Ankara Eğitim Kurumu Dijital Pazarlama

Ankara'da velinin telefona baktığı saatler

Ankara'da çok sayıda aile kamu mesaisine bağlı çalışıyor ve bu mesai genellikle 17.00 civarında bitiyor. Veli kurs araştırmasını öğle arasında kısa kısa yapıyor. Asıl karşılaştırma akşam yemeğinden sonra geliyor; üç beş kurumun sayfasını açıp fiyatlara, saatlere ve yorumlara bakıyor, eşiyle konuşuyor ve ertesi sabah birini arıyor. Hafta sonu ise öğleden sonra boş zaman buluyor.

Bütçeyi gün boyu eşit yaymak yerine akşam 19.00 ile 22.00 arasına yığmak çoğu kurumda daha iyi sonuç veriyor. Hesabı kurup birkaç hafta izliyoruz; veri farklı bir saat gösterirse takvimi ona göre değiştiriyoruz.

Arama reklamında ise tam tersi geçerli. 'Çankaya matematik kursu' diye yazan kişi çoğunlukla hemen karar veriyor, o yüzden Google'da gün boyu açık kalmak mantıklı.

Sınav hazırlık kursu ile ara sınıf desteği farklı konuşur

LGS ve YKS hazırlığına bakan veli kurumun deneme sınavı yapıp yapmadığını soruyor. Öğretmen kadrosunu ve haftalık çalışma programını da merak ediyor. Bu soruların hepsinin cevabı landing sayfasında bulunmalı; yoksa form doldurmadan çıkıp başka kursun sayfasına gidiyor.

İlkokul ve ortaokul destek dersine bakan veli ise çocuğunun hangi derste zorlandığını yazıyor. 'Fen bilgisi özel ders' ile 'hazırlık kursu' aramalarını ayrı kampanyalara bölüyoruz, çünkü ikisinin teklifi ve fiyat beklentisi aynı değil.

Ankara'da yanlış giden üç kurum hatası

Reklam bütçesini sınav haftasına bırakmak en sık gördüğümüz hata. Sınava iki hafta kala aramaya başlayan veli kayıt yaptırmak yerine öğretmen arıyor, kurum bu aşamada çoktan geç kalmış oluyor. İkinci hata, açılış sayfasında yalnızca telefon numarası bırakmak; mesaiden çıkan veli aramak yerine yazmak istiyor, o yüzden WhatsApp düğmesi şart.

Üçüncüsü fiyatı saklamak. Fiyatı hiç yazmayan kurumun sayfası, rakibinin fiyatlı sayfasının yanında şüpheli duruyor. Tam fiyat yazmak istemiyorsanız aralık ya da 'taksit seçenekleri' bilgisi yeterli.

Çankaya ile Keçiören arasındaki hedefleme farkı

Çankaya rekabetin en yoğun olduğu ilçe; aynı caddede birkaç kurum reklam veriyor ve tıklama pahalılaşıyor. Keçiören ve Etimesgut gibi nüfusu yoğun ve ilçe içi ulaşımın kolay olduğu yerlerde ise aynı bütçeyle daha çok veliye ulaşmak mümkün.

Bir kurumun iki şubesi varsa her şube kendi çevresine reklam veriyor, böylece veli en yakın şubeyi görüyor.

Ankara'dan uzaktan nasıl çalışıyoruz

Ankara bizim için uzak il. Görüntülü görüşme ve WhatsApp ile günlük iş yürüyor. Aylık raporu ekran paylaşımıyla anlatıyoruz. Sınıf ve eğitmen çekimi gibi yerinde olması gereken işlerde ekibimiz Ankara'ya geliyor.

Meta reklam yönetimi ve Google reklam yönetimi ayrı ayrı 10.000 ₺ / ay + KDV. Reklam bütçesi bu rakama dahil değil, doğrudan Meta ve Google'a ödeniyor.

Deneme sınavı ve ücretsiz ders kampanyada nasıl kullanılır

Reklamı doğrudan kayıt formuna yönlendirmek veliyi korkutuyor. Daha az baskı yaratan çağrı, ücretsiz deneme sınavı ya da tanışma görüşmesi. Veli kurumu görüyor, sonuçları öğretmenle konuşuyor ve kayıt kararını sonra veriyor.

Bu görüşmelerde randevu sayısını takip ediyoruz. Randevu alan velinin ne kadarının kayıt yaptırdığını kurumun kendi defterinden alıp rapora ekliyoruz; reklam tarafında görünmeyen bu bilgi bütçe kararını belirliyor.