Google Ads bütçesini “ayda şu kadar harcayayım” diye değil, kaç teklif almak istediğinize bakarak belirleyin. Hesap geriye doğru yürür: ayda kaç teklif isteği, bunun kaçı siparişe dönüşür, tıklayanların kaçı formu doldurur, tıklama başına ne ödersiniz. Bu dört sayıdan çıkan rakam, tahminden çok daha sağlam bir bütçedir.
Catering’de hesabı zorlaştıran iki şey var: talep çift yönlü (kurumsal ve bireysel) ve mevsime çok bağlı. Önce bunları ayıralım.
Bütçe formülü: geriye doğru hesap
Örnek mantık, rakamları kendi işletmenize göre dolduracaksınız. Hedefiniz ayda belli sayıda sipariş olsun. Teklif isteklerinin belli bir kısmı siparişe döner; bu oranı kendi satış kayıtlarınızdan bilirsiniz. Böylece ayda kaç teklif isteği gerektiğini bulursunuz. Sonra siteyi ziyaret edenlerin kaçının formu doldurduğuna bakarsınız; bunu Google Ads dönüşüm verisi gösterir. Son olarak tıklama başına maliyeti Google Ads’in Anahtar Kelime Planlayıcı aracından tahmin edersiniz. Dört değeri çarpınca aylık reklam bütçesi çıkar.
Sonuç beklediğinizden yüksek geliyorsa hedefi küçültmek ya da dönüşümü artırmak gerekir; bütçeyi kısıp aynı sonucu beklemek tutmaz. Yeni başlıyorsanız veriniz olmayacak; ilk iki ay deneme sayın, tahminleri gerçek rakamlarla düzeltin.
Kurumsal ve bireysel arama farklı davranır
Kurumsal müşteri “kurumsal catering”, “ofis yemek organizasyonu” gibi aramalar yapar ve karar birkaç görüşmeye yayılır. Bireysel müşteri “düğün catering fiyatları” gibi daha acil ve fiyat odaklı aramalar yapar. Bu iki talebin tıklama maliyeti ve dönüşüm süresi farklıdır; bu yüzden ayrı kampanya kurup bütçeyi ayrı belirleyin. Aynı kampanyada toplarsanız Google bütçeyi daha çok tıklanan tarafa akıtır ve diğer taraf aç kalır.
Etkinlik büyüklüğü tıklama değerini değiştirir
Catering’in fiyatı kişi sayısıyla katlanır. Yüzlerce kişilik bir davetin değeri, küçük bir aile yemeğinin çok üstündedir. Bu yüzden büyük organizasyon aramalarına (yüz kişilik davet, kurumsal lansman) daha yüksek tıklama maliyeti ödemek mantıklıdır. Küçük ölçekli aramalarda ise maliyeti düşük tutun. Teklif stratejisini ve anahtar kelimelerin teklif düzeylerini buna göre ayarlayın.
Sezon dalgalanması: bütçeyi takvime yayın
Düğün sezonu, yılbaşı ve kurumsal yıl sonu etkinlikleri talebi belirgin biçimde yükseltir. Bu dönemler öncesinde bütçeyi kademeli artırmak gerekir, çünkü rakipler de aynı pencerede bütçe yükseltir. Google Ads’te günlük bütçe bir günde belirlenen tutarın yaklaşık iki katına kadar çıkabilir, ama ay boyunca günlük bütçenin ay gün sayısıyla çarpımını aşmaz. Yani aylık sınırı günlük rakamla yönetirsiniz. Sakin dönemde bütçeyi daraltıp kurumsal sürekli hizmet arayanlara odaklanabilirsiniz.
Hizmet bölgesi sınırı israfı önler
Çoğu catering firması belirli bir alanda hizmet verir. Hizmet alanı dışında kalan tıklama tamamen boşa gider. Konum hedeflemesini ilçe ya da yarıçap düzeyinde sıkı tutun. İstanbul gibi büyük şehirlerde bile her ilçeye teslimat yapmıyorsanız dışarıda kalanları dışlayın. Ayrıca konum ayarında “bu konumda bulunan veya bu konumla ilgilenen kişiler” seçeneğinin sizi hizmet dışı kişilere de gösterebileceğini unutmayın.
Açılış sayfası bütçenin görünmeyen kalemidir
Reklam kitleyi doğru yere getirse bile sayfada menü görselleri, geçmiş etkinlik fotoğrafları ve net bir teklif formu yoksa tıklama dönüşüme çevrilmez. Bütçe planı sadece reklam harcamasını değil, sayfayı iyileştirmeyi de içermeli. Düşük dönüşüm oranı bütçeyi büyütmeden önce sayfayı düzeltmenin işareti olabilir.
Teklif stratejisi bütçeyi nasıl etkiler?
Yeni kampanyada genellikle tıklamaları ya da dönüşümleri artırmaya yönelik otomatik bir teklif stratejisiyle başlanır. Dönüşüm verisi birikmeden “hedef EBM” gibi sıkı stratejiler kampanyayı kısıtlayabilir. Önce veriyi toplayın; ayda otuza yakın dönüşüm biriktikten sonra stratejiyi sıkılaştırmak daha güvenlidir. Bu süre firmanın talep hacmine göre uzar. Bütçe düşük, dönüşüm az ise bekleme süresini de bütçe planına katın.
Bütçe dışında ödenecekler
Reklam bütçesi Google’a ödenen tutardır. Kampanya kurulumunu ve yönetimini bir ajansa verirseniz yönetim ücreti ayrıdır. Bizde Google reklam yönetimi aylık 10.000 ₺ + KDV; kampanya kurulumu, negatif kelime listesi, dönüşüm ve arama takibi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor içerir. Reklam bütçesi dahil değil ve sizin kartınızdan doğrudan Google’a ödenir. Paket listesi fiyatlar sayfasında, hizmet ayrıntısı Google reklamları sayfasında.
İlk ay için pratik bir plan
İlk iki hafta düşük bütçeyle başlayın, hangi arama terimlerinin tıklandığını izleyin. Alakasız terimleri negatif kelime olarak ekleyin. Üçüncü haftada en iyi performans gösteren kampanyaya bütçeyi kaydırın. Ay sonunda hangi etkinlik türünün (kurumsal, düğün, doğum günü) en çok teklife döndüğüne bakın ve ikinci ayın bütçesini buna göre dağıtın.
Negatif kelimeler bütçeyi korur
Catering aramalarında niyeti alakasız çok sayıda sorgu çıkar: “catering iş ilanı”, “catering kursu”, “catering ekipmanı satış”, “ev yapımı yemek tarifi”. Bu terimlere gelen her tıklama bütçeden gider ama sipariş getirmez. Arama terimleri raporunu ilk iki hafta her gün, sonra haftada bir inceleyip bu kelimeleri negatif listeye ekleyin. Bu tek alışkanlık, aynı bütçeyle daha fazla gerçek teklif isteği almanızı sağlar.
Sorulacak sorular
Ajansa sorun: bütçeyi hangi veriyle belirliyorsunuz? Kurumsal ve bireysel kampanyayı ayırıyor musunuz? Sezon artışını nasıl planlıyorsunuz? Hizmet bölgesi dışına çıkan harcama nasıl kontrol ediliyor? Bu sorulara net cevap gelmiyorsa bütçenin nereye harcandığını bilmiyor olabilirsiniz.
Catering firmanız için bir bütçe hesabı çıkarmak isterseniz iletişim sayfamızdan ya da 0540 022 64 22 numarasından WhatsApp ile yazın.