Tarım ve gıda üreticisi için anahtar kelime stratejisi, aramayı yapan kişinin ne yapmak istediğine göre kelimeleri gruplamakla başlar. “Toptan zeytinyağı fiyatı” yazan bir restoran alıcısı ile “sızma zeytinyağı satın al” yazan ev tüketicisi aynı reklamı görmemeli. Bu iki grubun arama dili, karar süresi ve sipariş büyüklüğü farklıdır, kampanyalar da farklı kurulur.
Arama niyetine göre dört grup
Kelime listesini çıkarırken kelimeleri ürün adına göre değil niyete göre ayırın. Dört grup işe yarar.
Toptan niyet: “toptan bal”, “zeytin toptan satış”, “market için kuru incir tedarikçisi”. Hacimleri düşük, sipariş değeri yüksek. Burada her tıklama pahalı olabilir, ama bir anlaşma birkaç ay reklam gideri çıkarır.
Perakende niyet: “köy yumurtası sipariş”, “organik pekmez satın al”. Hacim yüksek, sepet küçük.
Bilgi niyeti: “bal nasıl saklanır”, “zeytinyağı nasıl anlaşılır”. Satın almaya uzak. Bu aramalar reklamdan çok blog yazısıyla karşılanır.
Marka niyeti: kendi markanızın adı. Küçük bir kampanyayla korunmalı.
İlk iki grubun ayrı kampanyaya girmesi gerekir. Üçüncü grubu reklamda hedeflemeyin.
Menşei ve belge aramaları
Gıda alıcısı kökeni arar. “Rize çayı”, “Malatya kayısısı”, “Antep fıstığı” gibi coğrafi isimler Türkiye’de ürün aramalarının büyük kısmını oluşturur. Ürününüz bu coğrafyadan geliyorsa şehir adını kelimeye ekleyin. Coğrafi işaret tescili varsa ve gerçekten sizin ürününüz kapsamındaysa “tescilli” ifadesi kullanılabilir; belge yoksa kullanmayın, hem yanıltıcı hem reddedilme sebebi.
“Organik”, “helal”, “katkısız” gibi kelimeler için de aynı kural geçerli: sertifikanız varsa yazın, yoksa yazmayın. Organik ürün sertifikası yetkili kuruluşlarca verilir ve iddiayı belgeleyebilmeniz gerekir.
Sezon ve hasat dönemi
Kelime hacmi mevsime bağlı değişir. Kış başında “bal” aramaları artar, bahar aylarında “taze çilek” yükselir. Google Ads’in Anahtar Kelime Planlayıcı aracında aylık hacim dağılımına bakın; hangi ayda hangi kelime canlanıyor görürsünüz. Kampanya bütçesini bu eğriye göre yükseltin.
Yeni sezon ürününü satmaya başlamadan bir iki hafta önce kampanyayı açın, çünkü Google’ın hesabı ısıtması zaman alır.
Eşleme türleri: dar başlayın
Üç eşleme türü var: tam eşleme, ifade eşleme ve geniş eşleme. Yeni hesapta tam ve ifade eşlemeyle başlayın. Geniş eşleme bütçeyi hızlı yer ve alakasız aramalar getirir. Veri biriktikten sonra, arama terimleri raporuna bakarak işe yarayan kalıpları geniş eşlemeyle genişletebilirsiniz.
Tam eşlemede “zeytinyağı toptan” yazan kişiye reklam çıkar, ama “toptan zeytinyağı fiyatları” diyene çıkmayabilir. İfade eşlemede ise kelime sırası korunduğu sürece araya giren sözcükler sorun olmaz. Gıda gibi niyetin değişken olduğu bir alanda ifade eşleme çoğu zaman iyi bir orta yoldur.
