Düğün firması için Google reklamında anahtar kelime seçerken çiftin ne yazdığına değil, neyi kastettiğine bakın. “Düğün” kelimesini tek başına hedeflemek pahalı ve belirsizdir; elbise arayan da, mekân arayan da, pasta tarifi arayan da aynı kelimeyi yazar. Önce kime hangi cümleyle ulaşacağınıza karar verirsiniz, kelimeyi sonra seçersiniz.
Aramalar üç niyete ayrılır
Birinci grup mekân ve hizmet arayanlar: “düğün salonu”, “nişan organizasyonu”, “kır düğünü mekânı”. Satın almaya yakınlar. Tıklama pahalı ama değerli.
İkinci grup fikir arayanlar: “düğün konsepti fikirleri”, “nişan masa düzeni”. Henüz araştırıyorlar. Onlara reklamla değil, blog ve Instagram içeriğiyle ulaşmak daha mantıklı.
Üçüncü grup alakasız aramalar: düğün elbisesi, düğün şarkıları, düğün hediyesi. Bunlar negatif listeye girer.
Bölgeyi kelimenin içine koyun
Yerel iş olduğu için kelimeye yer ekleyin: “Maltepe düğün salonu”, “Kartal nişan organizasyonu”, “Şile bahçe düğünü”. Genel “düğün salonu” aramasında ülkenin her yerinden rakip çıkar. İlçeyle birlikte rekabet daralır, tıklama bedeli düşer.
Komşu semtleri de ekleyin; çift mekânı hangi ilçe adıyla ararsa sizi o kelimede bulabilmeli. Çalışmadığınız şehirlerin adlarını ise negatif kelimeye alın.
Eşleme türleri
Google Ads’te üç tür var. Tam eşleme, kelimenin kendisiyle ya da çok yakın biçimleriyle eşleşir. İfade eşleme, kelimenin belli sırayla geçtiği aramaları yakalar. Geniş eşleme ilgili gördüğü her aramayı kapsar.
Düğün işinde önerimiz tam ve ifade eşlemeyle başlamak, böylece kontrol sizde kalır. Geniş eşlemeyi negatif liste olgunlaşınca, tek kampanyada, düşük bütçeyle deneyin.
Uzun kuyruklu kelimeler
“Bahçeli düğün salonu 300 kişilik”. “Açık hava nişan mekânı Anadolu Yakası”. “Hafta içi düğün salonu uygun fiyat”. Arama hacmi düşük ama niyet net. Bunu yazan çift ne istediğini bilir ve çoğu zaman forma daha yakındır.
Her uzun kuyruklu kelime için ayrı sayfa gerekmez. Ama sayfada o kelimenin vaat ettiği bilgi bulunmalı: kapasite, açık hava, hafta içi fiyat.
Kelimeyi nereden bulursunuz?
Google Ads’in Anahtar Kelime Planlayıcısı arama hacmini ve önerileri verir. Google’ın arama önerileri ve “İnsanlar şunu da soruyor” kutusu gerçek soruları gösterir. Mekâna gelen çiftlerin ilk sorduğu soruları bir deftere yazın; aynı soru çoğu zaman Google’da da yazılıyordur. Rakiplerin sitelerindeki başlıklara bakmak da hangi kelimelerin işe yaradığına dair ipucu verir. Hesap çalışıyorsa Arama terimleri raporu en gerçek veridir.
Başlangıç negatif listesi
Düğün sektöründe şunlarla başlayın: elbise, gelinlik, damatlık, şarkı, müzik, tarif, iş ilanı, ikinci el, ücretsiz, PDF, indir. Listeyi paylaşılan liste olarak kurup her yeni kampanyaya bağlayın. Ayda bir arama terimlerine bakıp yenilerini ekleyin.
Reklam grubu yapısı
Her grup aynı niyetteki on beş yirmi kelimeyi taşısın. Reklam metni o niyeti doğrudan karşılasın. “Düğün salonu” grubunun reklamı kapasiteyi ve konumu söylesin. “Nişan organizasyonu” grubununki paket kapsamını. Kelime başlıkta doğal geçsin, zorla tekrarlamayın. Açılış sayfası aynı niyeti sürdürmeli.
Örnek bir başlangıç
Anadolu Yakası’nda bahçeli bir salonunuz olsun. İlk kampanyada üç grup kurun: ilçe adıyla “düğün salonu” ifadeleri, “bahçe düğünü” ifadeleri, “nişan mekânı” ifadeleri. Her grupta on kadar kelime, beş altı başlık ve iki açıklama yeter.
İlk iki hafta yeni kelime eklemeyin. Yalnız arama terimlerine bakın. Çiftlerin hangi cümlelerle geldiğini öğrendikten sonra tam eşlemeli kelimeleri ekleyin.
Ayda bir gözden geçirin
Kelime listesi bir kez yapılıp kapanmaz. Her ay iki şeye bakın: hangi kelime harcama yaptı ama form getirmedi, hangisi az gösterim aldı ama dönüşüm verdi? Birincileri durdurun ya da teklifini düşürün. İkincilere bütçe kaydırın. Bu alışkanlık kampanyayı birkaç ayda temizler.
Her yeni kelime için dört soru
Bu kelimeyi yazan kişi mekân arıyor mu? Sayfamda onun sorusunun cevabı var mı? Çalıştığım bölgede mi? Tıklama bedelini karşılayacak iş getirir mi? Dördüne birden “evet” diyemiyorsanız kelimeyi eklemeyin.
Eşleşen reklam metni örneği
Aranan ifade “Maltepe bahçeli düğün salonu” olsun. Başlıklardan biri tam bunu söylesin: “Maltepe’de Bahçeli Düğün Salonu”. İkinci başlık kapasite ya da mekân gezisi gibi somut bir bilgi taşısın. Üçüncüsü eyleme çağırsın: “Mekânı Gezmek İçin Arayın”. Açıklamada tarih sorgulama yolunu ve telefon ya da WhatsApp bilgisini yazın. Tek bir fiyat verecekseniz doğru ve güncel olsun.
Marka kelimeleri ayrı kampanyada
Firma adınızı ayrı bir kampanyada tutun. Çift Instagram’da gördüğü mekânı Google’da aratır ve burada tıklama çok ucuza gelir. Rakip sizin adınıza reklam verirse bu kampanya sizi korur.
Mevsimsel kelimeler
Çiftlerin karar vermeye başladığı aylar mekâna göre değişir; bunu kendi hesabınızın arama terimleri geçmişinden okuyun. “Yaz düğünü için salon” gibi aramalar sezondan aylar önce görünmeye başlar, “sonbahar düğünü” yazan çift de yaz ortasında ortaya çıkar. Sezonluk kelime gruplarını ilgili aylarda açın, sezon dışında durdurun. Bütçe planlamasındaki sezon mantığını Meta reklam bütçesi yazımızda anlattık; Google tarafında da aynısı geçerli.
Tıklama bedeli ve rekabet
Düğün salonu aramasında rekabet yüksek, tıklama pahalı olabilir. Rakamı burada vermiyoruz, çünkü bölgeye ve sezona göre değişir. Anahtar Kelime Planlayıcı güncel aralığı gösterir. Bütçe sınırlıysa geniş kelimeden uzak durun, ilçe bazlı uzun kuyruklu kelimelerde kalın.
Kelime çalışmasını birlikte yapmak isterseniz Google reklamları sayfamıza bakın ya da iletişim sayfamızdan yazın. Telefon: 0540 022 64 22.