Tarım ve gıda üreticisi için Google Ads bütçesi, tek bir siparişten ne kadar brüt kâr kaldığına ve o siparişi almak için kaç tıklama harcanacağına bakılarak belirlenir. Sektörde herkes için geçerli bir günlük tutar yok. Kendi ürününüzün sipariş değeri, satış kanalınız ve teslimat bölgeniz rakamı belirler. Aşağıda bütçeyi kurarken sırayla baktığımız beş konu var.
Önce brüt kâr, sonra günlük tutar
Hesabın çıkış noktası reklam değil, siparişin kendisi. Diyelim ki kavanoz başına kalan brüt kâr düşük, ama müşteri ayda bir tekrar sipariş veriyor. Bu durumda ilk siparişte zarar etmeyi göze alabilirsiniz. Tek seferlik, düşük değerli bir ürün satıyorsanız bunu yapamazsınız.
Pratik yöntem şu: bir siparişten kalan brüt kârı yazın, bunun makul bir kısmını bir müşteri kazanmak için ayırabileceğiniz tutar sayın. Sonra Google Ads’in Anahtar Kelime Planlayıcı aracında ürününüzün aramalarındaki tahmini tıklama maliyetine bakın. İki rakamı bölünce, bir müşteri için kaç tıklamayı karşılayabileceğiniz çıkar. Bu sayı, sitenizin dönüşüm oranıyla birlikte düşünülmeli. Ziyaretçilerin çok azı sipariş veriyorsa bütçeyi artırmak yerine önce siteyi düzeltmek daha ucuza gelir.
Toptan alıcı ve bireysel tüketici aynı bütçeyle yönetilmez
Market, restoran ya da distribütör arayan firma “toptan zeytinyağı tedarikçisi” gibi aramalar yapar. Bu aramalar azdır ama sipariş büyüktür. Bireysel tüketici “köy yumurtası sipariş” yazar; arama sayısı çoktur, sepet küçüktür.
Bu yüzden iki hedefi tek kampanyada toplamayın. Toptan tarafta tıklama pahalı olsa bile tek bir anlaşma birkaç aylık reklam giderini çıkarabilir. Perakende tarafında ise tıklama başına harcama sıkı izlenmeli, çünkü sepet tutarı küçük. Kampanyaları ayırınca bütçeyi de ayrı ayrı yükseltip düşürebilirsiniz.
Sezon takvimi bütçeyi dalgalandırır
Taze meyve ve sebzede aramalar hasat döneminde yükselir, dönem bitince söner. Reçel, salça, kurutulmuş ürün ya da bal gibi dayanıklı ürünlerde talep daha dengelidir ama bayram ve kış öncesi gibi dönemlerde hareketlenir. Yıl boyunca aynı günlük tutarı sabit tutmak mantıklı değil.
Elinizdeki stok da bir sınır koyar. Ürün bittiği halde reklam sürüyorsa bütçe boşa gider. Hasat takviminizi önceden bize ya da reklamı yöneten kişiye verin; yoğun haftalarda günlük tutarı yükseltir, stok tükenince kampanyayı duraklatırız.
Teslimat bölgesi dışına çıkan tıklamaya para ödemeyin
Soğuk zincir gerektiren ürünü her ile gönderemiyorsanız, Google Ads’de konum hedeflemesini yalnızca teslim edebildiğiniz il ve ilçelerle sınırlayın. Ayarlarda “Konum seçenekleri” altında “Bulunan veya düzenli olarak bulunan kişiler” seçeneğini seçmek, sadece o bölgeyi hedefler. Varsayılan ayar bölgeyi merak eden herkesi de kapsayabiliyor.
Ülke geneline kargo yapan kuru gıda üreticisi için tam tersi geçerli: coğrafyayı geniş tutup tıklama maliyeti düşük illere ağırlık vermek mümkün.
Hesabın içinde bütçe nereye gider
Bütçe yalnızca tıklamaya gitmez. Kurulum sırasında bir takibin çalışması gerekir: sipariş formu, telefon araması, WhatsApp tıklaması gibi dönüşümlerin sayılması. Bunlar olmadan hangi anahtar kelimenin sipariş getirdiğini bilemezsiniz ve bütçeyi tahmine göre kullanırsınız.
Negatif anahtar kelime listesi de bütçeyi korur. “Tarif”, “nasıl yapılır”, “ücretsiz”, “iş ilanı” gibi aramalara reklam gösterilmesi, satın alma niyeti olmayan tıklamalara para yazdırır. Arama terimleri raporunu ilk haftalarda sık, sonra haftada bir gözden geçirmek gerekir. Bu konuyu Google Ads bütçesinin nasıl belirleneceğini anlattığımız yazıda daha genel olarak ele aldık.
Yönetim ücreti ve reklam bütçesi ayrı kalemlerdir
Google Reklam Yönetimi paketimiz aylık 10.000 ₺ + KDV. Kampanya kurulumu, anahtar kelime seçimi, negatif kelime listesi, dönüşüm takibi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor bu ücrete dahil. Reklam bütçesi dahil değil; doğrudan Google’a, sizin kartınızdan ödenir. Yani ödediğiniz para iki ayrı yere gider ve ikisini birbirine karıştırmamak gerekir. Tüm paket fiyatları fiyatlar sayfasında duruyor.
Küçük bir üretici için ilk üç ay genellikle öğrenme dönemidir. Google’ın hesabı tanıması, hangi aramaların sipariş getirdiğinin görünmesi zaman alır. Bu dönemde bütçeyi bilerek düşük tutup, ilk verilerle hesabı şekillendirmek mantıklı olur. Sonra işe yarayan kampanyaya pay artırılır.
Marka aramasına küçük bir pay ayırın
Ürününüzün ya da çiftliğinizin adını arayan biri, zaten sizi tanıyor demektir. Bu aramada rakip ya da bir pazaryeri reklamı çıkarsa müşteri kaybedebilirsiniz. Marka adı kampanyası çok düşük bütçeyle çalışır, tıklama başı maliyeti genelde düşük kalır. Toplam bütçenin içinde küçük, sabit bir pay olarak durması yeterli. Gerisi ürün aramalarına gider.
Bütçeyi ne zaman artırmalı, ne zaman kısmalı
Artırma işareti: kampanya günlük bütçeye her gün erken saatte takılıyor ve sipariş getiriyor. Yani reklam, dolu bir gün dilimi kaçırıyor. Kısma işareti: tıklamalar var ama sipariş yok ve arama terimlerinde alakasız ifadeler çoğunlukta.
Bir değişiklik yaptıktan sonra en az iki hafta bekleyin; Google’ın algoritması ayarı sindirsin. Her gün bütçeyle oynamak öğrenme sürecini bozar.
Küçük üreticiler genellikle şu hatayı yapar: iki gün sipariş gelmeyince reklamı kapatır. Oysa gıda alışverişinde karar süreci bazen birkaç gün sürer. Müşteri bugün reklamı görür, hafta sonu aklına gelip siteye doğrudan girer. Bu yüzden değerlendirmeyi günlük değil, en az haftalık yapın ve dönüşüm raporunda “destekli dönüşümlere” de bakın.
Tarım ve gıda alanında Google reklamlarını kurmak ya da mevcut hesabınızı gözden geçirmek istiyorsanız Google reklamları sayfamıza bakabilir, ürününüzü ve satış bölgenizi anlatmak için iletişim sayfasından yazabilirsiniz. Telefon için 0540 022 64 22.