Catering firmasının Meta reklam bütçesi, “ayda ne harcayabilirim” sorusuyla değil, “bir etkinlikten ne kazanıyorum” sorusuyla başlar. Önce bir teklifin size ne kadar değerli olduğunu bulun, sonra günlük bütçeyi geriye doğru hesaplayın. Rastgele seçilmiş bir tutar ya çok az veri toplar ya da kimsenin cevap vermediği teklif taleplerine para gömer.
Ters yönden hesap: teklif başına ne ödeyebilirsiniz?
Üç rakama ihtiyacınız var. Bir etkinlikten ortalama ne kadar kâr bıraktığınız, gelen tekliflerin kaçının satışa döndüğü ve bir teklif talebi için ne kadar ödemeye razı olduğunuz.
Bir örnek kuralım, rakamlar yalnızca mantığı göstermek için. Ortalama bir kurumsal etkinlik size 20.000 ₺ kâr bırakıyor olsun. Gelen on tekliften ikisi satışa dönüyorsa, bir teklifin değeri 4.000 ₺ eder. Bunun bir kısmını reklama ayırırsınız, kalanı iş maliyetinize. Kendi rakamlarınız farklıdır, ama hesap aynı şekilde yürür. Satışa dönüş oranınızı bilmiyorsanız son altı ayın tekliflerini bir kâğıda yazıp sayın. Tahmin etmeyin.
Günlük bütçe nasıl seçilir?
Meta kampanyası bütçeyi günlük olarak harcar ve ilk günlerde neyin işe yaradığını arar. Çok düşük bir bütçe verirseniz sistem yeterli veri toplayamaz, çok yüksek verirseniz öğrenirken para yakar. Kampanya başına birkaç yüz ₺’lik bir günlük bütçeyle başlayıp iki hafta sabit tutmak, hesaplanabilir bir veri üretir. Bu aralıkta bütçeyi her gün değiştirmeyin; her değişiklik öğrenme sürecini sıfıra yakın bir noktaya çeker.
Aylık bütçeyi belirlerken de tersini yapın: ayda hedeflediğiniz teklif sayısını teklif başına maliyete çarpın. Elde ettiğiniz toplam bütçeniz hedefin çok altındaysa hedefi küçültün, bütçeyi şişirmeyin.
Reklam bütçesi ile yönetim ücreti ayrı kalemdir
Karıştırılan bir nokta bu. Meta reklam yönetimi bizde aylık 10.000 ₺ + KDV, ve bu tutara reklam bütçesi dahil değil. Reklam harcaması doğrudan Meta’ya, sizin kartınızdan ödenir. Yani toplam maliyetiniz iki kalemdir: yönetim ücreti ve reklam bütçesi. Ajanstan bütçe ve ücret ayrımını yazılı isteyin; ikisi tek rakam halinde verilirse hangisinin ne işe gittiği belirsizleşir. Bütün paketlere fiyatlar sayfasından bakabilirsiniz.
Sezona göre bütçe takvimi
Catering talebi eşit dağılmaz. Düğün sezonuna girmeden önceki haftalarda çiftler mekân ve yemek firması karşılaştırıyor, yani asıl para o dönem harcanmalı. Kurumsal yılbaşı yemekleri için ekim, kasım aylarında planlama başlar. Etkinlik tarihi yaklaştıkça yeni teklif isteyen kişi azalır, çünkü kararlar verilmiştir.
Bu yüzden bütçeyi etkinlikten bir iki ay öncesine yığın. Etkinlik haftasına bütçe basmanın faydası çoğunlukla küçüktür. Düşük sezonda kampanyayı tamamen kapatmak yerine küçük bir bütçeyle yeniden hedefleme kitlenizi canlı tutun; siteyi ziyaret etmiş kişilere bir hatırlatma göstermek ucuzdur.
Kampanya yapısına bölme
Tek bir kampanyada her şeyi toplamayın. Basit bir yapı şöyle olabilir:
- Soğuk kitleye teklif odaklı kampanya, bütçenin büyük kısmı burada.
