İzmir’de yerel bir işletme için Google reklamı kurarken en önemli karar, hangi ilçeleri hedefleyeceğiniz ve ilçeleri aynı kampanyada mı yoksa ayrı mı yöneteceğinizdir. İzmir tek bir pazar gibi davranmaz; Körfez’in bir yakasıyla öbür yakası arasında ulaşım süresi, nüfus yapısı ve talep zamanı farklıdır. Reklam bütçeniz ilçe seçimine ve arama niyetine göre bölünürse daha az boşa harcanır.
Bir yanda yerleşik ticaret merkezi, öbür yanda geniş konut alanları, üniversite çevreleri, sahil ilçeleri, sanayi ve liman bölgeleri var. Bornova’daki bir işletmeyle Çeşme’deki bir işletme arasında müşteri davranışı çok farklıdır. Aynı reklam metnini ikisine de göstermek mantıklı olmaz.
Şehir içi ulaşım kararı belirler
İzmir’de insanlar genellikle yakın çevrelerinde hizmet arar; Körfez’in öbür yakasına geçmek zaman alıyor. Karşıyaka’da oturan biri diş hekimi ararken Buca’daki klinikleri genelde düşünmez. Bu yüzden hizmet verdiğiniz ilçenin dışına reklam göstermek hem bütçeyi eritir hem de işe yaramayan tıklamalar üretir.
Konum ayarında “Hedef bölge” olarak ilçeleri tek tek ekleyin. Yarıçap kullanıyorsanız harita üzerinde körfezi ve komşu ilçeleri kontrol edin; yarıçap deniz üzerinden hesaplandığından karşı yakadaki ilçelere taşabilir.
Üniversite çevresi ve genç nüfus
Bornova’da Ege Üniversitesi çevresi, Buca’da Dokuz Eylül Üniversitesi çevresi yoğun bir öğrenci hareketi yaratır. Burada kira, kafe, kurs, fotokopi ve küçük esnaf aramaları dönemsel olarak yükselir; eylül-ekim ve şubat dönemleri özellikle hareketlidir. Genç kitleye ulaşıyorsanız mobil ağırlık yüksektir ve aramalar çoğunlukla yakın çevreyi kapsar.
Öğrenci olmayan hizmetlerde (örneğin aile kliniği) bu çevreyi hedefleme dışında bırakmak bütçeyi korur.
Sahil ilçeleri ve yazlık talep
Çeşme, Urla, Foça ve Seferihisar gibi ilçelerde talep yaza doğru artar, kışın düşer. Bu yüzden kampanya bütçesi yıl boyunca eşit değil, sezonla birlikte kayar. Turizm ve yazlık hizmetlerinde İzmir dışından gelen kişiler de arama yapar; konum ayarında “bölgeyi arayan kişiler”i de dahil etmek ya da etmemek, hizmetinize bağlı bir karardır.
Sezon dışında yaşayan yerel halkın ihtiyaçları (tamir, yenileme, sağlık) farklıdır. Kış kampanyası ile yaz kampanyasını ayrı kurmak sonucu net okumanıza yardım eder.
Merkezi ilçeler: yoğunluk ve rekabet
Konak, Alsancak ve Bayraklı gibi merkezî bölgelerde işletme sayısı fazla, rekabet yüksektir. Aynı anahtar kelimeyi çok sayıda işletme hedefler; tıklama maliyeti de bu yüzden yükselme eğilimindedir. Bu bölgelerde genel kelimelerle yarışmak yerine daha özel aramalara (örneğin belirli bir hizmet ve semt adı) odaklanmak bütçeyi daha dikkatli kullandırır.
Bayraklı’daki iş kuleleri gündüz mesai nüfusu çeker; öğle ve mesai saatleri önemlidir. Konut ağırlıklı ilçelerde ise akşam aramaları öne çıkar.
Kampanya yapısı: ilçe mi, hizmet mi?
İki düzen mümkün. Hizmet bazlı yapıda her hizmet için kampanya açıp ilçeleri hedef bölge olarak eklersiniz. İlçe bazlı yapıda her ilçeye ayrı kampanya kurar, bütçeyi ilçeye göre ayarlarsınız.
