Emlak ofisi için Facebook reklamında hedeflemenin temeli konumdur. Satılık ya da kiralık bir ilanı Türkiye’nin her yerine göstermenin anlamı yok; ev bakan kişi çoğunlukla aynı ilçede ya da bitişik ilçede oturur. Konumu doğru kurduktan sonra yaş, ilgi alanı ve kendi müşteri listenizden üretilen kitleler devreye girer. Reklam Yöneticisi bunların hepsini aynı ekranda sunar, ama hangisine ne kadar güveneceğiniz önemli.
Konum: ilan nerede, kitle nerede?
Emlakta iki farklı konum sorusu vardır. Birincisi evin konumu. İkincisi, o eve bakacak kişinin yaşadığı yer. Kadıköy’de satılık daireyi Kadıköy’de oturanlar kadar Ataşehir’de ya da Maltepe’de oturanlar da görmek isteyebilir. Yatırım amaçlı bakan kişi ise başka şehirden olabilir.
Reklam grubunun konum ayarında ilçeleri tek tek ekleyin. Yarıçap yöntemi, bir adresin çevresine daire çizer; ilçe sınırlarını aşan çevrelerde alakasız semtleri de içine alır. Konum seçeneklerinde “bu konumda yaşayan veya yakın zamanda bulunan kişiler” ayarı, turistleri de kapsayabilir. Sadece orada yaşayanlara göstermek istiyorsanız bunu değiştirin.
Yaş ve cinsiyet: dar tutmak sandığınız kadar işe yaramaz
Ev alıcısını yaşa göre daraltmak cazip gelir: yirmi beş ile elli yaş arası. Ancak Meta’nın sistemi, geniş bir kitleyle daha iyi öğreniyor; yaş aralığını fazla daraltınca maliyet artabilir. Önce makul bir aralık bırakın, birkaç hafta sonra raporda hangi yaşın daha çok form getirdiğine bakın.
Konut içeriği taşıyan reklamlarda Meta’nın özel reklam kategorisi kuralları geçerli olabilir. Reklam oluştururken çıkan kategori beyanını doğru işaretleyin ve ülkeye göre değişen hedefleme sınırlarını Reklam Yöneticisi’nin gösterdiği uyarılardan takip edin. Yanlış beyan reklamın reddine yol açar.
İlgi alanları işe yarar mı?
Eskiden “emlak”, “ev dekorasyonu” gibi ilgi alanları emlak reklamlarının merkezindeydi. Bugün bu sinyaller zayıf. Birisi bir dekorasyon sayfasını beğenmiş diye ev almak istemeyebilir. İlgi alanı hedeflemesini denemeden bırakmayın ama ana stratejiniz yapmayın.
Daha sağlam sinyaller sizin elinizde: ilanınıza gelen ziyaretçiler, WhatsApp’a yazan kişiler, formu dolduranlar. Bunlar özel kitle olarak kullanılabilir.
Özel kitle: kendi veriniz en iyi hedefleme
Meta pikseli sitenizde kuruluysa ilanınıza giren kişileri özel kitleye alabilirsiniz. Son otuz günde ilan sayfasına bakan ve form doldurmayan kişilere ikinci bir reklam göstermek (yeniden hedefleme) çoğu zaman ilk reklamdan daha ucuz kayıt getirir. Reklam metni de değişir: “Bu daireye bakmıştınız, randevu almak ister misiniz?”
Müşteri listeniz varsa (telefon numarası ya da e-posta), bunu Meta’ya yükleyip özel kitle yapabilirsiniz. Kişisel veri izni ve KVKK açısından listedeki kişilerin pazarlama iletişimine onay verdiğinden emin olun.
Benzer kitle: iyi müşterilere benzeyenleri bulmak
Benzer kitle, mevcut müşterinize benzeyen yeni insanları bulur. En az birkaç yüz kişilik kaliteli bir liste gerekir. Küçük bir ofisin listesi kısa kalabilir; bu durumda sitenizi ziyaret edenlerden ve formu dolduranlardan benzer kitle üretmek deneme yolu olur.
Benzer kitle kurulduktan sonra bunu ilk hedefleme olarak değil, bir test olarak çalıştırın. Konum ve yaş gibi temel ayarları koruyup ek bir reklam grubunda deneyin.
Reklam grubu yapısı
Her ilan için ayrı kampanya açmak bütçeyi bölüp sistemi zayıflatır. Daha sağlıklı yapı şu: tek kampanya, iki üç reklam grubu. Birinde soğuk kitle (konum ve yaşla), birinde yeniden hedefleme, birinde benzer kitle. Her grubun içinde farklı ilanların görselleri dönebilir.
Bütçe küçükse yalnızca ilk iki grupla başlayın. Üçüncüyü yeterli veri biriktiğinde ekleyin.
Yerleşimler ve format
Reels, Akış ve Hikâye yerleşimlerinde ilan farklı göründüğü için ayrı ayrı kontrol edin. Otomatik yerleşim bütçeyi kendi seçtiği yere aktarır; ilk haftalar Reels ve Akış’ı elle seçmek bütçenin nereye gittiğini görmenizi kolaylaştırır. Dikey video (9:16) hem Reels hem Hikâye için uygun. Fotoğraf karuseli, birden fazla daireyi aynı reklamda göstermek için iyi.
Reklam metni de bir hedeflemedir
Hedefleme yalnızca panelde yapılmaz. Metin de kimin tıklayacağını ayıklar. “Kadıköy’de 3+1, 140 metrekare” yazan reklam ilgisiz kişiyi eler; “Harika fırsat, kaçırmayın” yazan reklam herkesi çeker. Rakam ve konum yazmak, tıklamayı azaltır ama tıklayanın niteliğini artırır.
Fiyatı yazıp yazmama kararı da bir filtredir. Fiyat yazarsanız bütçesi uygun olmayan kişi tıklamaz, bu da maliyeti düşürür. Fiyatı pazarlığa açık bırakacaksanız aralık yazmak makul.
Hedeflemeyi test etmenin sırası
Aynı anda her şeyi değiştirmeyin. Önce konumu sabitleyin ve iki farklı görseli deneyin. Sonra aynı görselle iki yaş aralığını karşılaştırın. Ardından yeniden hedefleme kitlesini ekleyin. Her denemeye birkaç gün verin; ilk gün verisi yanıltıcıdır, çünkü Meta’nın sistemi öğrenme aşamasındadır.
Bir hafta sonra en pahalı grubu kapatıp bütçesini en ucuz gruba aktarın. Bu basit döngü, uzun listeli hedefleme planlarından daha çok işe yarar.
Neyle ölçeceksiniz?
Emlakta tıklama değil, nitelikli iletişim önemlidir. Formu dolduran, WhatsApp’a yazan ya da arayan kişi sayısını izleyin. Piksel ve dönüşüm API kurulumu bunun için gerekli. Ayrıca reklamdan gelen kişilerin kaçına ulaşabildiğinizi, kaçının randevuya geldiğini kendi defterinizde işaretleyin.
Meta reklam yönetimi Aniba Digital’de ayda 10.000 ₺ artı KDV, reklam bütçesi bunun dışında. Detay için Meta reklamları sayfamıza ve fiyatlar sayfasına bakabilirsiniz. Sektör çalışmalarımız emlak ve gayrimenkul sayfasında.
Hedeflemenizi birlikte kurmak isterseniz iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.