Katalogu bağladınız, ürünler yüklendi, ilk katalog kampanyanızı kurdunuz ve reklam setine “tüm ürünler”i seçtiniz. Çalışır. Ama bu, bir mağazanın tüm raflarını tek bir vitrine sığdırmaya çalışmak gibi: ürün çok, mesaj dağınık, bütçe her yere yayılır. Ürün setleri, kataloğu anlamlı gruplara ayırıp her gruba ayrı strateji uygulamanızı sağlayan araçtır.
Ürün seti nedir
Ürün seti, katalogdaki ürünlerin belirli kurallara göre filtrelenmiş bir alt kümesidir. Örneğin “fiyatı belirli bir tutarın üzerindekiler”, “kategorisi ayakkabı olanlar”, “yeni sezon etiketi olanlar” gibi. Reklam setinde bu alt kümeyi seçerek, o reklamda yalnızca bu ürünlerin gösterilmesini sağlarsınız.
Set oluşturma, ürün verisindeki alanlara dayanır; bu yüzden ürün verisi kalitesi burada belirleyici. Kategori ve etiket alanları düzensizse gruplama da düzensiz olur.
Neden bölmek gerekir
Mesajı ürüne uydurmak. Ayakkabı ve çanta gösteren aynı reklam metni ikisine de tam uymaz. Ayrı setler, ayrı metin ve tekliflere izin verir.
Bütçeyi kontrol etmek. Çok satan ürünlere daha fazla, yeni ya da yavaş hareket eden ürünlere daha az bütçe ayırmak mümkün olur.
Performansı ölçmek. Hangi ürün grubunun reklamda iyi çalıştığını görmek için ayrı ölçüm gerekir. Tek büyük sette bu bilgi kaybolur.
Fiyat segmentine göre ayırmak. Ucuz ve pahalı ürünlerin müşteri kitleleri ve karar süreçleri farklıdır.
Bölme kriterleri
Ürünleri hangi mantıkla bölebilirsiniz:
Kategoriye göre. Kadın, erkek, çocuk; ya da ayakkabı, giyim, aksesuar. En doğal ve anlaşılır ayrım.
Fiyat aralığına göre. Giriş seviyesi, orta, premium. Her segmentin mesajı farklı olabilir: uygun fiyat vurgusu ile kalite ve prestij vurgusu.
Satış performansına göre. En çok satanlar, yeni ürünler, düşük performanslılar. En çok satanları öne çıkarmak güvenli bir başlangıçtır.
Mevsim ve etkinliğe göre. Yaz koleksiyonu, okul dönemi, anneler günü hediye seti. Zamana bağlı setler, dönem bitince kapatılır.
Marj ve stok durumuna göre. Kâr marjı yüksek olan ürünleri ya da stok fazlası ürünleri öne çıkarmak bir strateji olabilir. Ancak reklam performansı ile iş kârlılığını birlikte düşünün.
Kampanya yapısına yerleştirme
Setleri kampanya yapısına bağlamanın birkaç yolu var:
Ürün seti başına reklam seti. Her ürün seti kendi reklam setinde; böylece bütçe ve kitle ayrı kontrol edilir. Ölçüm net olur ama bütçe bölünür ve küçük bütçede sistem yeterli veri toplayamayabilir.
Tüm ürünler tek sette, çeşitli reklam öğeleriyle. Küçük bütçeler ve az ürünlü kataloglar için daha uygun olabilir; sistem hangi ürünü kime göstereceğini kendisi seçer.
Karma yapı. Bir ana kampanyada geniş set, ayrı bir kampanyada yüksek öncelikli ürünler.
Bütçe küçükse az sayıda set ile başlayın. Çok fazla set, her birine yetersiz veri ve öğrenme aşamasında kalma anlamına gelir. Bu tuzağı öğrenme aşaması yazımızda anlatıyoruz. Genel kampanya hiyerarşisini de hesap yapısı yazısında bulabilirsiniz.
Yeni müşteri ve mevcut ziyaretçi ayrımı
Katalog reklamı iki farklı amaçla kullanılır: yeni kişilere ürün tanıtmak ve sitenize gelmiş kişilere gördükleri ürünü hatırlatmak. Bu iki amaç farklı kitle ve mesaj ister. Yeni müşteri kampanyasında ürün setleri genelde daha geniş ve en çok satanları içerir. Yeniden hedefleme kampanyasında ise kişinin baktığı ürün ve benzerleri öne çıkar. Bu ayrımı net yapmak, mesajı ve bütçeyi doğru yönetmeyi kolaylaştırır. Yeniden hedefleme mantığı için sıklık ve yorgunluk yazımıza bakın.
