Organik ve reklamlı içerik arasındaki denge şöyle kurulur: organik içerik hesabı canlı ve güvenilir tutar, reklam ise iyi çalışan içeriği daha geniş bir kitleye taşır. Organik erişim düştükçe birçok marka bütün enerjisini reklama kaydırıyor. Ama reklamla gelen kişi profilinize baktığında boş ya da dağınık bir akış görüyorsa, tıklamanın değeri kaybolur. İki katman birbirinin yerine geçmez.
Reklamdan gelen kişi profile bakar
Reklamı gören biri markayı ilk kez duyuyorsa, bir sonraki adımı çoğu zaman profili açmaktır. Orada son paylaşımların tarihine, yorumlara, ürünlerin ya da işin gerçekten var olup olmadığına bakar. Üç aydır paylaşım yapmayan bir hesap, ne kadar iyi reklam çalışırsa çalışsın, “bu işletme hâlâ açık mı” sorusunu doğurur.
Bu yüzden reklam bütçesi açılmadan önce hesapta en az bir ay düzenli içerik olsun. Sekiz ya da on gönderi, profilin dolu görünmesi için yeterli.
Organik erişim sınırlıdır, reklam bunu açar
Bir gönderi çoğu zaman takipçi tabanınızın küçük bir kısmına ulaşır. Reklam ise takipçi olmayanlara da gösterilir. Meta Reklam Yöneticisi’nde konum, yaş, ilgi alanı ve benzer kitle seçenekleriyle hedef belirleyebilirsiniz. Örneğin Maltepe’deki bir diş kliniği, yalnızca on beş kilometre çevresindeki kişilere gösterim ayarlayabilir.
Burada ayrım şu: organik içerik mevcut takipçiyi ve profilini ziyaret edeni besler; reklam henüz tanımayan kişiyi bulur.
En iyi reklamlar çoğu zaman organikten çıkar
Reklam için sıfırdan hazırlanan içerik genellikle satış kokar ve kullanıcı onu hızla kaydırıp geçer. Önce organik olarak paylaşılıp kayıt, paylaşım ve yorum almış bir gönderi ise zaten sınanmış bir içeriktir.
Bir yöntem önerelim. Ayın sonunda gönderileri kaydedilme ve paylaşım sayısına göre sıralayın. İlk iki ya da üçünü seçip kısa süreli ve küçük bütçeli bir reklam olarak çalıştırın. Sonuç beklentinizi tutturduysa bütçeyi artırın, tutturmadıysa nedenini ayrıca bakın: içerik mi zayıftı, hedef kitle mi yanlıştı?
Bütçeyi hedefe göre bölün
Markanız yeniyse ve tanınmıyorsa bütçenin ağırlığı erişime ve tanıtıma gitmeli. Marka zaten biliniyorsa dönüşüm kampanyalarına, yani mesaj, randevu, form ya da sipariş hedeflerine kayabilir. Organik içeriğin maliyeti paradan çok emek ve çekim günüdür, o yüzden sabit kalmalı.
Bir kural koymak gerekirse: reklam bütçesi arttı diye organik ritmi bozmayın. Haftada iki gönderiyi tutturan hesap, reklam açıldı diye üç haftalığına sessizleşirse reklamın etkisini de zayıflatır.
Mesaj aynı olsun
Organik ekiple reklam yöneten kişi (küçük işletmede bu aynı kişi olabilir) birbirinden habersiz çalışırsa mesaj çelişir. Gönderide “butik ve sakin” bir dil kullanıp reklamda “son 3 gün, kaçırmayın” derseniz, kullanıcı markanın ne olduğunu anlamaz. Reklam metnini ve organik takvimi aynı belgede tutun; ton için marka sesini tutarlı tutma yazımıza bakın.
Neyi ölçeceksiniz
Organik içerik için erişim, kaydetme ve profil ziyareti; reklam için tıklama başına maliyet, mesaj sayısı ve mesaj başına maliyet daha yararlı göstergelerdir. İkisini aynı tabloda karşılaştırmak anlamsız olur. Reklamla gelen mesaj sayısı, organikten gelenle toplanıp işletmeye gelen toplam talep olarak okunmalı.
Kaç göstergenin yeterli olduğunu KPI nasıl belirlenir yazımızda anlattık.
Küçük bütçeyle başlayanlar için sıra
Aylık bütçesi sınırlı bir işletme şu sırayı izleyebilir. İlk ay yalnızca organik: profil, ilk gönderiler, kapak görselleri. İkinci ay en iyi çalışan iki gönderiyi küçük bir bütçeyle reklama çevirin. Üçüncü ay sonuçlara göre, mesaj getiren hedef kitleyi büyütün ya da değiştirin. Bu düzende bütçe, tahmine değil veriye dayanır.
Aylık takvimde ikisini nasıl yan yana koyarsınız
Basit bir takvim şablonu işe yarar. Bir ayı dört haftaya bölün. Haftada iki organik gönderi planlayın: biri bilgi ya da hikâye, biri ürün ya da hizmet odaklı. Ayın ikinci haftasında bir önceki ayın en iyi gönderisini seçip reklama alın. Dördüncü haftada reklamın getirdiği mesajlara ve yorumlara dönüp cevaplanmamış soru var mı bakın; bu sorular bir sonraki ayın organik konularıdır.
Böyle bir döngüde reklam organik içerikten beslenir, organik içerik de reklamın getirdiği sorulardan. Ayrı iki iş gibi yönetilmezler.
Reklamlı içerikte yorumlar
Reklam yayına girince altına yorum yağabilir. Soru soran, fiyat isteyen, şikâyet eden olur. Bu yorumlar da profilin vitrinidir. Reklam açıkken yorumlara bakacak birini belirleyin ve cevap süresini bir iş gününün altında tutun. Yanıtsız kalan soru, reklam parasının boşa gitmesidir. Yorumları gizlemek yerine cevaplamak daha az risklidir; gizlenen yorum sahibi ekran görüntüsü alabilir.
Sık yapılan yanlışlar
İlk yanlış, reklamı yalnızca “boost” düğmesiyle çalıştırmak. Hızlı bir yöntem ama hedef, kitle ve yerleşim üzerinde kontrol bırakmaz. Reklam Yöneticisi’nde amacı seçerek kampanya kurmak daha sağlıklıdır.
İkinci yanlış, tek bir içerikle uzun süre reklam yürütmek. Aynı kişi aynı görseli üçüncü kez görünce kaydırıp geçer. Reklamı iki üç haftada bir yenileyin.
Üçüncü yanlış, reklamın ve organik hesabın hedefini karıştırmak. Reklamın amacı mesaj almaksa, hesabın profil bağlantısı ve ilk gönderileri de mesaja yönlendirmeli.
Meta reklamlarını bizimle kurmak isterseniz Meta reklamları sayfamıza bakın. Sosyal medya yönetimi ve reklam paketlerinin güncel fiyatları fiyatlar sayfasında yazıyor; reklam bütçesi bu fiyatlara dahil değil ve doğrudan Meta’ya ödeniyor. Planınızı birlikte kurmak için bize yazın ya da WhatsApp’tan ulaşın: https://wa.me/905400226422