayın. Her yeni sayfa paylaşımından sonra ilgili çalışanlara kısa bir mesaj atın: “Bunu kendi profilinden de paylaşır mısın?” Hazır bir cümle önerisi koyun ama çalışan kendi sözünü ekleyebilsin. Zorlanan çalışan kopya metin paylaşır, bu da sezilir.
Başlangıç için üç dört istekli kişi yeter. Kimin ne paylaştığını bir tabloya yazmak, ay sonunda neyin işe yaradığını gösterir.
Haftada iki üç paylaşım yapın
Ayda bir paylaşan sayfa aktif görünmez. Haftada iki üç gönderi iyi bir ritimdir: bir sektör gözlemi, bir şirket haberi, bir müşteri sorusuna cevap. Instagram’daki günlük tempoya gerek yok. LinkedIn’de insanlar daha seyrek ama daha uzun süre okur.
Ritmi kaldıramayacaksanız haftada bir ile başlayın ve düzenli tutun. Düzensiz bir sayfa, düzenli ama seyrek bir sayfadan daha kötü sonuç verir.
Formatları dönüşümlü kullanın
Çok sayfalı PDF dokümanlar kullanıcıyı kaydırmaya iter, bu yüzden genellikle iyi etkileşim alır. Yalnızca yazıdan oluşan, kişisel bir bakış taşıyan gönderiler de iyi çalışır, özellikle kurucu ya da yönetici profilinden gelince. Kısa video ve görsel de karışıma girsin. Hangisinin sizin kitlenizde tuttuğunu denemeden bilemezsiniz, bu yüzden dört hafta boyunca farklı formatlar deneyip sonuçları yan yana koyun.
Paylaşım saatini sabitleyin
Gönderiyi hep aynı gün ve saat aralığında yayınlamak, takipçilerin sizi beklemesini sağlar. Hangi saatin iyi çalıştığını panelden kendi kitleniz için görün; iş saatlerinde, sabah ya da öğle arasında yayınlamak B2B kitlesi için çoğu zaman mantıklıdır. Bir ay boyunca saati sabit tutup sonra değiştirmek karşılaştırmayı mümkün kılar.
Hashtag seçiminde dar olun
#business ya da #marketing gibi geniş etiketlerde binlerce gönderi akar, sizinki kaybolur. Sektörünüze özgü dar etiketler seçin: ajans iseniz #dijitalpazarlamaajansi, SEO hizmeti veriyorsanız #kurumsalseo gibi. Gönderi başına üç beş etiket yeter. On tane genel etiket yığmak profesyonel durmaz.
Haberleri duyuru olarak değil hikâye olarak verin
“Yeni bir projeye başladık” cümlesi kimseyi durdurmaz. Aynı haberi, işin neresinin zor olduğunu ve neyi öğrendiğinizi anlatarak verirseniz okunur. Müşteri adını ve gizli bilgiyi paylaşmak zorunda değilsiniz; süreci anlatmak yeter.
Kurucu ve yöneticinin profilini kullanın
Bir kurucunun profili, kurumsal sayfadan genelde daha geniş kitleye ulaşır. Yöneticinin haftada bir sektör gözlemi ya da işten öğrendiği bir ders paylaşması hem kendi markasını hem şirketi güçlendirir. Kurumsal sayfa ile yönetici profili aynı içeriği birebir kopyalamasın; konular örtüşsün, cümleler farklı olsun.
Yeni sayfalar için ilk doksan gün
Sıfırdan başlıyorsanız ilk üç ayda büyük sıçrama beklemeyin. Önce çalışanları ve iş ortaklarını sayfayı takip etmeye davet edin. Sonra haftalık düzene geçin. İlk doksan günün amacı, tutarlı bir temel kurmak ve hangi içeriğin işe yaradığını görmektir.
Rekabetin yoğun olduğu sektörlerde fark
Danışmanlık, yazılım ya da ajans gibi kalabalık alanlarda genel sektör bilgisi paylaşmak yetmez. Gerçek işlerden çıkardığınız dersleri, isim vermeden, anlatın. Rakiplerin hangi konularda sürekli içerik ürettiğini haftada bir bakın; hepsinin yazdığı konuyu bırakın, kimsenin yazmadığı bir soruya cevap verin.
