“İzmir’de SEO kaç para?” sorusuna tek cümlelik cevap verenlere şüpheyle bakın. Üç ajanstan teklif aldığınızda aralarında üç beş kat fark görmeniz mümkün, ve bu farkın hepsi ne yüksek fiyatın “kalite” ne de düşük fiyatın “kaçak” olduğu anlamına geliyor. Fark genellikle tekliflerin farklı işleri kapsamasından çıkıyor.
Biz burada rakam vermeyeceğiz, çünkü rakam işin kendisine göre değişiyor. Onun yerine, bir teklife baktığınızda fiyatı neyin oluşturduğunu okumayı anlatacağız.
Fiyatı ilk belirleyen şey: hedef kelimelerin zorluğu
Aynı ilde iki işletmenin SEO maliyeti bambaşka olabilir. Konak’ta hizmet veren bir hukuk bürosu yoğun rekabet ortamında çalışırken, Bergama’daki küçük bir konaklama işletmesi çok daha dar bir aramayla ilgilenir. Rekabeti yüksek kelimelerde ilerlemek daha fazla içerik, daha fazla teknik iş ve daha uzun süre demek. Ajans bu yükü fiyata yansıtır; yansıtmıyorsa ya işi küçültüyor ya da size gerçekçi olmayan bir beklenti satıyordur.
Kapsamın içindeki kalemler
Bir SEO teklifi genelde şu parçalardan oluşur:
- Başlangıç teknik denetimi ve düzeltmeleri
- Anahtar kelime ve niyet araştırması
- Sayfa başına yazım ve düzenleme
- Yeni içerik üretimi (blog, hizmet sayfaları)
- Yerel SEO: Google İşletme Profili, yorum düzeni, tutarlı bilgi
- Bağlantı çalışması
- Aylık raporlama ve toplantı
Bu kalemlerin hangisinin teklifte olduğunu tek tek sorun. “Aylık SEO hizmeti” tek satır olarak yazılıysa içinde ne olduğunu bilmiyorsunuz demektir.
Aylık sabit mi, proje bazlı mı?
İki model de meşru. Başlangıçta yoğun teknik iş gerektiren siteler için proje bazlı bir düzeltme paketi mantıklıdır; sonra aylık bakım ve içerik çalışması gelir. Sürekli içerik ve yerel çalışma gereken işletmelerde aylık model daha doğal. Karışık yapıları da görüyoruz: ilk ay yüksek, sonrasında sabit. Ajansın hangi modeli neden önerdiğini anlatabilmesi önemli.
Siteniz kimin elinde, ne durumda?
Site eski, yavaş ya da mobilde bozuksa SEO bütçesinin bir kısmı zorunlu olarak siteyi düzeltmeye gider. Bazen SEO’ya başlamadan önce siteyi yenilemek daha ucuz olur. Bu yüzden bazı ajanslar “önce sitenize bakalım” der ve bu dürüst bir yaklaşımdır. Eğer sitenizin yenilenmesi gerekiyorsa web tasarım ile SEO’yu tek çatı altında planlamak iki ayrı proje yürütmekten genellikle daha verimli olur.
Ajans mı, serbest uzman mı, iç ekip mi?
Serbest çalışan bir uzmanın ofis gideri yoktur, fakat tatil, hastalık ya da yoğunluk durumunda süreklilik riski vardır. Ajans bir ekip sunar: yazar, teknik uzman, hesap yöneticisi. Ekip maliyeti fiyata yansır. İç ekip ise İzmir’de sürekli maaş ve işe alım maliyeti demektir; küçük ve orta işletmeler için çoğu zaman gereksiz. Hangisinin sizin için doğru olduğunu işinizin büyüklüğü belirler.
“Ucuz” tekliflerin sakladığı üç şey
Çok düşük fiyatlı tekliflerde sık gördüğümüz durumlar:
- Her müşteriye aynı şablon içerik yazılması
- Kalitesiz, toplu bağlantı satın alınması
- Raporun sadece sıralama ekran görüntüsünden ibaret olması
Bunların hiçbiri hemen fark edilmez. Aylar sonra trafik gelmeyince ve site cezalandırılınca fark edilir. Ucuz olan şey her zaman kötü değildir, ama neden ucuz olduğunu sormak zorundasınız.
Ne kadar bütçe ayırmalıyım?
Bunun bir formülü yok ama bir mantığı var: SEO’dan gelen bir müşterinin size değerini düşünün. Bir klinikte tek hasta ile bir kafede tek müşteri aynı değeri taşımaz. Ortalama müşteri değeriniz yüksekse, SEO’ya daha fazla ayırmanın anlamı var. Değeri düşükse, daha odaklı ve dar bir yerel çalışma yeterli olabilir. Bütçeyi “aylık masraf” olarak değil, “birikimli varlık” olarak düşünün: yazılan içerik ve kazanılan güven bırakıp çıkmıyorsa ayrılan para boşa gitmiyor.