- Siteyi ziyaret edenler ve profil etkileşimi olanlar için küçük bir yeniden hedefleme kampanyası.
- Yeni video ya da yeni teklif denemeleri için ayrı, düşük bütçeli bir test kampanyası.
Test kampanyasında kazanan çıkarsa onu ana kampanyaya taşıyın. Böylece ana kampanyanın veri birikimi bozulmaz.
Ne zaman bütçe artırılır?
Teklif başına maliyet hedefinizin altındaysa ve gelen teklifler gerçekten satışa dönüyorsa artırın. Yalnızca birinci koşul yeterli değil. Formu dolduran kişilerin yarısı telefona çıkmıyorsa ucuz teklif aslında pahalıdır. Artırırken bir seferde bütçeyi ikiye katlamak yerine kademeli gidin. Sistem yeni harcamaya alışırken maliyetin bir süre oynaması normaldir.
Ne zaman azaltılır? Üç gün üst üste ölçülen maliyet hedefin çok üstündeyse önce reklamı, hedeflemeyi ve açılış sayfasını inceleyin. Bütçeyi hemen kısmak sorunu çözmez, çoğu zaman sorun kreatiftir.
Bütçeyi bölmeden önce açılış sayfasına bakın
Reklam harcaması ne kadar iyi planlanırsa planlansın, tıklayan kişi yavaş açılan ya da form alanı uzun bir sayfaya düşüyorsa teklif maliyeti yükselir. Bütçeyi artırmadan önce sayfayı kendi telefonunuzdan, mobil veriyle açın. Üç saniyede açılmıyorsa, formda altıdan fazla alan varsa ya da telefon numarası görünmüyorsa sorun reklamda değil sayfadadır. Bunu düzeltmek, bütçeyi iki katına çıkarmaktan genelde daha ucuzdur. Site tarafında bir çalışma gerekiyorsa web tasarım paketlerimizde tek sayfalık hızlı bir tanıtım sitesi de var.
İlk ay beklentisi
İlk ayı kâr ayı olarak düşünmeyin; öğrenme ayı olarak planlayın. Hangi videonun, hangi kitlenin ve hangi başlığın çalıştığını ilk dört haftada görürsünüz. İkinci ayda bütçe bu bilgiyle yeniden dağıtılır. Üçüncü aydan sonra teklif başına maliyet oturmaya başlar. Bu süreyi bilen müşteri ilk hafta panikle kampanyayı kapatmaz.
Kreatif maliyeti de bütçenin parçası
Reklam harcamasını hesaplayıp videoyu hesaba katmamak yaygın bir hata. İyi çekilmiş bir catering videosu aylarca kullanılır; kötü çekilmiş olanı bütçeyi eritir. Profesyonel çekim için ayda bir gün, altı saatlik paketimiz 10.000 ₺ + KDV, ve ışık ve ekipman bize ait. Bu çekimden çıkan içerik reklamda ve organik paylaşımda birlikte kullanılabilir. Ayrıntılar profesyonel çekim sayfasında.
Ölçüm: bütçeyi hangi rakama bakarak ayarlarsınız?
Ayın sonunda üç şeye bakın: gelen teklif talebi sayısı, bunlardan ulaşabildikleriniz, ve kapanan etkinlikler. Reklam yöneticisindeki “sonuç” sayısı yalnızca ilk rakamı verir. Kalan ikisini kendi kayıtlarınızdan tutmanız gerekir. Bir tablo yeterli: tarih, kaynak, durum.
Bütçe kısıtlıysa ne yapılır?
Bütçeniz küçükse tek hedefe odaklanın: yalnızca en çok kâr getiren etkinlik türü, yalnızca en yakın üç dört ilçe. Küçük bütçeyle her yere görünmeye çalışmak, her yerde yetersiz görünmek demektir. Önce küçük alanda kazanın, sonra genişletin.
Başlamak için
Bütçeyi hesaplamak için iş kârınızı ve geçmiş teklif sayınızı yanınıza alın, gerisini birlikte yaparız. İletişim sayfamızdan bize yazabilir ya da 0540 022 64 22 numarasını arayabilirsiniz.