Dershane için yerel Google reklamı, dershanenin çevresindeki velilerin “yakınımdaki dershane” ya da “Kadıköy etüt merkezi” gibi aramalarda sizi görmesini sağlar. Üç iş yaparsınız: Google İşletme Profili’ni eksiksiz doldurursunuz, Google Ads kampanyasını yalnızca çevre ilçelere kurarsınız ve reklamı profile bağladığınız konum uzantısıyla zenginleştirirsiniz.
Aileler dershaneyi çoğunlukla ulaşım kolaylığına göre seçer. Çocuğun okul çıkışı gideceği, servis ya da yürüyüşle ulaşabileceği bir yer aranır. Bu da rekabeti ülke geneline değil mahalle ölçeğine indirir.
Önce Google İşletme Profili
Reklamdan önce profil sağlam olmalı. Reklamla gelen veli, Haritalar’da sizi bulduğunda profile bakar. Profilde olması gerekenler: doğru kategori (ör. “Etüt merkezi” ya da “Özel ders ve kurs”), çalışma saatleri, telefon, site bağlantısı, adres ve hizmet verilen sınıf düzeyleri. En az on-on beş gerçek fotoğraf: giriş, sınıflar, çalışma salonu, öğretmenler (izinli). Hizmetler bölümüne LGS ve YKS hazırlık gibi başlıklar ekleyin.
Yorumlar da buradadır. Memnun velilerden gönüllü yorum isteyin; yorum karşılığında indirim ya da hediye vermeyin, bu Google politikalarına aykırıdır. Gelen her yoruma kısa ve saygılı cevap yazın, olumsuz olanlara da.
Profilin kurulumunu ve harita görünürlüğü çalışmasını biz de yapıyoruz; Google İşletme Profili hizmetimiz 10.000 ₺ (+ KDV).
Reklamı yerel kurmak
Google Ads’te kampanya ayarlarında “Konumlar” kısmına dershanenin çevresindeki ilçeleri ya da dershaneden belirli bir yarıçapı ekleyin. Hedefleme seçeneğini “Bu konumlarda bulunan kişiler” olarak ayarlayın; varsayılan seçenek konuma ilgi gösteren herkesi kapsar ve bütçeyi sulandırır.
Anahtar kelimelere konum ekleyin: “Maltepe LGS kursu”, “Kartal etüt merkezi”, “Kadıköy YKS hazırlık”. Aynı ifadeyi reklam başlığında kullanın. Veli yazdığı kelimeyi reklamda görünce tıklama olasılığı artar.
Konum uzantısı ve arama uzantısı
Google Ads hesabını işletme profiline bağlarsanız reklamın altında adres görünür; bu veliye yakınlığı hemen gösterir. Arama uzantısıyla telefon numarası eklenir; mobilde tek dokunuşla aranır. Reklam zamanlamasında yalnızca telefona cevap verilen saatlerde arama uzantısını açık tutun. Kimsenin açmadığı çağrı hem para hem güven kaybıdır.
Veli bu aramayı ne zaman yapar?
Yerel aramalar belirli anlara sıkışır. Karne günü, deneme sınavı sonucu açıklandığı hafta, okul açılmadan önceki dönem. Bu tarihlerde “yakınımdaki dershane” aramaları yükselir. Takvimi önceden işaretleyin ve bütçeyi bu haftalara yaslayın. Akşam saatleri ve hafta sonu sabahları ayrı bir yoğunluk sunar; velinin işten döndüğü saat, aramanın gerçekten yapıldığı saattir.
Haritalarda görünmek
Google Haritalar’da arama yapan kullanıcıya reklam gösterilmesi mümkündür; bunun için hesabın işletme profiline bağlı olması gerekir. Haritalar’daki sonuç sırası ise reklam olmadan da profil kalitesi, yakınlık ve yorumlara bağlıdır. Yani reklam bütçesinin bir bölümünü profil çalışmasına ayırmak, uzun vadede reklama bağımlılığı azaltır.