Düşük performanslı ürünlerle ne yapmalı
Bazı ürünler sürekli gösterilir ama satılmaz. Bunları ayrı bir sete alıp bütçeyi kısmak ya da reklamdan çıkarmak, bütçeyi verimli kullanır. Ancak sebebini de araştırın: fiyat mı yüksek, görsel mi zayıf, ürün sayfası mı sorunlu? Reklamı kısmak sorunu çözmez, sadece gizler.
Set kurallarını sade tutmak
Karmaşık, çok koşullu kurallar hata riskini artırır ve sonradan yönetilmesi zorlaşır. Kural mantığını basit tutun ve set adlarını açık verin: “Ayakkabı - premium - yaz sezonu”. Böylece aylar sonra ne olduğunu hatırlarsınız. Her set için bir de kısa not tutmak, ekip çalışmasında işe yarar.
Örnek bir yapı: orta ölçekli giyim mağazası
Bir giyim mağazasının kataloğunda üç ana kategori olsun: kadın, erkek, aksesuar. Mağaza üç ürün seti kurar ve her birine kendi metnini yazar. Ek olarak “yeni gelenler” adlı zaman etiketli dördüncü bir set ekler ve sezon bittiğinde kapatır. Yeniden hedefleme kampanyasında ise tüm ürünleri içeren geniş bir set kullanır; çünkü kişinin baktığı ürün zaten kişiselleştirmeyi yapar. Bu yapı sade, izlenebilir ve büyük bütçe gerektirmez.
Setleri isimlendirme ve belgeleme
Set adlarına kural mantığını yansıtın: “Ayakkabı | 500 TL üstü | yaz”. Aylar sonra hangi setin neden var olduğunu hatırlamanız gerekecek. Basit bir tabloda set adı, kural, kampanya, amaç ve kuruluş tarihi yeterlidir. Ekip büyürse bu tablo, yapıyı anlamak için ilk başvurulan belge olur.
Sık yapılan hatalar
Çok fazla küçük set kurmak ve her birine az bütçe koymak; kural çakışmasıyla aynı ürünün birden çok sette görünmesi; zamana bağlı setleri dönem bitince kapatmayı unutmak; ürün verisindeki eksik kategori alanları yüzünden sette beklenmeyen ürünlerin çıkması. Kuruluştan sonra setlerin içeriğine bir kez göz atmak, bu hataların çoğunu yakalar.
Bütçe dağıtımı için yön
Setlere bütçe ayırırken önce en çok satan ve marjı yüksek ürünleri düşünün. Yeni ürün setine keşif bütçesi, düşük performanslı sete sınırlı bütçe verin. Sonuçlar geldikçe bütçeyi kademeli olarak kaydırın. Setler arası büyük ve ani bütçe kaymaları, öğrenmeyi bozar; küçük adımlar daha güvenlidir. Tüm ürünleri kapsayan bir “genel” set bulundurmak da yeni ürünlerin de görünür olmasını sağlar.
Set performansını okumak
Set bazında sonuç başına maliyet ve harcama payını yan yana koyun. Payı yüksek ama sonucu zayıf sete bakın: ürün verisi mi bozuk, fiyat mı rekabetsiz, görsel mi zayıf? Payı düşük ama sonucu iyi sete de bakın: daha fazla bütçe hak ediyor olabilir. Bu iki bakış birlikte setlerin yönetimini sağlıklı kılar.
Sezon sonu ve güncelleme
Ürünler değişir: yeni gelenler olur, biten ürünler çıkar, fiyatlar güncellenir. Dinamik kurallarla oluşturulan setler bu değişimi otomatik takip eder; elle seçilmiş setler ise sürekli bakım ister. Mümkünse kural tabanlı setleri tercih edin. Yine de ayda bir setlerin içeriğine göz atın.
Katalog yapısı ve kampanya kurgusu konusunda destek almak isterseniz Meta reklamları ekibimize başvurabilirsiniz. 0540 022 64 22 numarasına WhatsApp’tan yazın ya da iletişim formunu kullanın.