E-ticaret için Google Ads bütçesi, “ayda şu kadar harcayayım” diye değil, geriye doğru hesaplanır: bir siparişten kalan brüt kâr ne kadar, bir siparişe en fazla ne kadar reklam harcayabilirsiniz, ayda kaç sipariş istiyorsunuz? Bu üç sorunun cevabı günlük bütçeyi verir. Rakam tahmini değil hesap olunca, bütçeyi artırıp azaltmak da duygusal bir karar olmaktan çıkar. Aşağıda bu hesabı örnek bir ürün üzerinden adım adım kuruyoruz.
Başlangıç noktası: sipariş başına kalan para
Önce ürünün satış fiyatından maliyeti, kargoyu, komisyonu ve iade payını düşerek bakın. Geriye kalan para reklama ayırabileceğiniz üst sınırdır. Diyelim ki bir ürün 1.000 ₺’ye satılıyor ve tüm giderlerden sonra 400 ₺ kalıyor. Reklamın bir siparişe 400 ₺’den fazla harcaması zarar demektir; 400 ₺’ye eşit harcaması reklamın kendini ancak karşıladığı nokta.
Bu rakam örnek, sizin hesabınızda başka çıkar. Ama mantık aynı: bütçe, reklama değil ürün marjına bakarak belirlenir. Marjı hesaplamadan açılan kampanya, satış yaptığı halde para kaybedebilir.
Dönüşüm oranı ve tıklama maliyeti
İkinci adım, sitenizin ziyaretçiyi ne kadar satışa çevirdiğini bilmek. Google Analytics ve Google Ads’in dönüşüm verisinden son birkaç ayın oranına bakın. Yeni sitede veri yoksa sektör ortalamalarına güvenmeyin; ilk iki hafta düşük bütçeyle veri toplayıp gerçek oranı görün.
Tıklama maliyetini de Google Ads’in Anahtar Kelime Planlayıcı aracı tahmin eder, ama gerçek maliyet hesap açıldıktan sonra belli olur. Formül basit: tıklama maliyeti bölü dönüşüm oranı, size sipariş başı maliyeti verir. Bu rakam yukarıdaki üst sınırın altındaysa kampanya sürdürülebilir.
Aylık hedef sipariş ve günlük bütçe
Hedef sipariş sayısını sipariş başı maliyetle çarptığınızda aylık bütçeyi bulursunuz; otuza bölerseniz günlük bütçeyi. Google Ads günlük bütçeyi ay içinde esnetebilir (bazı günler fazla, bazı günler az harcar), ama ay sonunda aylık ortalamayı aşmaz. Bu yüzden günlük rakamı sıkı bir tavan değil, ortalama olarak düşünün.
Küçük bir bütçe için kampanya sayısını sınırlayın. Üç kampanya açıp her birine günde küçük bir pay vermek, öğrenmeyi yavaşlatır. Önce en çok satan ürün grubunda tek bir kampanya çalıştırın, veri birikince genişletin.
Bütçeyi neler yükseltir
Rekabet düzeyi, sezon ve ürün kategorisi tıklama maliyetini belirler. Bayram, indirim dönemleri ve yılbaşı öncesi aynı anahtar kelime daha pahalıdır. Ürün fiyatı yüksekse müşteri araştırma süresi uzar, bu yüzden dönüşüm gecikir ve ilk haftalarda satış görmek zorlaşır. Pazaryerleriyle (Trendyol, Hepsiburada) aynı ürünü satıyorsanız, onların reklam bütçeleriyle yarışmak yerine marka ve niş anahtar kelimelere odaklanmak daha akılcı.
Shopping ve arama kampanyası arasında dağılım
E-ticarette ürün odaklı Shopping kampanyaları fiyat ve görseli doğrudan arama sonucunda gösterir; arama ağı kampanyaları ise yazılı reklamla niyeti yakalar. Başlangıçta bütçenin büyük kısmını Shopping’e, daha küçük kısmını marka ve yüksek niyetli arama kelimelerine ayırmak çoğu mağazada mantıklı bir kurulumdur. Dağılımı performansa göre haftalık gözden geçirin; kampanyalar arası bütçe aktarımı bir sene boyunca sabit kalmaz.
Anahtar kelime tarafındaki ayrıntı için anahtar kelime stratejisi yazımıza bakın.
Küçük bütçeyle başlayan mağaza için pratik düzen
Bütçeniz sınırlıysa her şeyi aynı anda denemeyin. Önce marj yüksek, stoku sağlam, fotoğrafı iyi olan beş on ürünü seçin. Merchant Center’daki ürün verisini bu ürünler için eksiksiz tutun: başlık, fiyat, stok durumu ve GTIN bilgisi doğru olmalı. Yanlış fiyat ya da stokta olmayan ürün reklamı hem para yakar hem hesap kalitesini düşürür.
İlk ay amacı kâr değil, öğrenmek olsun. Hangi ürünün tıklandığını, hangi arama teriminin sipariş getirdiğini, hangi cihazdan satış geldiğini yazın. İkinci ayda bu notlara bakarak bütçeyi kazanan ürünlere kaydırırsınız.
Aylık raporda bakılacak rakamlar
Rapor kalabalık olmak zorunda değil. Harcama, sipariş sayısı, sipariş başı maliyet ve reklam getirisi dört ana göstergedir. Bunların yanına, bütçeyi sınırlayan kampanya var mı (Google bunu “bütçe sınırlı” diye gösterir) ve arama terimlerinde ilgisiz kelime var mı sorularını ekleyin. Rapor bu soruları cevaplayıp bir sonraki ay için net bir karar çıkarıyorsa işini yapıyor demektir.
Bütçe ne zaman artırılır, ne zaman kısılır
Bütçeyi artırma kararı tek günlük iyi sonuca dayanmaz. Hedef sipariş maliyetinin altında kalan bir kampanya iki üç hafta tutarlı çalıştıysa, bütçeyi kademeli artırın ve her artışta bir hafta bekleyin. Ani ve büyük artış Google’ın öğrenme aşamasını yeniden başlatır.
Kısma kararı da benzer: bir hafta kötü gitti diye kampanyayı kapatmayın. Önce arama terimleri raporuna bakın, ilgisiz kelimeler bütçeyi yiyor olabilir. Negatif kelime eklemek bütçeyi artırmaktan daha ucuz bir çözümdür.
Yönetim ücreti ve reklam bütçesi ayrı kalemdir
Reklam bütçesi Google’a ödenir; yönetim ücreti ise kampanyayı kuran ve izleyen ekibe. Bizim Google reklam yönetimi hizmetimiz aylık 10.000 ₺ + KDV; kampanya kurulumu, anahtar kelime seçimi, negatif kelime listesi, dönüşüm takibi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor dahil. Reklam bütçesi bu rakama dahil değil ve doğrudan Google’a sizin kartınızdan ödenir. Ayrıntılar Google reklamları sayfasında yer alıyor.
Hesabı birlikte yapalım
Ürün marjlarınızı ve hedef sipariş sayınızı bilirseniz bütçe hesabı yarım saatte çıkar. İletişim sayfasından bize yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın; rakamlarınızla gerçekçi bir başlangıç bütçesi belirleyelim.