Çevre ilçeleri nasıl seçersiniz?
Dershanenin bulunduğu ilçeyi ve onunla ulaşım bağı olan komşu ilçeleri ekleyin. Kendi öğrencilerinizin hangi semtlerden geldiğine bakın; kayıt formunda adres ya da semt sorun. Geniş bir şehirde her ilçeyi açmak yerine, öğrencilerin gerçekten geldiği üç dört semti hedeflemek bütçeyi korur. Bir yıl sonra bu veri her şeyi söyler.
Rakip yoğunluğu
Bölgenizde çok dershane varsa tıklama maliyeti yükselir. Marka adınızı koruyan küçük bir kampanya açın; rakipler sizin adınıza teklif verebilir. Sınıf düzeyi ve ilçe gibi dar kelimelere ağırlık verin. Başlıkta rakipten farklı bir bilgi öne çıkarın: haftalık deneme, küçük sınıf mevcudu, servis, veli bilgilendirme düzeni. Doğrulayamayacağınız hiçbir şeyi yazmayın.
Açılış sayfası
Reklamdan gelen veli doğrudan o ilçeye ve sınıf düzeyine özel bir sayfaya inmeli. Sayfada adres, harita, yol tarifi, öğretmenler, deneme dersi çağrısı ve kısa bir form olsun. İlçe sayfalarını birbirinin kopyası yapmayın; her biri o ilçenin gerçek durumunu (ulaşım, çevre okullar) anlatsın. Web tasarım hizmetimizde bu sayfaları nasıl kurduğumuzu anlattık.
Örnek: Maltepe’de bir dershane için kurgu
Maltepe’de, Cevizli ya da Bağdat Caddesi çevresinde bir dershane düşünelim. Konum olarak Maltepe’nin yanı sıra Kartal ve Kadıköy’ün dershaneye yakın semtlerini ekleyin; öğrencilerin servisle ya da toplu taşımayla gelebildiği yerler. Kelime gruplarını üç parçaya ayırın: “Maltepe LGS kursu” türü ilçe aramaları, “yakınımdaki etüt merkezi” türü yakınlık aramaları ve marka adı. Her grubun reklam başlığında ilçe adı geçsin. Açılış sayfasında dershanenin adresi, yol tarifi bağlantısı ve deneme dersi formu ilk ekranda olsun.
Bu yapı dar kitleye az ama ilgili tıklama getirir. Bütçe küçük olduğunda bile böyle bir kurgu, geniş bir kampanyadan daha anlamlı veri üretir. Hangi semtten gelen formların randevuya dönüştüğünü birkaç hafta sonra görürsünüz.
Reklam metni için üç not
Adresi ya da semti başlığa yazın. Küçük sınıf mevcudu, servis ve haftalık deneme gibi gerçekten sunduğunuz özellikleri öne çıkarın. Telefon saatlerini açıklamaya yazın: “Hafta içi 09.00-20.00 arasında arayın.”
Ölçüm: arama ve form
Telefon aramaları için çağrı raporlarına, form için dönüşüm takibine bakın. Aramaların hangi saatlerde geldiğini görürseniz reklam saatlerini ayarlayabilirsiniz. Hangi ilçeden gelen kişinin kayda dönüştüğünü kayıt görüşmesinde not edin.
Maliyet
Reklam bütçesi doğrudan Google’a ödenir. Yönetim ücretimiz Google Reklam Yönetimi paketinde 10.000 ₺ / ay (+ KDV): kampanya kurulumu, anahtar kelime seçimi, negatif kelime listesi, dönüşüm ve arama takibi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor. Ayrıntılar Google reklamları sayfamızda ve fiyatlar sayfasında. Bu sayfadaki mantığı ilçe bazında görmek isterseniz Maltepe için Google reklamları sayfasına bakabilirsiniz.
Dershaneniz için yerel kampanya kurmak isterseniz iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.