Kreş ve anaokulu tercihinde karar süresi genelde uzun ve araştırma yoğun geçiyor. Facebook’un custom audience ve lookalike araçları, bu uzun karar sürecinin farklı aşamalarındaki ebeveynlere farklı mesajlarla ulaşmayı mümkün kılıyor.
Açık Gün Katılımcılarından Custom Audience
Kurum ziyareti ya da tanışma gününe katılan ama kayıt yapmayan ebeveynlerin listesi, en değerli hedef kitlelerden biri. Bu kullanıcılar kurumu zaten tanıyor; kararsızlık nedenini (fiyat, kontenjan, program) doğrudan ele alan bir takip reklamı, ilk temastan çok daha güçlü bir dönüşüm potansiyeli taşıyor.
Web Sitesi Ziyaretçilerini Katmanlamak
Kurumun program sayfasını inceleyen bir ebeveynle sadece ana sayfayı ziyaret edip çıkan bir ebeveyn, karar sürecinin farklı aşamalarında. Piksel verisiyle bu iki grubu ayırmak, program sayfasını inceleyenlere daha doğrudan bir kayıt teklifi, genel ziyaretçilere ise kurumu tanıtan bir içerik göstermeyi mümkün kılıyor.
Lookalike Kitlede Kayıtlı Aile Profilini Kullanmak
Kaynak kitle olarak mevcut kayıtlı ailelerin listesini kullanmak, oluşturulan lookalike kitlenin gelir düzeyi ve çocuk yaş grubu açısından mevcut aile profiline yakın olmasını sağlıyor. Sadece form dolduran ama kayıt yapmayan kullanıcıları kaynak almak, daha düşük nitelikli bir lookalike kitleye yol açabiliyor.
Servis Güzergahına Göre Coğrafi Hedefleme
Kreş ve anaokulu tercihinde günlük servis mesafesi belirleyici olduğundan, coğrafi hedefleme kurumun servis güzergahına göre şekillendirilmeli. Servis hizmeti olmayan kurumlarda bu yarıçap, yürüme ya da kısa araç mesafesiyle sınırlı tutulmalı.
Çocuk Yaş Grubuna Göre Segmentasyon
0-2 yaş kreş grubu ile 3-6 yaş anaokulu grubu farklı ebeveyn kaygılarına hitap ediyor; kreş grubunda güvenlik ve hijyen ön plana çıkarken, anaokulu grubunda eğitim programı daha çok merak ediliyor. Bu iki grup için ayrı custom audience ve mesaj stratejisi kurmak, reklamın alakalılığını artırıyor.
Dönem Sonu ve Yıl Boyu Kitle Yönetimi
Anaokulu kayıtları yaz aylarında yoğunlaşsa da, taşınma ya da memnuniyetsizlik nedeniyle yıl boyunca kurum değiştiren aileler oluyor. Yıl boyunca düşük bütçeli bir custom audience takibi sürdürmek, bu sürekli ama küçük talebi kaçırmamayı sağlıyor.