Çankaya Eğitim Kurumu Dijital Pazarlama

Çankaya'da rekabet yüksekken geniş hedefleme neden pahalı

Çankaya'da "Ankara kurs" ya da "özel ders" gibi geniş bir ifadeye teklif verirseniz rakiplerinizle aynı mezata girersiniz ve bütçe birkaç günde erir. Bunun yerine tek bir branşı ve tek bir semti seçiyoruz. Örneğin Kızılay çevresindeki bir yabancı dil kursu için arama ifadesi "Kızılay İngilizce kursu" olur; "Ankara İngilizce kursu" değil.

Tek branş, tek semt. Başlangıç bu.

Önce dar alanda kayıt aldırıyor, formların kalitesini görüyor, sonra Çayyolu ya da Oran gibi komşu semtlere genişliyoruz.

Bu yaklaşımın bir bedeli var: ilk haftalarda gelen form sayısı düşük görünür. Rakiplerin geniş kampanyalarıyla kıyaslayıp panik yapmamak gerekir, çünkü amaç form sayısı değil, kayda dönen form sayısı. Eğer ilk otuz günde gelen on formdan beşi kayda dönüyorsa bu, yüz formdan üçünün döndüğü bir kampanyadan daha değerlidir.

Karar veren veli de olabilir, çalışan yetişkin de

Çankaya'nın nüfusunda kamu çalışanları ve üniversite çevresi önemli bir yer tutuyor. Bu da kurs müşterisini ikiye ayırıyor: çocuğuna kurs arayan veli ve kendi yabancı dili, sertifikası ya da sınav hazırlığı için arayan yetişkin. İkisinin saatleri farklı. Yetişkin öğle arasında ve akşam sekizden sonra, veli ise hafta içi akşam beşten sonra arıyor.

Reklam saatlerini bu ritme göre açıyoruz. Gün boyu sürekli yayın yerine, iki ayrı kitle için iki ayrı zaman penceresi kuruyor ve hangisinin daha ucuza form getirdiğini ilk üç haftanın sonunda, arama terimleriyle birlikte okuyup bütçeyi kaydırıyoruz.

• Yetişkin dil kursu: öğle arası ile akşam sekiz sonrası, "sertifika", "sınav hazırlık" ifadeleri
• Çocuk kursu: hafta içi akşam, hafta sonu sabah, "deneme dersi" ve eğitmen vurgusu
• Özel okul tanıtımı: kayıt dönemi öncesi birkaç hafta, tanıtım günü ve randevu formu

Başvuru formundan sonraki ilk saat

Çankaya'da veli aynı gün üç kursa form dolduruyor olabilir. Formdan sonra ilk telefon ya da WhatsApp mesajı kırk dakikayı geçerse konuşma çoğu zaman başka kurumda başlıyor. Bu yüzden WhatsApp karşılama mesajını otomatik kuruyoruz ve kurumdan kimin arayacağını önceden belirliyoruz.

Meta reklamları form getirir, Google reklamları niyeti hazır müşteriyi getirir. İkisinden hangisine ağırlık verileceği kurumun branşına bağlı.

Deneme dersi için tarih seçimi de önemli. Çankaya'da velilerin çoğu çalışıyor, bu yüzden deneme dersi saatlerini 17.30 sonrasına ve cumartesiye koymak gerekir. Reklamda saat net yazılırsa randevu alma oranı yükseliyor; "uygun bir zamanda arayın" demek formu boşa düşürüyor.

Uzaktan çalışmak Çankaya için sorun değil

Ofisimiz İstanbul Maltepe'de, Ankara için süreç uzaktan yürüyor. İlk görüşme görüntülü, günlük iletişim WhatsApp'tan, aylık rapor ekran paylaşımıyla sunuluyor. Çekim gerektiğinde ekip Ankara'ya geliyor ve tarih önceden birlikte belirleniyor.

Kurulumda ihtiyaç duyacağınız şey yüksek kaliteli bir tanıtım sayfası. Kısa bir web tasarım çalışması ile deneme dersi formu, eğitmen tanıtımı ve harita konumu tek ekranda toplanıyor. Paket fiyatlarına fiyatlar sayfasından bakabilirsiniz.

Küçük bir hatırlatma: reklamı bağladığımız sayfa mobilde üç saniyede açılmalı. Çankaya'da velinin büyük kısmı telefonla bakıyor ve yavaş sayfayı bırakıp rakibe geçiyor.

Çankaya’da ilgili aramalar

• dershane dijital pazarlama çankaya
• özel okul reklam çankaya
• kurs web sitesi çankaya
• eğitim seo çankaya
• anaokulu reklam yönetimi çankaya