Kişisel marka sahiplerinde takipçi ile müşteri arasındaki çizgi ince olduğu için siteyi ziyaret eden kişilerin çoğu içeriği beğenir, ürün ya da hizmet sayfasını inceler ama satın alma veya kayıt adımına geçmeden ayrılır. Bu kişiler markayı zaten tanıyor ve ilgileniyor olabilir; onları geri kazanmak, soğuk kitlelere ulaşmaktan çok daha verimlidir. Retargeting bu nedenle kişisel markalar için özellikle güçlü bir araçtır.
İlgi zaten var, eksik olan son adım
Kişisel marka takipçileri genellikle içerik üreticisine belirli bir güven ve sempati besler. Siteyi ziyaret edip harekete geçmeyen kullanıcı, markayı reddetmiş değildir; sadece o an karar vermemiştir. Retargeting reklamları bu sıcak ilgiyi kaybetmeden son adımı tamamlatmaya yöneliktir.
Ürün, hizmet ve bülten ayrımı
Dijital ürün sayfasını gezen kullanıcı ile birebir danışmanlık sayfasını inceleyen kullanıcı farklı beklentilere sahiptir. Site içi davranışa göre kitleleri ayırmak, ürün ilgilisine somut fayda ve fiyat avantajı, danışmanlık ilgilisine ise kişisel deneyim ve sonuç odaklı bir mesaj sunmak gerekir.
Form ve sepet terkini hedeflemek
Bülten kaydını ya da ödeme adımını yarıda bırakan kullanıcılar en sıcak kitledir. Bu kişilere kişisel ve samimi bir dille, “seni burada bırakmak istemedim” tonunda yazılmış bir hatırlatma reklamı, kurumsal bir mesajdan çok daha etkili sonuç verir.
Kişisel ses ve tutarlılık
Kişisel markanın en büyük gücü, içerik üreticisinin kendi sesidir. Retargeting reklamlarında da bu ses korunmalı, kurumsal bir dile kaymaktan kaçınılmalıdır. Kullanıcı, tanıdığı kişiden gelen samimi bir hatırlatmayla çok daha kolay ikna olur.
Sosyal kanıtı doğal şekilde kullanmak
Takipçi yorumları, önceki müşteri deneyimleri ya da gerçek sonuç paylaşımları, retargeting kreatiflerinde güçlü bir ikna aracıdır. Ancak bu içerikler abartılı ya da pazarlama diline boğulmuş görünmemeli, mümkün olduğunca doğal ve gerçek kalmalıdır.
Sınırlı kontenjan ve zaman baskısını dürüstçe kullanmak
Danışmanlık ya da canlı eğitim gibi sınırlı kapasiteli hizmetlerde gerçek kontenjan bilgisini retargeting mesajına yansıtmak, sahte aciliyet yaratmadan kararı hızlandırabilir.
Sonuç olarak kişisel marka sahiplerinde retargeting, markanın kendi sesini koruyan samimi mesajlaşma, doğru segmentasyon ve gerçek sosyal kanıtla birleştiğinde, ilgilenip vazgeçen takipçileri sadık müşteriye dönüştüren etkili bir araçtır.