Mobil uygulama şirketlerinde reklam bütçesi, sadece indirme sayısına göre değil, indirme sonrası kullanıcı davranışına göre planlanmalıdır. Çok indirme getiren ama hızla silinen bir kampanya, düşük indirme getiren ama sadık kullanıcı kazandıran bir kampanyadan daha az değerlidir. Bu yazıda bu ayrımı ele alıyoruz.
İndirme Maliyeti ile Kullanıcı Değerini Birlikte Değerlendirin
Bütçe kararı verirken tek başına indirme başına maliyete bakmak yanıltıcıdır. Bir kullanıcının uygulamada ne kadar süre kaldığı, ödeme yapıp yapmadığı veya abone olup olmadığı, gerçek bütçe verimliliğini gösterir. Düşük indirme maliyetiyle gelen ama hemen ayrılan kullanıcılar, bütçeyi boşa harcamış olabilir.
Platform ve Cihaz Segmentasyonu
iOS ve Android kullanıcıları farklı harcama davranışına sahip olabilir; bazı uygulamalarda bir platform daha çok ödeme yapan kullanıcı getirirken diğeri daha çok hacim getirir. Bütçeyi iki platforma eşit bölmek yerine, geçmiş veriye göre daha değerli platforma ağırlık vermek verimliliği artırır.
Lansman ile Büyüme Dönemini Ayırın
Yeni bir uygulamanın lansman döneminde amaç hızlı kullanıcı tabanı oluşturmak ve ilk geri bildirimi almaktır; bu dönemde bütçe daha çok hacme yönelmelidir. Uygulama olgunlaştıkça bütçe, kaliteli ve uzun süre kalan kullanıcıyı hedefleyen daha seçici bir yapıya kaymalıdır.
Uygulama İçi Etkinliklere Göre Optimizasyon
Sadece indirme hedefiyle çalışan bir kampanya, reklam sisteminin en değerli kullanıcı türünü bulmasına yardımcı olmaz. Bütçeyi kayıt olma, ödeme yapma veya belirli bir özelliği kullanma gibi uygulama içi etkinliklere göre optimize etmek, sistemin daha nitelikli kullanıcı bulmasını sağlar ve genellikle uzun vadede daha düşük maliyetle daha değerli kullanıcı getirir.
Günlük Bütçe İçin Başlangıç Noktası
Lansman aşamasındaki bir uygulama için günlük 150-300 TL aralığında bir bütçe, ilk iki-üç hafta içinde platform ve kitle bazında hangi kombinasyonun daha değerli kullanıcı getirdiğini görmeye yeterlidir. Olgunlaşma aşamasında bu bütçe, en değerli segmente kaydırılarak küçültülebilir.
Mobil uygulama şirketlerinde bütçe başarısı, indirme sayısının ötesine geçip kullanıcı değerine odaklanan bir optimizasyon anlayışıyla gelir.