Etkinlik firması için Google Ads bütçesini belirlemenin işe yarayan yolu, aylık harcamadan değil almak istediğiniz iş sayısından başlamaktır. Önce kaç düğünü ya da kurumsal organizasyonu kapatmak istediğinizi yazın, sonra bunun için kaç teklif talebine ihtiyacınız olduğunu hesaplayın, günlük bütçe bu hesabın sonunda çıkar. Rakamı tahminle koyarsanız ya ilk haftada tükenir ya da kampanya hiç öğrenemez.
Bütçeyi hedeften geriye doğru hesaplayın
Örnek bir hesap yapalım. Ayda dört iş almak istiyorsunuz ve geçmiş deneyiminize göre her on teklifin ikisi kapanıyor. Demek ki ayda yaklaşık yirmi teklif talebi gerekir. Google Ads panelinde bir talebin size kaça mal olduğunu iki üç hafta izledikten sonra görürsünüz; o rakamı yirmiyle çarpınca aylık reklam bütçenizin alt sınırı çıkar. Buradaki sayılar yalnızca örnek, kendi kapanış oranınızı bilmiyorsanız son altı ayın tekliflerini sayın.
Anahtar Kelime Planlayıcı kampanya kurmadan önce tahmini tıklama fiyatı verir. Yol gösterir, ama gerçeği hesabınıza giren ilk tıklamalar söyler.
Düğün ve kurumsal işi aynı kampanyaya koymayın
Düğün arayan çiftin bütçesi, kararı verme biçimi ve aradığı kelimeler kurumsal yıl sonu yemeği arayan şirket çalışanından farklıdır. İkisini tek kampanyada toplarsanız Google bütçeyi tıklaması ucuz olana kaydırır, siz de hangisinin gerçekten iş getirdiğini göremezsiniz.
Ayrı kampanya kurun, her birine kendi günlük bütçesini verin. Hangi kampanyanın talep başına maliyeti düşükse ona pay ekleyin. Kurumsal işte tek bir sözleşme daha büyük olabilir, bu yüzden talep başına daha yüksek maliyete katlanmak çoğu zaman mantıklıdır; bunu rakamlarla kendi hesabınızda doğrulayın.
Sezon öncesi artırın, sezon içinde izleyin
Etkinlik talebi yıl boyunca düz akmaz. Düğün sezonuna girmeden önce çiftler mekân ve organizasyon baktığı için aramalar sezondan haftalar önce başlar. Bütçeyi tam sezonda artırırsanız rakiplerle aynı anda yarışırsınız, tıklamalar pahalanır.
Bu yüzden artışı erken yapın. Talebin yükselmeye başladığını Google Ads’teki arama hacmi raporundan ya da kendi form sayınızdan görebilirsiniz. Sezon bitince de bütçeyi bir hafta içinde indirin; aynı tutarı boş döneme taşımak israftır.
Yeniden pazarlamaya ne kadar ayrılmalı
Etkinlik kararı çabuk verilmez. Ziyaretçi sitenize girer, çıkar, başka üç firmaya bakar. Sitenizi ziyaret edenlere gösterilen yeniden pazarlama kampanyası genellikle arama kampanyasından çok daha küçük bir bütçeyle çalışır. Arama kampanyasının yanında küçük bir pay ayırmak, o kişiler başka firmaya gittiğinde sizi hatırlatır.
Burada dikkat edilecek nokta kitle büyüklüğüdür. Siteye gelen kişi sayısı azsa Google bu kitleye reklam göstermeyebilir. İlk iki ay arama kampanyasına odaklanın, kitle biriktikçe yeniden pazarlamaya geçin.
Önce arama kampanyası, sonra gerisi
Küçük bütçeyle her kanala dağılmak en sık görülen hatadır. Etkinlik arayan biri Google’da “düğün organizasyonu” ya da “şirket lansmanı organizasyonu” yazdığında satın alma niyetindedir. Arama ağı kampanyası bu yüzden bütçenin büyük kısmını almalı. Görüntülü reklam ve YouTube gibi kanallar sonradan, arama kampanyası talep getirmeye başladıktan sonra denenir.
Günlük bütçeyi belirlerken bir kural işe yarar: kampanyanın günlük bütçesi, tek bir tıklamanın tahmini maliyetinin en az birkaç katı olmalı. Bütçe tek tıklamayı zor karşılıyorsa Google gün içinde reklamı birkaç kez gösterip durur ve veri toplayamazsınız. Dar bir bütçe için kelime sayısını azaltmak, aynı parayı dağıtmaktan iyidir.
Teklif talebinin kalitesini de ölçün
Talep sayısı tek başına yanıltır. Formu dolduranların kaçı gerçekten tarih ve bütçe vermiş, kaçı yalnızca fiyat sorup kapatmış? Telefonla geri döndüğünüz kişileri not edin ve hangi kelimeden geldiklerini kaydedin. Panelde dönüşümleri “form gönderimi” ve “telefon araması” olarak ayrı tanımlarsanız bu bilgi Google’a da gider, algoritma nitelikli talebe doğru öğrenir.
Bir kelime çok talep getirip hiç iş kapatmıyorsa, bütçeyi o kelimeden çekin. Az talep getirip her ikisinden birini kapatan kelimeye yönlendirin.
Hizmet verdiğiniz bölgeyle sınırlayın
Kurulumu, ekibi ve lojistiği olan bir iş yapıyorsunuz. Dört yüz kilometre uzaktaki bir müşteriye hizmet veremiyorsanız o aramalar bütçenizi yer. Konum hedeflemesini hizmet verdiğiniz il ve ilçelerle sınırlayın, panelde “Konum seçenekleri” kısmında yalnızca o bölgede bulunanları ya da arayanları hedeflediğinizden emin olun. Varsayılan ayar bölgeye ilgi duyanları da kapsar, yani başka şehirden “İstanbul düğün organizasyonu” arayan biri size düşebilir.
Negatif kelime listesi de bütçe koruyucusudur. “İş ilanı”, “ücretsiz”, “şablon” ve “nasıl kurulur” gibi ifadeler, hizmet isteyen değil bilgi arayan insanı getirir. Bunları listeye ekleyin, ilk haftadan sonra arama terimleri raporunu açıp yeni gereksiz ifadeleri çıkarın.
İlk iki ayda bütçe nasıl ayarlanır
İlk haftada kampanyaya dokunmayın; Google’ın öğrenmesi için süre tanıyın. İkinci haftadan itibaren hangi kelimenin talep getirdiğine bakın, getirmeyeni kısın. Her ay sonunda üç şeyi karşılaştırın: harcanan tutar, gelen teklif talebi, kapanan iş. Bu üçü yan yana gelmeden bütçeyi artırmak yalnızca harcamayı büyütür.
Kampanyayı sizin yerinize yönetmemizi isterseniz, Google reklam yönetimi aylık 10.000 ₺ + KDV. Reklam bütçesi bu tutara dahil değil, doğrudan Google’a sizin kartınızdan ödenir. Hizmetin kapsamını Google reklamları sayfamızda, diğer paketleri fiyatlar sayfasında bulabilirsiniz. Sitenizin teklif formunu da gözden geçirmek istiyorsanız web tasarım hizmetimize bakın; reklam ne kadar iyi olursa olsun, form bozuksa bütçe boşa gider.
Bütçenizi birlikte hesaplamak için iletişim sayfasından bize yazabilir ya da 0540 022 64 22 numarasını arayabilirsiniz.