Kestel E-ticaret Dijital Pazarlama

Kestel'de sanayi üreticisi için B2B online satış

Kestel, organize sanayi bölgesiyle üretim tarafında öne çıkan bir ilçe. Tekstil ile otomotiv yan sanayisi burada iç içe. Firmaların çoğu son tüketiciye değil, başka bir firmaya satıyor.

Bu fark e-ticaret mantığını baştan değiştiriyor, çünkü perakendede işe yarayan indirim, kampanya ve sepet hatırlatma gibi araçların hiçbiri sanayi alıcısının karar sürecine uymuyor. Kurumsal alıcı sepet doldurup ödeme yapmaz. Ürünü arar, numune ister ve teklif bekler. Reklam ve site de bu yola göre kurulmalı. Başka yol yok.

Rekabet düşük; bu, ürününüzü arayan kurumsal alıcı için sizin sayfanızın ilk birkaç sonuçtan biri olabileceği anlamına geliyor. Çoğu sanayici hâlâ yalnızca telefonla ve tanıdıklarla iş yapıyor. Bu dar yol, yeni müşteriye kapalı kalıyor.

Kestel'deki firmalar çoğunlukla Bursa'daki büyük sanayi bölgelerinden ya da Marmara'daki ana sanayiciden iş alıyor. Bu çevreye doğrudan ulaşan reklamlar aynı zamanda tedarikçi arayan alıcıyı da yakalar. Bu yüzden Google'da firma adı ve ürün adı aramalarının çalışması şart.

Kurumsal alıcı Google'da ne arar

Sanayi alıcısı ürün adını ve çoğunlukla ek bir kelimeyi birlikte yazar: 'imalatçı' ya da 'toptan' gibi. Bu aramalar hacim bakımından küçük ama alıcı niyeti çok güçlü. Aranan şey net. Tek bir doğru tıklama bir yıllık sipariş getirebilir.

Bu yüzden Google arama reklamı birinci sırada. Anahtar kelimeleri dar tutuyor, ilgisiz aramaları negatif kelimeyle eliyoruz. Teknik bir ürünse ölçü ve standart bilgisi de başlıkta yer alıyor.

Meta ise ikinci planda. LinkedIn benzeri platformlar kurumsal alıcıya ulaşmanın alternatifi; hangisinin işe yarayacağını ürününüze göre birlikte karar veririz.

Her aramada doğru firma çıkmayabilir, bu normal. Ama doğru aramada çıkmak her şeyi değiştirir. Hepsi bu. Biz de bütçeyi geniş aramalara harcamıyoruz.

Katalog ve teklif formu: B2B sitenin iki temel parçası

B2B ürün sayfasında fiyat yazmak zorunda değilsiniz ama teknik bilgi eksiksiz olmalı. Malzeme ile minimum sipariş miktarı yazılı olursa alıcı sizi elemeden önce arar.

Teklif formu kısa olmalı. Ad, firma ve ürün yeterli. Telefon ve WhatsApp bilgisi görünür olsun. Sanayi alıcısı çoğu zaman form yerine arar; aramanın ölçümünü de kuruyoruz.

PDF katalog indirmek de bir dönüşüm sayılır. Hangi sayfanın katalog indirttiğine bakarak reklam metnini düzeltiyoruz.

Katalogda ürünlerin teknik çizimi ya da ölçü tablosu bulunursa mühendis alıcı sizi daha ciddiye alır. Bu içerik için ayrı bir çalışma yapılabilir.

Kestel için çekim, fiyat ve çalışma biçimi

Üretim alanı çekimi alıcıda güven yaratıyor. Makine parkı ile ürün bir arada görünürse firma ciddi algılanıyor. Profesyonel çekim ayda bir gün 6 saat için 10.000 ₺ + KDV.

Google reklamları 10.000 ₺ / ay + KDV; reklam harcaması ayrıca ödenir. Rekabet düşük olduğundan küçük bütçeyle de başlanabilir.

Bursa İstanbul'a yakın. İlk görüşme ve çekim yerinde yapılır, günlük iş görüntülü görüşme ve WhatsApp ile yürür.

Tedarikçi değerlendirmesinde alıcılar sertifika, kalite belgesi ve referans sorar. Belgeleriniz varsa sitede görünür yerde olsun.

Kestel’de ilgili aramalar

• online satış reklam yönetimi kestel
• e-ticaret google ads kestel
• ürün fotoğrafı çekimi kestel
• e-ticaret seo kestel
• shopify reklam yönetimi kestel