Instagram ile LinkedIn aynı sesi taşımasın, ama aynı kişilikte olsun
Instagram’daki rahat dille LinkedIn’deki dilin farklı olması normal. Fakat marka kişiliği aynı kalmalı. İki platformda tamamen farklı biri konuşuyormuş gibi görünürseniz güven zedelenir. Kelime seçimini platforma uyarlayın, mizah ve tavrı koruyun.
LinkedIn Etkinlikleri ile görünürlük
Etkinlik özelliği web semineri, ürün tanıtımı ya da sektör sohbeti için kullanılır. Etkinliği oluşturduğunuzda davet edilenler ve katılmak isteyenler bir liste oluşturur; listenin hedef kitlenize uyup uymadığına bakmak başlı başına bilgi verir. Kayıt ya da özet içeriği sonradan gönderi olarak yeniden kullanılır. Üç ayda bir tekrarlanan bir etkinlik, markanızı belli bir konuda adres haline getirir.
Reklamı organik büyümenin yardımcısı olarak kullanın
Organik erişim bir noktada düzleşirse, düşük bütçeli takipçi kazanma kampanyası ya da iyi giden bir gönderiyi öne çıkarmak mantıklıdır. Önce organik olarak iyi çalışan içeriği seçin, reklam bütçesini ona verin. Zayıf içeriğe para bağlamak sonuç vermez. Reklam yönetimi tarafında destek isterseniz Meta reklamları ve Google reklamları sayfalarındaki hizmetlerimize bakabilirsiniz; LinkedIn dahil diğer platformlar için ayrı paket de var.
Yorum yazmayı ve cevaplamayı alışkanlık yapın
Algoritma yalnızca içerik üretenleri değil, platformda etkileşime girenleri de görünür kılar. Sayfa olarak başkasının gönderisine yorum yapma imkânınız sınırlıdır; ama çalışanlarınızın sektördeki gönderilere anlamlı yorum bırakması hem kendi görünürlüğünü hem şirketin adını yayar. “Güzel paylaşım” yazmayın, bir bilgi ya da soru ekleyin.
Kendi gönderilerinizin altındaki yorumlara da ilk saatlerde cevap verin. Karşı soru sormak tartışmayı uzatır. Yorum bırakan kişinin profiline bakın: potansiyel müşteri olabilir, onunla mesajlaşmak çoğu zaman en iyi satış başlangıcıdır.
Sayfa ayarlarında gözden kaçan bir yer: öne çıkan bölümler
Sayfanın üst kısmında sabitlenen bir gönderi, ziyaretçinin ilk gördüğü içeriktir. En iyi çalışan gönderinizi ya da hizmetlerinizi anlatan bir dokümanı sabitleyin ve üç ayda bir yenileyin. Sayfaya ilk kez gelen kişi, en güncel haberi değil, sizi en iyi anlatan içeriği görsün.
Her ay izlenecek beş ölçü
- Takipçi artış hızı ve hangi gönderiden sonra arttığı
- Çalışanların yeniden paylaşım sayısı
- Yorum sayısı (beğeniden daha güçlü sinyaldir)
- Doküman gönderilerinin ortalama görüntülenme süresi
- Sayfadan web sitesine giden tıklamalar
Rakamları bir tabloya yazın, ay sonunda en iyi üç gönderiye bakıp ortak noktalarını bulun.
Büyüme yavaş ama biriken bir şeydir
LinkedIn’de ani sıçrama nadirdir. Sonuç haftalık düzenden, çalışan katılımından ve kişisel bir sesten gelir. İlk altı ayda büyük rakamlar beklemeyin; takipçi kalitesi ve yorumların niteliği kademeli yükselir.
Sayfanızı birlikte yönetmek isterseniz sosyal medya yönetimi hizmetimizin paketleri fiyatlar sayfasında yazıyor; sorularınız için iletişim sayfasından ya da 0540 022 64 22 numarasından bize ulaşın.