Maltepe’de oto galeriniz varsa kendi web siteniz, ilan sitelerindeki vitrininizin yerine geçmez; onun yanında durması gereken, müşteri listenizin ve markanızın size ait olduğu yerdir. İlan siteleri müşteri getirir ama müşteriyi sizinle değil, platformla ilişkilendirir. Kendi siteniz ise aracı arayan kişiyi galerinizin adıyla tanıştırır ve aynı kişi bir sonraki alımda ilan sitesine bakmadan size ulaşır.
Aşağıda galerinin sitesinde ne olması gerektiğini, araç fotoğrafı ve videosunun nasıl çekileceğini ve Instagram ile Google’ın nasıl kullanılacağını sırayla anlatıyoruz.
Neden kendi siteniz olmalı?
İlan sitesinde aracınız onlarca benzeriyle yan yana duruyor ve sıralamayı platform belirliyor. Fiyatla rekabet etmek zorunda kalıyorsunuz. Kendi sitenizde ise araç tek başına görünür; galerinizin güvenilirliğini, ekspertiz raporunu, garanti koşullarını ve ödeme seçeneklerini siz anlatırsınız.
Bir diğer sebep, ilan siteleri komisyon ya da üyelik ücreti alıyor ve kuralları değişebiliyor. Kendi siteniz bu değişimlerden etkilenmez.
Galeri sitesinde neler olmalı?
Ana sayfada: galerinin adı, Maltepe’deki adresi, çalışma saatleri, telefon ve “Stoktaki araçlar” bölümü. Araç listesi filtrelenebilir olsun: marka, model, yıl, yakıt, vites, fiyat aralığı.
Her araç sayfasında:
- Yirmi civarı net fotoğraf (dış, iç, motor, detay).
- Yıl, kilometre, yakıt, vites, motor hacmi, renk.
- Hasar kaydı ve ekspertiz bilgisi.
- Fiyat ve pazarlık payı varsa nasıl konuşulduğu.
- “Randevu al ve görmeye gel” butonu, WhatsApp bağlantısı.
Satılan araçları sitede tutmak ya da kaldırmak size kalmış. “Satıldı” etiketiyle birkaç hafta tutmak, galerinin hareketli olduğunu gösterir; ama ziyaretçiyi yanıltmamak için etiket net olmalı.
Fotoğraf ve video: aracı satan görüntü
Araç alıcısı çoğu zaman fotoğraftan eler. Karanlık, dağınık bir arka planda çekilmiş, ışığı kötü fotoğraflar aracın kalitesini olduğundan kötü gösterir. Aynı çekim alanı, tutarlı bir arka plan ve gün ışığı fark yaratır. Her araç için aynı açılar çekilirse sitenin görünümü düzenli olur: önden çapraz, yandan, arkadan çapraz, iç ön, iç arka, bagaj, gösterge paneli, motor.
Kısa bir video (aracın etrafında dönmek, motoru çalıştırmak, iç mekânı göstermek) fotoğrafın söyleyemediğini söyler. Profesyonel çekim hizmetimizde galeriye gelip araçları toplu çekiyoruz; ayda bir çekim günü hem yeni gelen araçlar hem tanıtım içeriği için yeterli olabilir.
Instagram reklamı: aracı doğru kişiye göstermek
Instagram’da araç reklamları Reels ve Story ile iyi çalışır. Yeni gelen aracın kısa bir videosu, “bu hafta gelen araçlar” gibi bir seri… Hedeflemeyi Maltepe ve çevre ilçelerle sınırlayın; araç satışında kişiler genellikle çok uzağa gitmez. Reklam hedefi olarak mesaj ya da form seçin, böylece ilgilenen kişi doğrudan size yazar.
Her araç için ayrı reklam yerine “stoktaki araçlar” genel bir kampanya, ve öne çıkan araç için özel reklam daha yönetilebilir. Reklam yönetimi hakkında bilgiyi Meta reklam sayfamızdan öğrenebilirsiniz.
Google tarafı: galeri adıyla ve modelle yapılan aramalar
İnsanlar iki şekilde arar: galeri adıyla (“Maltepe oto galeri”) ya da model adıyla (“Maltepe’de ikinci el Honda Civic”). Birincisi için Google İşletme Profili’ni tamamlayın: kategori “İkinci el araba satıcısı”, saatler, fotoğraflar, telefon. İkincisi için sitenizdeki araç sayfalarının başlığında marka, model, yıl ve ilçe geçsin.
