Danışmanlık hizmetleri güven ve uzmanlık üzerine kurulur, bu yüzden bir ziyaretçi siteyi ilk gördüğünde nadiren hemen iletişime geçer. Blog yazısını okur, hizmet sayfasına bakar, belki bir vaka çalışmasını inceler ve düşünmek için ayrılır. Retargeting, bu düşünme sürecinde markayı akılda tutmanın en etkili yoludur.
İçerik ile etkileşime göre segmentasyon
Bir blog yazısını sonuna kadar okuyan ziyaretçi ile sadece ana sayfaya bakıp çıkan ziyaretçi aynı ilgi düzeyinde değildir. İçerik tüketimine göre kurulan segmentler, derinlemesine ilgi gösteren kullanıcılara daha doğrudan bir teklif çağrısı, yüzeysel gezinenlere ise önce güven inşa eden bir içerik önerisi sunmayı mümkün kılar.
Hizmet alanına göre mesaj netliği
Stratejik danışmanlık arayan bir ziyaretçi ile operasyonel süreç danışmanlığı arayan bir ziyaretçinin ihtiyacı farklıdır. Genel bir “danışmanlık hizmetlerimiz” mesajı yerine, baktığı hizmet alanına özel bir hatırlatma göstermek, kullanıcının kendini anlaşılmış hissetmesini sağlar ve iletişime geçme olasılığını artırır.
Uzmanlık ve güvenilirlik odaklı kreatif
Bu sektörde karar verme sürecinde en büyük etken güvendir. Retargeting kreatiflerinde somut vaka çalışmaları, ölçülebilir sonuçlar veya sektör deneyimi gibi gerçek unsurlara yer vermek, sadece “bizimle çalışın” demekten çok daha güçlüdür. Abartılı veya doğrulanamayan başarı iddiaları güveni zedeler.
Uzun karar sürecine sabırlı yaklaşım
Danışmanlık hizmeti seçimi genellikle haftalar sürer ve birden fazla karar vericiyi içerir. Bu yüzden retargeting kampanyaları kısa vadeli agresif bir baskı yerine, üç dört haftalık bir süreçte düzenli aralıklarla hatırlatma yapacak şekilde kurulmalıdır.
İlk görüşme talebini ölçme
Bu sektörde asıl dönüşüm çoğu zaman doğrudan satış değil, ön görüşme veya teklif talebidir. Retargeting performansı değerlendirilirken bu ara adımın takip edilmesi, kampanyanın gerçek etkisinin doğru anlaşılmasını sağlar.
Danışmanlık firmaları için retargeting, düşünme sürecindeki potansiyel müşteriye doğru içerik ve doğru zamanlamayla ulaşarak güveni pekiştiren ve ilk görüşmeye taşıyan bir araçtır.