Dershane Google Ads bütçesi üç şeye göre belirlenir: kaç yeni öğrenci kaydetmek istediğiniz, bölgenizde bir tıklamanın ne kadara geldiği ve kayıt döneminin takvimi. Rakamı tahminle koymayın; hedeften geriye doğru hesaplayın, dönemlere bölün ve ilk iki haftanın verisiyle düzeltin.
Burada size “günlük şu kadar harcayın” diyemeyiz, çünkü tıklama maliyeti ilçeden ilçeye ve sınıf düzeyinden düzeye değişiyor. Elinizdeki gerçek veri Google Ads’in kendi Anahtar Kelime Planlayıcı aracında görünür; onun verdiği teklif aralığını tahmin için kullanın, kesin rakam olarak değil.
Hedeften geriye hesap
Yöntem şöyle işler. Önce bu dönem kaç yeni kayıt istediğinizi yazın. Sonra kaç görüşmenin bir kayda dönüştüğünü kendi geçmişinizden bulun: örneğin her on görüşmenin kaçı kayıt oluyor? Sonra kaç aramanın veya formun bir görüşmeye dönüştüğünü bulun. Bu iki oranı çarptığınızda bir kayıt için kaç form ya da arama gerektiğini görürsünüz.
Ardından bir form ya da aramanın kaç tıklamaya mal olduğunu tahmin edin. İlk ay bu bilinmez; Anahtar Kelime Planlayıcı’dan bir fikir alıp küçük bir deneme bütçesiyle başlayın. Çıkan çarpım, ihtiyaç duyduğunuz tıklama sayısıdır; tıklama maliyetiyle çarpınca bütçe çıkar.
Hiç geçmiş veriniz yoksa bu hesabı yapmak yerine iki haftalık sabit bir deneme bütçesi belirleyin ve sonunda gerçek maliyeti okuyun.
Bütçe yıla eşit dağılmaz
Dershane talebi yıl boyunca düz akmaz. Yeni dönem kaydı, yaz kursu, sınav öncesi yoğunlaştırılmış programlar ve ara tatil gibi dönemlerde arama artar. Bu yüzden bütçeyi dört dilime ayırın.
Kayıt dönemi en yüksek günlük bütçenin gittiği dönemdir. Dönem içinde bütçeyi düşürün; yalnızca marka aramaları ve yakın kayıtlar için küçük bir tutar bırakın. Sınav öncesi dönemde hazırlık programı ve deneme sınavı çağrısı olan kampanyaya bütçeyi kaydırın. Durgun dönemde (örneğin sınavdan hemen sonra) kampanyayı kapatmak yerine çok düşük bütçeyle açık tutmak, aramalarda görünürlüğünüzü korur.
Aylık toplam sabit kalsın demek, kayıt haftalarında bütçesiz kalmak demektir. Bütçeyi aya değil, haftaya göre planlayın.
Rekabet yoğunluğu ne yapar?
Büyük şehirlerde aynı mahallede çok sayıda dershane aynı kelimelere teklif verir ve tıklama maliyeti yükselir. Bunun iki sonucu vardır: aynı bütçeyle daha az tıklama alırsınız, ve kalite puanınız düşükse daha da pahalıya alırsınız.
Maliyeti düşürmenin yolu reklamı ilgili hale getirmektir. “Dershane” gibi geniş bir kelimeye teklif vermek yerine “Maltepe 8. sınıf LGS kursu” gibi dar bir ifadeye teklif verin. Reklam metninde aynı ifade geçsin, açılış sayfası da buna uygun olsun. Google bunu kalite puanında ödüllendirir.
Günlük bütçe ve teklif stratejisi
Google Ads’te günlük bütçe, bir günde harcanacak ortalama tutardır; bazı günler bunun iki katına kadar çıkabilir, ay sonunda toplam aşılmaz. Kampanya bütçesi “sınırlı” görünüyorsa reklamlarınız günün erken saatlerinde bitiyor demektir. Bu, kayıt haftalarında ciddi bir kayıptır, çünkü veliler akşam saatlerinde arama yapar.
İlk haftalarda dönüşüm odaklı otomatik teklif stratejisini hemen açmayın; sistemin öğrenecek veriye ihtiyacı var. Önce tıklama odaklı bir stratejiyle, makul bir tıklama başına maksimum teklifle başlayıp ilk dönüşümler gelince geçin. Dönüşüm olarak form gönderimi ve telefon aramasını ayrı ayrı tanımlayın.
Reklam zamanlaması bütçeyi korur
Dershane araması akşam altıdan sonra ve hafta sonları artar. Gündüz saatlerinde ise telefona cevap verecek kimse yoksa reklamı kapatmak mantıklıdır; açılan reklam boşa gider. Reklam zamanlaması ayarını kullanıp yalnızca telefonun açık olduğu saatlerde arama uzantısını gösterebilirsiniz.
İlk ay beklentisi
İlk ay bir öğrenme dönemidir. Kampanya ilk günlerde veri toplar, haftalık optimizasyon negatif kelimeleri ve kötü çalışan reklamları ayıklar. İlk ayın sonunda maliyeti okuyabilirsiniz, ikinci ayda bütçeyi büyütmek ya da düzeltmek için gerçek veriniz olur. İlk ayda kayıt gelmemesi kampanyanın başarısız olduğu anlamına gelmez; arama terimleri raporunda ne tür aramalarla eşleştiğinize bakın.
Bütçeyi kampanyalara nasıl paylaştırırsınız?
Tek kampanyada her şeyi toplamak bütçeyi kontrolsüz akıtır. Üç kampanya yeterlidir: marka araması, sınıf düzeyine göre hizmet araması, konum odaklı arama. Marka kampanyasına küçük bir tutar ayırın; kendi adınızı arayan kişi zaten sizi biliyor ve tıklama ucuzdur. Kalan payın büyük kısmı hizmet aramasına gitsin. Bir sınıf düzeyinde kontenjan dolduysa o kampanyanın bütçesini diğerine kaydırmak iki tıkla yapılır.
Hesaba bir yıl bakıp ne zaman en çok form geldiğini işaretleyin. Gelecek yılın bütçe takvimi bu notlardan çıkar. Kayıt haftalarını iki kat, durgun ayları yarım planlamak makul bir başlangıçtır; gerçek oran kendi verinizden öğrenilir.
Bütçeyi ne zaman artırırsınız?
Üç işaret birlikte görünürse artırın: kampanya bütçe nedeniyle sınırlı görünüyor, arama terimleri ilgili, formlardan randevuya dönüş makul. Yalnızca birincisi doğruysa artırmayın; ilgisiz aramalara daha çok para akıtırsınız. Artışı bir seferde iki katına çıkarmak yerine her birkaç günde biraz yükseltin, çünkü ani değişiklik sistemin yeniden öğrenme dönemine girmesine yol açabilir.
Yönetim ücreti ayrı
Reklam bütçesi Google’a sizin kartınızdan ödenir. Bizim Google Reklam Yönetimi paketimiz 10.000 ₺ / ay (+ KDV); kampanya kurulumu ve anahtar kelime seçimi, negatif kelime listesi, dönüşüm ve arama takibi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor içindedir. Google reklamları sayfamızda çalışma biçimimizi, fiyatlar sayfasında tüm paketleri bulabilirsiniz.
Dershaneniz için dönem bütçesi hesabı yapmak isterseniz iletişim sayfamızdan yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.