Küçük bütçede hizmet bazlı yapı yönetimi kolaylaştırır. Bütçe büyüdükçe ve ilçeler arası performans farkı belirginleştikçe ilçe bazlı ayrım anlam kazanır. Ayrıntılı kurulum mantığı için Google Ads hesap yapısı yazısına bakın. Genel hizmet çerçevesi Google reklamları sayfamızda, İzmir’e özel anlatım ise İzmir sayfasında.
Yerel harita görünümü
“Yakınımdaki” ve ilçe adı geçen aramalarda Google Haritalar sonuçları öne çıkar. Reklam konum uzantısı ve Google İşletme Profili bağlantısı, reklamınızın haritada da görünmesini sağlar. Profil bilgileriniz güncel olmazsa reklam harcaması boşa gidebilir. Organik tarafta aynı ilçe aramaları için SEO çalışması İzmir sayfasında yöntemimizi anlattık.
Rakip ve dönem analizi
Hedef anahtar kelimeleri Google’da kendiniz arayın. Hangi rakipler ve hangi mesajlar çıkıyor? Reklam metinlerinde hangi vaatler kullanılıyor? Rakiplerin kullanmadığı bir bilgiyi (hızlı randevu, aynı gün servis, ilçeye özel hizmet) öne çıkarmak fark yaratır. Dönemsel talep için geçmiş ayların kendi verinize bakın.
Ölçüm: hangi ilçe getiriyor?
Konum raporunda ilçe bazlı tıklama, dönüşüm ve maliyeti görebilirsiniz. Dönüşüm olarak arama çağrılarını, form gönderimlerini ve WhatsApp tıklamalarını tanımlayın. Birkaç hafta sonra hangi ilçenin daha ucuza müşteri getirdiğini görürsünüz. Bu veriyle zayıf ilçeyi kısıp güçlüsünü artırabilirsiniz.
Reklam metninde yerel dil
“İzmir’de” demek yetmez. “Karşıyaka’da aynı gün servis” ya da “Bornova’ya 30 dakikada geliyoruz” gibi ilçe adı geçen ve somut bir söz içeren metinler daha çok ilgi çeker. Sadece ilçe adını eklemek yetmez, söz tutulabilir olmalı. Başlık ve açıklama yazımında reklam metni yazımı yazımızdaki örnekler işinize yarar.
Zaman ve saat planı
Mesaiye göre, telefonunuzun açık olduğu saatlerde reklamı yoğunlaştırın. Kapalı olduğunuz saatlerde çağrı uzantısını kapatın. Sabah, öğle ve akşam trafiği ilçeye göre değişir. Reklam Yöneticisi’ndeki “Gün ve saat” raporu bunu kendi verinizle gösterir: iki hafta sonra hangi saatlerde arama geldiğini, hangilerinde yalnızca tıklama harcandığını ayırabilirsiniz. Hafta sonu kapalıysanız o günlerin teklif ayarını düşürün ya da reklamı tamamen durdurun.
Küçük bütçeyle başlamak
Tek ilçe, tek hizmet, tek kampanya ile başlayın. Önce o ilçede veri toplayın, sonra yanındaki ilçeye geçin. Aylık yönetim ücretimiz Google tarafında 10.000 ₺ (+ KDV), reklam bütçesi ayrı ve doğrudan Google’a ödenir.
Sık yapılan hatalar
Tüm İzmir’i tek hedefte toplamak, alakasız ilçelerden tıklama almak, dönüşüm takibini kurmamak ve reklamı telefon açık olmayan saatlerde yayında bırakmak en yaygın dört hatadır. Bir de reklam metnini genel bırakmak: ilçe adı yoksa insan “bu bana yakın mı?” diye düşünür ve geçer.
İlk adım
Hizmet verdiğiniz ilçeleri sıralayın, her biri için telefonla gelen son beş müşterinin nereden geldiğini not edin. Bu kısa liste hedef bölgenizin ilk taslağıdır. Birlikte kuralım: iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasını arayın.