İzmir’in ticari dokusu fiyatı nasıl etkiler?
İzmir hem bir liman ve ihracat şehri hem bir turizm ve hizmet şehri hem de bir üniversite kenti. Bu çeşitlilik, “İzmir SEO fiyatı” diye tek bir kalem olmadığı anlamına geliyor. İhracat odaklı bir üretici, İngilizce içerik, çok dilli site yapısı ve teknik ürün sayfaları için daha kapsamlı bir teklif ister. Çeşme ya da Urla’daki bir butik otel görsel ağırlıklı, sezonluk bir çalışma gerektirir. Bir mahalle esnafı ise büyük oranda harita ve yorum düzeniyle yetinebilir. Aynı ilde çalışıyor olmanız fiyatı aynı yapmaz, çünkü hedef kitle ve rekabet farklıdır.
Fiyat pazarlığında nelere odaklanmalı?
Pazarlıkta çoğu kişi rakamı düşürmeye çalışır. Daha akıllıca yol, kapsamı sizin önceliğinize göre daraltmak. Örneğin ilk altı ay için sadece en değerli üç hizmetinize odaklanılmasını isteyin. Ya da içerik sayısını azaltıp teknik düzeltmeye ağırlık verin. Ajansların çoğu, net bir hedefle gelen müşteriyle daha esnek çalışır. “Ne kadar indirim yaparsınız?” sorusu yerine “bu bütçeyle en çok neyi çözebilirsiniz?” sorusu daha iyi sonuç getirir.
Gizli maliyetlere dikkat
Teklifte görünmeyen ama ileride çıkabilecek kalemler var: yeni içerik için stok görsel ya da profesyonel çekim, site üzerinde gereken geliştirici işi, ücretli araç abonelikleri, çeviri. Bunların hangilerinin teklife dahil olduğunu sorun. Profesyonel görsel gerekiyorsa profesyonel çekim hizmetiyle birlikte planlamak, sonradan sürpriz maliyeti önler.
Sözleşme süresi fiyatı nasıl etkiler?
Birçok ajans uzun sözleşmede daha uygun aylık ücret sunar. Bu makul bir mantık, çünkü SEO’nun etkisi zamanla birikir ve ajans da planı uzun vadeli kurabilir. Ama uzun sözleşme, memnun kalmadığınızda çıkış yolunuz olmadığı anlamına da gelebilir. Kısa bir deneme dönemi, sonra uzun taahhüt, dengeli bir yapıdır. Çıkış şartını, ilk aylardaki teslimatlar yapılmazsa sözleşmeyi feshedebileceğinizi ve verilerinizin size devredileceğini yazılı isteyin.
Kendi tarafınızda hazırlanmanız gerekenler
Teklif aşamasında ajans size soru soruyorsa iyi. Ama siz de hazırlıklı gelirseniz hem doğru fiyatı alırsınız hem de sürece hız katarsınız. Mevcut sitenizin adresini, hangi hizmetlerin en kârlı olduğunu, hangi ilçe ya da bölgelerden müşteri istediğinizi, önceki SEO çalışması varsa ne yapıldığını yazıya dökün. Bu bilgi ajansın keşif süresini kısaltır ve fiyatınızı gereksiz yere şişirmez.
Teklifte mutlaka olması gerekenler
- Hangi işin hangi ayda yapılacağı
- Teslim edilecek içerik sayısı ve niteliği
- Rapor sıklığı ve formatı
- Sözleşme süresi ve çıkış şartı
- Hesap ve verilerin mülkiyeti
Bu beş madde varsa fiyatı tartışmaya değer. Yoksa önce eksikleri isteyin.
Fiyat konuşmasına hazırlıklı gitmek
Toplantıya gitmeden önce üç şeyi netleştirin: en değerli hizmetiniz hangisi, hangi şehir ya da ilçelerden müşteri istiyorsunuz, mevcut siteniz ne durumda. Bu üç cevabı ajansa verirseniz teklif de daha isabetli gelir. Bizim genel fiyatlandırma mantığımızı fiyatlar sayfasında ve daha ayrıntılı olarak SEO teklifi nasıl okunur yazımızda bulabilirsiniz.
Rakamdan önce kapsamı konuşmak
Eğer İzmir’de bir işletmeniz varsa ve teklif karşılaştırmak istiyorsanız, elinizdeki teklifleri bize gönderin; kapsamı satır satır sizinle birlikte okuyalım. 0540 022 64 22 numarasına WhatsApp’tan yazabilir ya da iletişim formunu kullanabilirsiniz. Bizden teklif almasanız bile, doğru soruları öğrenmiş olursunuz.