Kozmetik markasında Meta reklam bütçesi, hedeflediğiniz sipariş sayısı ile bir siparişe ayırabileceğiniz reklam tutarının çarpımıdır. Bu çarpım aylık tavanı verir, onu otuza bölerseniz günlük bütçeye ulaşırsınız. “Ayda şu kadar harcayalım” diye başlamak yerine marjdan geriye doğru hesaplayın; rakamın nereden geldiğini bilirseniz artırıp azaltmaya da daha rahat karar verirsiniz.
Bir siparişe ne kadar harcayabilirsiniz?
Ortalama sepet tutarınızdan ürün maliyetini, kargoyu, ambalajı, ödeme komisyonunu ve iadeleri çıkarın. Kalan tutar brüt kâr marjınızdır. Sipariş başı reklam maliyeti bu tutarı geçerse reklam zarar yazıyor demektir. İlk siparişte zararına çalışıp müşterinin tekrar satın almasıyla kapatmak bir seçenektir ama yalnızca tekrar alım oranınızı gerçekten biliyorsanız. Bilmiyorsanız, ilk siparişte başa baş ya da kârlı çalışacak şekilde plan yapın.
Kozmetikte tekrar alım şansı yüksektir çünkü ürün biter. Yine de ilk üç ay veriyi toplayın, ondan sonra “müşteri başına değer” hesabına geçin.
Başlangıç için günlük bütçe
Meta, öğrenme aşamasını bitirmek için bir reklam setinde haftada yaklaşık elli optimizasyon olayı ister. Satın alma sizin hedefinizse ve sipariş başı maliyetiniz 150 ₺ ise bir set için haftalık bütçe yaklaşık 7.500 ₺ demektir; bu rakam küçük markalar için ağır gelebilir. O zaman optimizasyon olayını bir basamak yukarı çekin, yani satın alma yerine sepete ekleme için optimize edin. Sepete ekleme daha sık gerçekleşir, sistem daha hızlı öğrenir. Sipariş verisi yeterince biriktikten sonra satın almaya dönersiniz.
Bütçeyi birden fazla reklam setine bölecekseniz, setlerin her birine yeterli pay düştüğünden emin olun. Üç sete günde 100 ₺ vermek, tek sete 300 ₺ vermekten çoğu zaman daha kötü sonuç üretir.
Huni aşamalarına dağıtım
Yeni müşteri bulan üst huni, bütçenin ana kısmını alır. Yeniden hedefleme bölümü küçüktür çünkü kitle küçüktür. Bir başlangıç dağılımı olarak bütçenin büyük kısmını soğuk kitleye, geri kalanını yeniden hedefleme ve sadık müşteri kampanyalarına ayırabilirsiniz. Hangi oran doğru, markadan markaya değişir. Kitleler birikip yeniden hedefleme sonuçları iyi gelmeye başladığında payı kademeli olarak artırın. Bu ayrımın nasıl kurulduğunu yeniden hedefleme yazımızda bulabilirsiniz.
Kreatif üretim maliyetini unutmayın
Reklam bütçesinin dışında bir kalem daha var: video ve görsel üretimi. Aynı bütçeyle düşük kaliteli bir videoyu yüksek bütçeyle göstermek, iyi bir videoyu orta bütçeyle göstermekten kötü sonuç verir. Kreatif yenileme ihtiyacı da sürekli: ayda en az birkaç yeni içerik gerekir. Bunu planlarken çekim ya da içerik üretimi için ayrı bir kalem koyun. Çekim günü maliyeti için çekim maliyeti yazımıza bakın.
Basit bir örnek hesap
Ortalama sepetiniz 700 ₺, brüt kârınız 300 ₺ olsun. Sipariş başı reklam maliyetinin 200 ₺’yi geçmemesini istiyorsunuz; geriye 100 ₺ kâr kalır. Ayda 60 sipariş hedefliyorsanız aylık bütçe tavanı 12.000 ₺, günlük 400 ₺ olur. İlk haftalarda sipariş başı maliyet hedefin üstünde çıkacaktır, çünkü sistem öğreniyor. Bu yüzden ilk ay hedefi gevşek tutun. Bu rakamlar yalnızca örnektir; kendi marjınızla yeniden hesaplayın.
Hesabı bir tabloya dökün: aylık hedef sipariş, sipariş başı hedef maliyet, aylık bütçe, günlük bütçe. Her ay sonunda gerçekleşenleri yanına yazın. Üç ay sonra elinizde markanıza ait gerçek bir referans olur ve tahmin yürütmeyi bırakırsınız. Fark çıktığında nedenini not edin: kreatif mi yorulmuştu, stok mu bitmişti, kargo kampanyası mı bitti? Rakamın yanındaki cümle, rakamın kendisinden çok iş görür.
Mevsimsel dalgalanma
Kozmetikte talep yıl boyunca aynı değildir. Anneler Günü, Sevgililer Günü, bayram öncesi ve yılbaşı hediye alımlarını artırır. Yaz aylarında güneş ürünleri, kışın el ve dudak bakımı öne çıkar. Bu haftalarda bütçeyi bir hafta önceden artırın, çünkü kitle öğrenmesi zaman alır. Talebin yüksek olduğu dönemde reklam maliyeti de yükselir; rekabet fazlaysa tıklama pahalanır. Bu yüzden zirve haftaları için ayrı bir “kampanya dönemi bütçesi” belirleyin ve normal aylık bütçenin içinden çalmayın.
Stok ve kargo ile bütçeyi eşleştirin
Reklam bütçesini artırırken depoyu da düşünün. Reklam sipariş getirir, stok yetmezse müşteri bekler ve olumsuz yorum yazar. Kampanya haftasından önce en çok satan ürünlerin stoğunu sayın. Ürün bittiğinde reklamı hemen kapatmayı da unutmayın; stoksuz ürüne harcanan her lira boşa gider.
Ne zaman artırmalı, ne zaman kısmalı?
Sipariş başı maliyet hedefin altındaysa ve birkaç hafta istikrarlıysa artırın. Her artışta eski bütçenin en fazla yarısı kadar ekleyin ve üç gün bekleyin. Hedefin çok üzerindeyse önce kreatife, sonra kitleye, en sonda sayfaya bakın; bütçeyi kısmak sorunun çözümü değildir, sorunun nerede olduğunu bulmak gerekir. Bir kampanya iki hafta içinde hiç dönüşüm üretmediyse durdurup kurulumu kontrol edin.
Yönetim ücretini bütçeye dahil etmeyin
Bazı markalar ajans ücretini reklam bütçesinin içinden çıkarmayı bekler. Bizde ikisi ayrıdır, ve bu bilinçli bir ayrımdır: reklam parası doğrudan Meta’ya sizin kartınızdan gider, ücret ayrı faturalanır. Bu şekilde harcamanın her kuruşunu kendi hesabınızdan görürsünüz.
Bütçe ve yönetim ücreti ayrı
Reklam bütçesi Meta’ya sizin kartınızdan ödenir. Bizim Meta reklamları yönetim ücretimiz ayda 10.000 ₺ + KDV: kampanya kurulumu, kreatif ve metin üretimi, piksel kurulumu, A/B testi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor. Bütün paketler fiyatlar sayfasında.
Marjınızı ve hedefinizi bize yazın, bütçe tablosunu birlikte çıkaralım. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.