Meta reklam metni dört parçadan oluşur: ana metin, başlık, açıklama ve düğme. En çok iş yapan parça ilk satırdır, çünkü Instagram ve Facebook akışında metin kısa bir yerden kesilir ve “devamını gör” bağlantısı çıkar. Okurun kaydırmayı bırakıp okumaya başlaması için ilk satır somut bir şey söylemeli: bir sorun, bir rakam ya da bir soru.
İyi metin dolgu cümle sevmez. Tek kişiye, tek bir iş için, tek bir adım önerir.
İlk satırın ağırlığı
Akışta çoğu insan metne bir saniye bakar. İlk satır kesilmeden önce kabaca yüz karakter yer kaplar. Orada kim için olduğunu, ne sunduğunu ya da hangi sorunu çözdüğünü söyleyin.
Zayıf: “Hayalinizdeki gülüşe kavuşmak için doğru yerdesiniz.” Güçlü: “Maltepe’de implant için fiyat sormak istiyorsanız, ilk muayene ücretsiz.”
Birincisi her diş kliniği için yazılabilir. İkincisi yer, hizmet ve teklif içeriyor. Yalnızca ikinci metin bir insana bir şey söylüyor.
Soru ile başlamak da işe yarar ama gerçek bir soru olmalı: “Kira sözleşmenizi yenilemeden önce üç şeyi kontrol ettiniz mi?” Cevabı merak ettiren sorular okutur.
Fayda odaklı yazmak
Özellik ile fayda arasındaki fark şudur: “Üç farklı boy seçeneği” bir özelliktir; “Küçük mutfağınıza da sığar” faydadır. Okur kendi hayatında ne değişeceğini görmek ister.
Bir reklamda tek fayda yeter. Beş fayda sıralarsanız hiçbiri akılda kalmaz. Hangisi sizin müşteriniz için en önemliyse onu seçin. Bunu bilmiyorsanız müşterilerinize ne sorduklarına bakın: telefonda en çok hangi soru geliyor? O soru, reklamın ilk satırı olabilir.
Ton ve doğallık
Reklam, akışta bir arkadaşınızın gönderisinin yanında görünür. Resmi ve kurumsal bir dil orada yabancı durur. Karşınızdaki kişiyle nasıl konuşuyorsanız öyle yazın, ama sektörünüzün ciddiyetine uygun şekilde. Bir hukuk bürosu şakacı konuşmaz, bir kafe de dilekçe gibi yazmaz.
Büyük harfle yazılmış kelimeler, ünlem yığınları ve emoji sıralamaları güveni zedeler. Bir iki emoji metni bölmek için kullanılabilir ama süs olarak değil.
Türkçe yazım denetimi yapın. Bir “de/da” hatası, reklamınızı yazan işletmenin özenine dair ipucu verir.
Harekete geçirici mesajın netliği
Reklamın sonunda okurdan ne yapmasını istediğinizi tek cümleyle söyleyin. “Randevu için mesaj atın”, “Fiyat listesini WhatsApp’tan isteyin”, “Formu doldurun, aynı gün dönüş yapalım”. Düğme metni ile aynı yönde olmalı: düğme “Mesaj gönder” ise metin de mesaja çağırmalı.
Birden fazla çağrı yapmayın. Hem aramasını, hem formu doldurmasını, hem siteyi gezmesini isterseniz hiçbirini yapmaz.
Hizmet için net bir sonraki adım ve zaman bilgisi vermek yardımcı olur: “Aynı gün içinde dönüyoruz.” Ama bu sözü gerçekten tutabiliyorsanız yazın.
Sosyal kanıt kullanımı
Müşteri yorumu, puan ya da somut bir referans güven verir. Ama sahte olmamalı. Yalnızca gerçek müşteri yorumlarını, izin alarak kullanın. Yorum yoksa uydurmayın; bunun yerine işin nasıl yapıldığını somut anlatın: “Muayenede röntgen çekilir, plan aynı gün yazılı verilir.” Süreç anlatımı da güven kurar.
Rakamlı iddialar (“yüzlerce mutlu müşteri”) ispatlanamıyorsa yazmayın. Hem Meta’nın politikaları hem de okurun sezgisi bu tür cümlelere karşı hassas.
Uzunluk ve test etme
Kısa metin mi uzun metin mi sorusunun tek cevabı yok. Düşük karar süreci gerektiren işlerde (kafe, kuaför) kısa metin iyi çalışır. Pahalı ya da karmaşık işlerde (implant, emlak, danışmanlık) biraz daha uzun açıklama güven verir; okurun karar vermeden önce sorularını yanıtlar.
Yalnızca tahminle gitmeyin, test edin. Aynı görselle iki farklı ana metin çalıştırın, sadece bir şeyi değiştirin: ilk satır. Bir kaç gün sonra hangisinin daha ucuz sonuç getirdiğine bakın. Testin nasıl kurulacağını kreatif A/B testi yazısında anlattık.
Örnek: bir kafe için üç metin
Aynı kafe için üç farklı yaklaşım:
Soru ile: “Hafta içi öğle arası nerede yemek yersiniz? Maltepe Cevizli’de 190 TL’ye çorba, ana yemek ve içecek.” Fayda ile: “Öğle molanız 45 dakika. Biz 15 dakikada servis ediyoruz.” Teklif ile: “Bu hafta menü alana tatlı bizden.”
(Bunlar kurgusal örneklerdir; fiyat ve süre sizin işinize göre değişir.) Hangisinin işe yarayacağını yalnızca test söyler.
Metin görselle birlikte çalışır
Metin tek başına okunmaz. Görsel dikkati çeker, metin ikna eder. İkisi aynı mesajı taşımalı. Görselde “Ücretsiz muayene” yazıyor ve metin başka bir şeyden bahsediyorsa okur kafası karışır.
Ayrıca reddedilmemesi için Meta’nın politikalarına dikkat edin. Kişisel özelliğe işaret eden cümleler (“Kilolu musunuz?”) ve kesin sonuç vaatleri reklamın reddedilmesine yol açar; ayrıntılar için reddedilen reklamlar yazısına bakın.
Metni sesli okuyarak kontrol etmek
Yazdığınız metni yüksek sesle okuyun. Dilinize takılan yer, okurun gözüne de takılır. Aynı kelimeyi iki kez kullandıysanız birini değiştirin. Bir cümle nefesinizi aşıyorsa ikiye bölün. Bu basit sınama, çoğu metni gözle okumaktan daha iyi temizler.
Yazarken kontrol edilecekler
- İlk satır somut mu?
- Tek bir fayda var mı?
- Net tek çağrı var mı?
- Gerçek olmayan iddia var mı?
- Yazım hatası kalmadı mı?
Reklam metinlerinizi birlikte yazmak ve test etmek isterseniz Meta reklamları hizmetimizi inceleyin. Reklam görseli ve içerik üretimi için sosyal medya yönetimi sayfasına bakabilirsiniz. Bir deneme için iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.