Lojistik ve nakliye firması için Google Ads bütçesi tek bir rakamla belirlenmez; hizmet türüne, güzergaha, sezona ve kaç teklif talebinin gerçek işe dönüştüğüne bakılarak planlanır. En sağlıklı başlangıç, bireysel ev taşıma ile kurumsal taşımacılığı ayrı kampanyalarda yönetmek ve bütçeyi en çok iş getiren güzergâha vermektir. Rakam tahmini yapmadan önce firmanın iş başına kazancını bilmek gerekir.
Önce iş başına kazancı hesaplayın
Reklam bütçesini belirlemenin ilk adımı, bir müşteriden ne kadar kazandığınızı bilmektir. Ev taşıma işinde ortalama bir iş size ne bırakıyor? Kurumsal bir sevkiyat anlaşması bir yıl boyunca ne getiriyor? Bu rakamlar bilinmeden “aylık şu kadar reklam harcayalım” demek tahmin olur.
Basit bir hesap işe yarar. Bir ay içinde reklamdan kaç teklif talebi gelirse kaçının işe dönüştüğünü yazın. Dönüşen işlerin toplam kazancı reklam harcamasının üstünde mi? Üstündeyse bütçeyi artırabilirsiniz; altındaysa kampanya yapısına bakın. Dönüşüm oranı için firmanızın kendi verisine bakmanız gerekir, sektör ortalamasına güvenmeyin.
Kurumsal ve bireysel hizmeti ayırın
Fabrikanın düzenli sevkiyat ihtiyacı ile bir ailenin evden eve nakliyatı farklı bütçe mantığı ister. Kurumsal karar uzun sürer, ama tek bir anlaşma düzenli gelir getirebilir; burada tıklama başına daha yüksek bedeli göze almak mantıklıdır. Bireysel nakliyat hızlı karar verilen, tek seferlik bir iştir; burada bütçe yoğun sezonlara kayar.
İki hizmeti aynı kampanyada tutarsanız Google bütçeyi daha kolay dönüşen tarafa yöneltir ve kurumsal taraf aç kalır. Ayrı kampanya, ayrı günlük bütçe ve ayrı anahtar kelime listesi kurun.
Güzergah ve bölgeye göre anahtar kelime
Nakliye aramaları çoğunlukla güzergâh içerir. İnsanlar “İstanbul Ankara nakliyat” ya da “Kadıköy evden eve nakliyat” gibi arar. Bu yüzden firmanızın gerçekten sık gittiği güzergahlar için ayrı reklam grupları açın. Gitmediğiniz yerlere reklam göstermek bütçeyi boşa harcar.
Negatif anahtar kelime listesi burada hayat kurtarır. “İş ilanı”, “şoför ilanı”, “kamyon satılık” gibi aramalar nakliye müşterisi değildir. Bu ifadeleri baştan hariç tutun. Arama terimleri raporunu her hafta açıp gerçekte hangi sorgularda reklamın göründüğünü okuyun; beklemediğiniz kelimeler çıkacaktır.
Sezonluk yoğunluğu planlayın
Evden eve nakliyatta yaz ayları, okulların kapanması ve kira dönemleri yoğundur. Kurumsal tarafta ise tatil dönemleri sevkiyatı yavaşlatabilir. Yoğun dönemde bütçeyi geçici olarak artırıp durgun dönemde kurumsal tarafa ağırlık vermek yıl boyu dengeli bir talep akışı sağlar.
Bunu planlarken geçmiş yılın kendi taleplerine bakın. Hangi aylarda telefon çalmıştı, hangi aylar sessizdi? Bu bilgi Google’ın tahminlerinden daha değerlidir. Yeni başlayan bir firmaysanız ilk iki üç ay veri toplama dönemi olarak düşünün.
Güven unsurları reklamı güçlendirir
Eşyasını ya da yükünü emanet edecek kişi güvence arar. Reklam metninde sigorta durumu, sabit fiyat politikası ya da ücretsiz keşif gibi somut ve doğru bilgiler tıklamanın niteliğini artırır. Reklam uzantılarına telefon numarası ve konum ekleyin; arayan müşteri çoğu zaman form dolduran müşteriden daha ciddi talep getirir.
Açılış sayfası da bütçenin parçasıdır. Reklamla vaat ettiğiniz şey sayfada hemen görünmüyorsa tıklama boşa gider. Web tasarım çalışmasında güzergah ve hizmet türüne göre ayrı sayfalar açmak, reklam kalitesini ve dönüşümü artırır.
Teklif talebinin kalitesini izleyin
Gelen her talep işe dönüşmez. Form gönderimleri ve telefon aramaları için dönüşüm takibi kurun, sonra hangi kampanyadan gelen talebin gerçekten anlaşmaya vardığını elle işaretleyin. Bu veri yoksa bütçe kararı yanıltır; en çok tıklanan kampanya en çok iş getiren kampanya olmayabilir.
Çağrı takibi de değerlidir. Müşterilerin çoğu nakliyede aramayı tercih eder. Hangi reklamın telefonu çaldırdığını bilmek bütçe dağılımını doğrudan değiştirir.
Reklam metni ve uzantılar
Arama sonucunda sizi rakibinizden ayıran şey reklam metnidir. Başlıkta güzergahı ya da hizmeti açıkça yazın: “İstanbul Ankara Evden Eve Nakliyat” gibi. Açıklamada ücretsiz keşif varsa söyleyin, sigortalı taşıma yapıyorsanız bunu yazın. Doğru olmayan hiçbir vaat eklemeyin; “en ucuz” demek hem Google politikasına hem müşteri güvenine zarar verir.
Arama uzantılarından telefon, konum ve ek başlıklar mutlaka kullanılmalı. Mobil aramalarda arama düğmesi form doldurmaktan çok daha hızlı iş getirir.
Mobil ve saat ayarı
Nakliye aramalarının büyük bölümü telefondan gelir. Açılış sayfası mobilde hızlı açılmalı ve telefon numarası ilk ekranda görünmeli. Reklamları yalnız çalışma saatlerinde göstermek de bir seçenektir; telefonu açamayacağınız saatlerde tıklama bütçe yer. Ancak bazı müşteriler gece araştırma yapıp sabah arar, o yüzden saat kısıtını verilerle kararlaştırın.
Küçük başlayıp büyütmek
Büyük bütçeyle başlayıp körlemesine harcamak yerine, en çok iş getiren tek güzergâh ve tek hizmetle başlayın. Haftalık optimizasyonla verimsiz kelimeleri kapatın, işe yarayanlara bütçe kaydırın. Veri biriktikçe ikinci güzergâh ve kurumsal kampanya eklenir.
Aniba Digital’de Google Ads yönetimi aylık 10.000 ₺ + KDV’dir. Bu ücret kampanya kurulumunu, anahtar kelime seçimini, negatif liste ve arama terimi denetimini, dönüşüm takibini, haftalık optimizasyonu ve aylık raporu içerir. Reklam bütçesi dahil değildir; doğrudan Google’a sizin kartınızdan ödenir. Tüm paketleri fiyatlar sayfasında görebilirsiniz.
Bütçe planını firmanızın gerçek rakamlarıyla yapmak isterseniz iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın; görüntülü görüşmede ekran paylaşarak birlikte bakarız.