E-ticarette Meta reklam bütçesi üç sayıdan hesaplanır: bir siparişten kalan kâr, bir sipariş için harcayabileceğiniz en yüksek reklam tutarı ve ayda hedeflediğiniz sipariş sayısı. Bu üçünü çarptığınızda ihtiyaç duyduğunuz aylık bütçenin kabaca ne olduğunu görürsünüz. “Aylık X lira harcayalım” diye başlanan planlar çoğunlukla ya yetersiz kalır ya da gereksiz büyür. Aşağıda hesabı ve bütçeyi kampanyalara nasıl dağıtacağınızı yazdık.
Önce marj
Satış fiyatından ürün maliyetini, kargoyu, ödeme komisyonunu, iade payını ve paketleme giderini çıkarın. Geriye kalan para reklamın harcayabileceği tavandır. Eğer ürün 800 ₺’ye satılıp tüm giderlerden sonra 300 ₺ kalıyorsa, sipariş başına reklam maliyeti 300 ₺’yi aşarsa zarar edersiniz. Kendini ancak karşıladığı nokta 300 ₺’dir; kâr için bunun altında kalmalısınız. Bu rakam örnek, siz kendi ürününüzün rakamını yazın.
Tek ürün hesabı yeterli olmaz. Ürün gruplarını marja göre ayırın: yüksek marjlı ürünler daha yüksek reklam bütçesini taşıyabilir. Reklamı düşük marjlı ürüne yoğunlaştırmak, çok sipariş ama az kâr demektir.
Satın alma başına maliyeti tahmin etmek
Başlangıçta gerçek rakam bilinmez. İlk iki üç haftayı ölçüm dönemi sayın: küçük bir bütçeyle birkaç kreatif ve birkaç kitle deneyip satın alma başına maliyet aralığını görün. Sonuçlar dalgalı olacaktır; ortalamayı hesaplamak için en az 10-20 satın alma verisi bekleyin. Tek bir siparişle bütçeye karar vermeyin.
Hedef sipariş ve aylık bütçe
Formül: hedef sipariş sayısı çarpı satın alma başına maliyet. Ayda 100 sipariş istiyorsunuz ve satın alma başına maliyetiniz 150 ₺ ise, aylık bütçe 15.000 ₺ olur. Günlüğe çevirmek için otuza bölün, yani 500 ₺ gibi. Bunlar varsayımsal rakamlar; sizin hesabınızda marj, maliyet ve hedef farklı olacaktır. Önemli olan yöntemdir.
Öğrenme aşaması için minimum
Meta, bir reklam setinin öğrenme aşamasını geçmesi için belirli sayıda optimizasyon olayı bekler (satın alma için bu sayı kabaca haftalık bir eşiktir). Günlük bütçe çok düşükse reklam seti öğrenme aşamasını geçemez ve performans dalgalı kalır. Bütçeniz sınırlıysa kampanya ve reklam seti sayısını azaltın; üç reklam setine küçük bütçe vermek yerine bir reklam setine yeterli bütçe verin.
Aşamalara dağıtım
Soğuk kitle (yeni müşteri), sıcak kitle (siteyi ziyaret edenler, sepeti terk edenler) ve mevcut müşteri (yeniden satış) olmak üzere üç havuz düşünün. Yeni markada bütçenin büyük bölümü soğuk kitleye gider, çünkü sıcak kitle henüz küçüktür. Piksel verisi büyüdükçe sıcak kitleye pay artar. Genel strateji için Meta reklam stratejisi yazımıza bakın.
Artırma ve azaltma kuralları
Bütçeyi bir gün artırıp ertesi gün azaltmayın. Kampanya iki üç hafta hedef maliyetin altında çalıştıysa bütçeyi kademeli yükseltin ve her artıştan sonra birkaç gün bekleyip sonucu izleyin. Maliyet yükselirse önce kreatifi yenileyin, sıklığı kontrol edin; bütçeyi kısmak ikinci seçenektir. Hiç satış gelmeyen bir reklam setini üç dört günde kapatmak mantıklı, ama bir iki günlük kötü sonuçla panik yapmayın.
Sezon ve kampanya dönemleri
İndirim günleri, bayram ve yılbaşı öncesinde reklam maliyeti artar. Bu dönemlerde bütçeyi artırmak sipariş getirir ama marjı daraltabilir. Dönem öncesinde sıcak kitleyi büyütmek ve kreatifi hazırlamak, dönem içinde pahalı soğuk trafiğe bağımlılığı azaltır. Dönem sonrasında bütçeyi normale döndürmeyi unutmayın.
Küçük bütçeyle başlayanlar için düzen
Günlük bütçeniz sınırlıysa tek kampanya, tek reklam seti ve üç dört kreatifle başlayın. Kitleyi geniş tutun. İlk iki hafta sonunda en az bir kreatifin öne çıktığını göreceksiniz; zayıf olanları kapatıp bütçeyi güçlüye bırakın. Üçüncü haftadan itibaren sıcak kitle kampanyası ekleyin, ona küçük bir pay verin. Bu düzen, bütçeyi bölmeden veri toplamanızı sağlar.
Küçük bütçede ürün seçimi de önemli: marjı yüksek, fotoğrafı iyi ve stoğu sağlam olan ürünleri öne çıkarın. İade oranı yüksek ürünü reklamlamak bütçeyi iki kez yakar, bir kez reklamda, bir kez iadede.
Bütçeyi izlerken bakılacak göstergeler
Haftalık rapora şu satırları ekleyin: harcanan tutar, satın alma sayısı, satın alma başına maliyet, reklam getirisi, sıklık. Sıklık yükselirken tıklama oranı düşüyorsa kreatif yoruluyor demektir. Harcama bütçenin altında kalıyorsa kitle çok dar ya da teklif sınırı çok düşük olabilir. Harcama bütçeyi aşıyorsa Meta günlük ortalamayı tutturmak için bazı günlerde fazla harcar; bu normaldir, ay sonunda toplam bütçeyi aşmaz.
Bütçe planı yaparken sık yapılan hatalar
Reklam bütçesini sadece reklam harcaması olarak görmek ilk hata. Kreatif üretimi, ürün çekimi ve site iyileştirmesi de maliyettir. İkinci hata, bütçeyi ilk iki günkü sonuca göre ayarlamak. Üçüncüsü, iade ve kargo maliyetini hesaba katmadan sipariş başına kâr hesaplamak. Rakamlar kâğıtta güzel görünür, kasada tutmaz.
Yönetim ücreti ile reklam bütçesi ayrı kalemdir
Reklam bütçesi Meta’ya sizin kartınızdan doğrudan ödenir. Yönetim ücreti ise kampanyayı kuran ve izleyen ekibe. Meta reklam yönetimi hizmetimiz aylık 10.000 ₺ + KDV; kampanya kurulumu, hedef kitle tanımı, reklam görseli ve metni, piksel ve dönüşüm API kurulumu, A/B testi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor içerir. Ayrıntı Meta reklamları sayfasında.
Google tarafındaki bütçe hesabı için Google Ads bütçesi yazımıza bakabilirsiniz.
Rakamlarınızla hesap yapalım
Ürün marjlarınızı ve hedef sipariş sayınızı bize iletin, gerçekçi bir başlangıç bütçesini birlikte çıkaralım. İletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.