Oyuncak markası için Meta reklam bütçesi iki şeyden hesaplanır: sipariş başına ödeyebileceğiniz maliyet ve yılın talep takvimi. Önce kârınızdan başabaş noktasını bulursunuz, sonra bütçeyi yıl sonu, 23 Nisan ve okul açılışı gibi dönemlere yaymak gerekir. Aşağıda bunu adım adım yapıyoruz; rakamları kendi ürün fiyatınız ve marjınızla değiştirin.
Başabaş noktasını bulun
İlk soru “ne kadar harcayayım” değil, “bir sipariş için en fazla ne kadar ödeyebilirim” olmalı. Ürün satış fiyatından ürün maliyetini çıkarın. Kargoyu, ödeme komisyonunu ve ambalajı da çıkarın. Kalan tutar reklama ayırabileceğiniz üst sınırdır. Satış fiyatının yarısı kâr kalıyorsa başabaş ROAS (reklam harcaması başına gelir) 2’dir. Yani her 1 ₺ reklamdan en az 2 ₺ ciro gelmelidir. Marj düşükse bu sayı yükselir.
Bu hesabı yapmayan hesaplarda reklam “çalışıyor” görünür ama ay sonunda kâr kalmaz.
Bütçeyi hedef sipariş sayısından kurun
Hedefiniz ayda belli sayıda sipariş ise bütçe şuna yaklaşır: hedef sipariş sayısı × sipariş başı kabul edeceğiniz maliyet. İlk ayda gerçek sipariş maliyetini bilmeyeceğiniz için bu bir tahmindir. İlk bir iki ayı veri toplama dönemi sayın; rakam oturunca bütçeyi büyütün.
Küçük mağazalar için ek bir kural: Meta, reklam setinin istikrarlı çalışması için haftada yaklaşık elli optimizasyon olayı arar. Aylık bütçe bu eşiği karşılamıyorsa kampanya sayısını azaltın, hedef olayı bir basamak yukarı çekin (sepete ekleme gibi) ve bütçeyi tek reklam setinde toplayın.
Günlük bütçe ve bütçe değişimi
Meta’da günlük bütçeyi bir seferde iki katına çıkarmak öğrenmeyi bozabilir. Büyütme ihtiyacı varsa üç dört günde bir kademeli yükseltin ve sonucu bekleyin. Yoğun dönemin ortasında bütçeyi aniden kesmek de aynı ölçüde zararlıdır, çünkü sistemin biriktirdiği veri boşa gider.
İlk iki haftada reklam setine dokunmamak, çoğu hesapta en zor ve en değerli disiplindir.
Yıllık takvim: bütçe nerede yoğunlaşır
Oyuncakta dört belirgin dönem var. 23 Nisan, yaz tatili, okul açılışı ve yıl sonu hediye dönemi. Bayramlar da hareketlendirir. Bu tarihlerden iki üç hafta önce bütçeyi kademeli artırın ki algoritma sezon başlamadan öğrensin. Sezon başladıktan sonra artış yapmak, öğrenmeyi zirve talebe denk getirir. Kayıp doğurur.
Sakin aylarda bütçeyi düşürün ama sıfırlamayın. Yeniden hedefleme kitlesini, yani sepete ekleyip almayanları küçük bir bütçeyle canlı tutun. Bu aylar kitle toplama için de uygundur: video izleyen ya da profile bakan kişileri sezon öncesi yeniden hedefleme kitlesine alırsınız.
Yeni kitle ve yeniden hedefleme dağılımı
Genel bir çerçeve olarak bütçenin büyük kısmı yeni kitleye, küçük kısmı yeniden hedefleme kitlesine gider. Yeniden hedefleme kitlesi sınırlıdır; ona çok bütçe verirseniz aynı kişilere sık reklam gösterirsiniz. Tıklama düşer, marka yıpranır. Yeni kitle bütçesi büyüdükçe yeniden hedefleme kitlesi de dolar; ikisi birlikte büyür.
Yaş grubuna göre ayrı kampanya kurmak yerine başlangıçta tek kampanyada farklı yaş gruplarını farklı kreatiflerle test edin. Her yaş grubunun kendi satış verisi yeterince birikince ayırın.
Kreatif test bütçesi
Toplam bütçenin küçük bir bölümünü yeni kreatif denemeye ayırın. Oyuncakta kullanım anı gösteren videolar çoğu zaman statik ürün görselinden daha çok etkileşim alır, ama bu sizin hesabınızda doğru olmayabilir. Aynı bütçeyle iki format deneyin, satın alma maliyetine bakın, kazananı çoğaltın.
Bütçe yetmiyorsa neyi kısmalı
Aylık bütçe küçükse kampanyayı değil kapsamı daraltın. Tek kampanya, tek reklam seti, iki üç kreatif. Bütçeyi dört yaş grubuna bölmek yerine en çok satan yaş grubuna odaklanın, diğerlerini organik içerik ve e-posta ile besleyin. Bütçe büyüdükçe grupları ayrı ayrı açın.
Başka bir kısma yolu da yerleşimdir. Satış getirmeyen yerleşimi kapatmak, bütçeyi işe yarayan yere taşır. Ancak bunu en az iki haftalık veri biriktikten sonra yapın.
Kısa vadeli sezon kampanyaları için ise ayrı bir plan gerekir. Sezon başlamadan önce yeniden hedefleme kitlesi doldurulmuşsa, yoğun dönemde elinizdeki bütçeyi doğrudan sıcak kitleye yönlendirebilirsiniz.
Bütçe dışı maliyetleri hesaba katın
Reklam bütçesi tek kalem değildir. Görsel ve video üretimi de hesaba girer. Yönetim ücreti ile ödeme komisyonunu da unutmayın. Yönetim ücretimiz aylık 10.000 ₺ + KDV; reklam bütçesi buna dahil değil, doğrudan Meta’ya sizin kartınızdan ödenir. Google ve diğer platformlarla birlikte kombo pakette 14.000 ₺ + KDV. Fiyatlar sayfasında paketlerin içeriği yazıyor, Meta reklamları sayfasında çalışma düzenimizi anlatıyoruz.
Ay sonunda hangi rakamlara bakılır
Harcama, sipariş sayısı, sipariş başı maliyet ve ROAS dört temel rakamdır. Bunların yanında yeni müşteri oranı da önemlidir: reklamla gelen sipariş zaten sizi tanıyan müşterinin tekrar alışverişi ise bütçe yeni alıcı bulmuyor demektir. Meta raporuyla mağaza panelini yan yana koyun, çünkü iki kaynak aynı siparişi farklı sayabilir.
Bütçe planı örneği nasıl görünür
Takvimi tek tabloda tutmak yardımcı olur. Ay, hedef sipariş sayısı, kabul edilen sipariş maliyeti, günlük bütçe, kampanya notu. Her ay sonunda gerçekleşen değerleri yan sütuna yazın ve bir sonraki ay için düzeltin. Üç ay sonra elinizde kendi sektör ve ürün grubunuzun gerçek eğrisi olur; sonraki yıl bütçeyi tahminle değil bu eğriyle planlarsınız.
Sitenin ödeme akışı ve kargo koşulları da bütçe verimini doğrudan etkiler. Online satış yapıyorsanız e-ticaret sektör sayfamızdaki kontrol noktalarına göz atın.
Bütçenizi kendi marjınızla birlikte hesaplamak isterseniz iletişim sayfasından bize yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.