Franchise markalarında sitede iki farklı tür ziyaretçi bir arada bulunur: son tüketici ve bayilik almayı düşünen potansiyel girişimci. Bu iki grubu aynı retargeting mantığıyla ele almak fırsat kaybına yol açar; her biri farklı bir yolculuğun içindedir.
Bayilik sayfasını ziyaret edenler
Bayilik başvuru sayfasına bakıp formu doldurmadan ayrılan kullanıcı, ciddi bir yatırım kararının eşiğindedir. Bu segmente yatırım maliyeti, geri dönüş süresi veya mevcut bayilerin deneyimine dair somut bilgi sunan bir hatırlatma, genel bir “bize katılın” mesajından çok daha ikna edicidir.
Son tüketici ile bayi adayını ayırma
Ürün veya hizmet sayfasına bakan son tüketici ile bayilik sayfasına bakan girişimci adayı, tamamen farklı reklam setlerinde ele alınmalı. Bir tüketiciye bayilik teklifi göstermek ya da tersi, hem bütçe israfına hem de markanın karışık algılanmasına yol açar.
Güven verici somut veriler
Bayilik kararı büyük ölçüde risk değerlendirmesidir. Retargeting kreatiflerinde şeffaf yatırım rakamları, mevcut şube sayısı veya destek sürecine dair gerçek bilgiler kullanmak, abartılı kazanç vaatlerinden çok daha güvenilir bulunur. Gerçekleşmeyen kazanç garantileri vermek hem etik hem yasal risk taşır.
Bölgesel hedefleme ile birleştirme
Franchise başvurularında hedef bölge önemlidir. Retargeting kampanyaları, markanın açılmak istediği veya hâlâ boş bölgesi olan şehirlerdeki kullanıcılara öncelik verecek şekilde kurulduğunda, başvuru kalitesi artar ve gereksiz görüşmeler azalır.
Uzun karar sürecine uygun takip
Bayilik kararı haftalar hatta aylar sürebilir. Retargeting kampanyalarının dönüşüm penceresi buna göre geniş tutulmalı, başvuru formu doldurma, bilgi talebi ve görüşme talebi gibi ara adımlar ayrı ayrı izlenmelidir.
Franchise markaları için retargeting, doğru segmentte doğru mesajla ilerleyerek meraklı ziyaretçiyi ciddi bir bayilik başvurusuna dönüştüren, sabır gerektiren ama değerli bir stratejidir.