Sağlık ve kullanım aramaları
“Diyabet için bal”, “kolesterole iyi gelen zeytinyağı” gibi sağlık odaklı aramalar sık yapılır. Burada dikkat: Google, sağlık iddiası taşıyan reklamları sıkı denetler. Ürüne tedavi edici özellik atfeden reklam reddedilir. Bu aramaları reklam yerine blog yazısıyla karşılayın, reklamda yalnızca ürün bilgisini verin. “Kahvaltılık”, “kış sofrası”, “hediye seti” gibi kullanım odaklı aramalar sorun çıkarmaz ve satın almaya yakındır.
Negatif kelimeler bütçeyi korur
Bir gıda hesabında ilk günden eklenmesi gereken negatif kelimeler: “tarif”, “nasıl yapılır”, “ücretsiz”, “iş ilanı”, “kaç kalori”, “fotoğraf”, “resim”, “çiftlik oyunu”. Son iki örnek özellikle çiftlik ve tarım kelimelerinde oyun aramalarını eler. Arama terimleri raporuna ilk ay sık, sonra haftada bir bakın ve yeni gereksiz terimleri listeye ekleyin.
Rakip ve pazaryeri aramaları
Alıcı bazen sizi değil, bir pazaryerini ya da rakip bir markayı arar. Rakip marka adını kelime olarak hedeflemek hem pahalıdır hem hukuki risk taşır; ayrıca kalite puanı düşük kalır. Pazaryeri aramalarında ise rekabeti sürdürmek zordur, çünkü büyük platformların bütçesi sizinkinden fazladır. Bu aramalara girmek yerine, ürününüzün kendi özelliğini söyleyen uzun kuyruklu ifadelere yönelin: “dağ balı 1 kg cam kavanoz”, “soğuk sıkım zeytinyağı 5 litre teneke”. Hacim düşer, ama tıklayan kişi aradığını bilir.
İlk ay nasıl izlenir
Kampanya yayına girince ilk iki haftada tek bir şeye bakın: arama terimleri raporu. Hangi gerçek ifadeler tıklama getirdi, hangileri alakasız? Alakasızları negatife atın. İyi çalışanları tam eşleme olarak ayrı bir reklam grubuna çıkarın. Üçüncü haftadan sonra hangi kelimenin sipariş ya da teklif formu getirdiğine bakabilirsiniz. Kelime sayısı yirmiyi geçmeden analiz etmek daha kolaydır; başlangıçta uzun liste kurmayın.
Uzun ürün adlarında varyasyonları unutmayın
Aynı ürüne farklı adlarla aranır. Biri “pekmez” der, öteki “dut pekmezi”, bir diğeri “koruksuz pekmez”. Yazım hataları da sık: “zeytin yağı” ile “zeytinyağı” ayrı yazılır. Google yakın varyasyonları çoğunlukla eşleştirir, ama reklam metninizde kullandığınız kelimeye yakın olanlar daha yüksek kalite puanı alır. Müşterilerinizin sizi telefonda ya da mesajda hangi sözcükle aradığına bakın; o kelime listenizde olsun.
Reklam grubu yapısı
Her ürün grubu için ayrı reklam grubu kurun: bal, zeytinyağı, peynir gibi. Reklam metni o gruptaki ürüne özel olsun. Başlıkta kelime geçmesi kalite puanını yükseltir; kalite puanı yükselince tıklama maliyeti düşer. Konuyu Google Ads kalite puanı yazımızda ayrıca anlattık.
Bu kadar ayrıntı çoğu üretici için fazla gelebilir. Yönetimi bize bırakırsanız Google Reklam Yönetimi paketimiz aylık 10.000 ₺ + KDV; anahtar kelime seçimi, negatif liste, dönüşüm takibi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor dahil. Reklam bütçesi dahil değil, doğrudan Google’a ödenir. Ayrıntı fiyatlar sayfasında, hizmet kapsamı Google reklamları sayfasında.
Anahtar kelime listenizi ürün çeşidinize göre birlikte çıkarmak isterseniz iletişim sayfasından ya da WhatsApp’tan 0540 022 64 22 numarasından ulaşın.