Arama reklamında konumu galerinin çevresiyle sınırlayın. Telefon numarası ve konum öğesi ekleyin. Profil ve reklam bir arada kurulduğunda nasıl çalıştığını işletme profili yazımızda anlatıyoruz.
Fiyat ve pazarlık nasıl gösterilir?
Araç fiyatını sitede yazmak çoğu galeri için tartışmalı. Yazmazsanız ziyaretçi çoğu zaman arayıp sorar ya da vazgeçer. Yazarsanız pazarlık payı kalır mı diye düşünürsünüz. Orta yol: “Fiyat” satırı net olsun, altına küçük bir not ekleyin: “Peşin ödemede ve takasta görüşülür.” Bu cümle sizi bağlamaz ama kapıyı açık bırakır.
Güncel olmayan fiyat, güncel olmayan araç demek. Satılan aracı sitede bırakmak, gelen müşteriyi boşuna kapıya getirir. Her hafta sonu stok listesini bir kez gözden geçirin.
Müşteri listesi: ilan sitesinin size vermediği şey
Siteye gelen, mesaj yazan, arayan, görmeye gelen kişileri kaydedin. İzinle (KVKK kurallarına uygun) bir liste oluşturun. Aradığı modeli ve bütçeyi not edin. Uygun araç geldiğinde o kişiye haber verin. Bu liste, ilan sitesi komisyonu ödemeden satış yapmanızın en ucuz yolu.
Araç satan müşteri: galerinin diğer yarısı
Galeri sadece satmaz, alır da. Sitede “Aracınızı satın” ya da “Aracınızın değerini öğrenin” bölümü açın: marka, model, yıl, kilometre, durum bilgisi alan kısa bir form. Karşılıklı rakam vermeyin; ekspertiz sonrası net teklif ileteceğinizi yazın.
Randevu ve test sürüşü
Aracı görmeye gelen kişi, kapıda bekletilmek istemez. Sitede “Aracı görmek için randevu alın” çağrısı koyun; kişi tarih ve saat seçsin ya da WhatsApp’tan yazsın. Randevu gelen kişiye aracı hazır göstermek, yakıt ve temizlik kontrolünü önceden yapmak, galerinin düzenini gösterir. Test sürüşü sunuyorsanız sigorta ve ehliyet koşullarını önceden yazın ki kimse yerinde sürpriz yaşamasın.
Randevusuz gelenler için de çalışma saatlerini her sayfada göstermeyi unutmayın.
Alım tarafında da hızlı davranmak önemli: form geldiğinde aynı gün dönün, araç sahibine ne zaman ve nerede ekspertiz yapılacağını net söyleyin. Araç satmak isteyen kişi birkaç galeriye birden yazar ve ilk net cevap veren galeriyle devam eder. Bu bölümün telefon ve WhatsApp bilgisini sayfanın başında gösterin.
Galeri sitesinde sayfa hızı da satışı etkiler: onlarca araç fotoğrafı yüklendiğinde sayfa ağırlaşır. Fotoğrafları yüklemeden önce boyutlandırın ve listede küçük önizleme, ayrıntı sayfasında büyük görsel kullanın.
Güven detayları
Araç alıcısı ihtiyatlıdır. Sitede şunları gösterin: galerinin kaç yıldır çalıştığı (doğruysa), ekspertiz anlaşmaları, noter satış sürecinin nasıl yürüdüğü, garanti ya da satış sonrası destek. Hiçbir yerde doğrulanamayan “binlerce mutlu müşteri” gibi iddialar kullanmayın.
Galerinizin stoğunu kendi vitrininize taşıyalım
Araç stok yönetimi gerektiren kurumsal bir site için Kurumsal paket (40.000 ₺ + KDV, teslim yaklaşık bir hafta) uygun olabilir; filtreli araç listesi gibi özel gereksinimler görüşmede netleşir. Paketler fiyatlar sayfasında. Yapımız için Maltepe web tasarım sayfasına bakabilirsiniz. İletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.