Startup için Google Ads bütçesi, tıklama maliyetine ve müşteri başına katlanabileceğiniz maliyete göre belirlenir. Elinizde geçmiş veri olmadığı için ilk bütçe bir öğrenme bütçesidir: hangi aramanın, hangi mesajın ve hangi sayfanın işe yaradığını görecek kadar tıklama alacak, ama kaynağınızı eritmeyecek bir tutar.
Rakam vermiyoruz, çünkü tıklama maliyeti sektöre, rekabete ve ülkeye göre çok değişir. Google Ads içinde Anahtar Kelime Planlayıcı, aradığınız kelimeler için tahmini teklif aralığı gösterir. Bütçeyi bu aralığa ve aşağıdaki hesaba göre kurun.
Önce müşteri başına katlanabileceğiniz maliyeti hesaplayın
Bir müşteri size ortalama ne kadar gelir bırakıyor? Bunun hangi kısmını reklama harcayabilirsiniz? Mantık basit: aylık aboneliğiniz varsa, aylık ücreti kullanıcının ortalama kaç ay kaldığıyla çarpın. Çıkan tutar, müşteriden alacağınız toplam gelirdir. Müşteri edinmeye bu tutardan fazla harcarsanız zarar edersiniz. Pratikte bunun çok altında kalmak istersiniz, çünkü sunucu, destek ve maaş gibi giderler de var.
Bu üst sınır belli değilse bütçeyi büyütmeyin. Önce ürünün kullanıcıyı ne kadar tuttuğunu görün. Henüz yeterli veri yoksa tahmini bir süre kullanın ve iki üç ay sonra gerçek veriyle düzeltin.
Bütçeyi günlük mü, aylık mı düşünmeli?
Google Ads bütçesi günlük tanımlanır. Aylık planınız varsa günlük bütçeyi ayın gün sayısına bölerek ayarlayın. Google bir günde bütçenin yaklaşık iki katına kadar harcayabilir, ay boyunca toplam ise günlük bütçe çarpı gün sayısını aşmaz. Ayın ilk günlerinde harcama hızını izleyin; kampanya sabah dolup öğleden sonra duruyorsa ya bütçe düşüktür ya da kelimeler geniştir.
Küçük testle başlayın
Hangi mesajın işe yarayacağı baştan bilinmez. Büyük bütçeyi tek bir kampanyaya yatırmak yerine, üç beş küçük deneme kurun. Farklı arama ifadeleri, farklı reklam metinleri, farklı açılış sayfaları. Hangisinin daha düşük maliyetle kayıt ya da demo talebi getirdiğini izleyin.
Test bütçesini şöyle düşünün: günde birkaç tıklamadan fazlasını alacak kadar. Hiç dönüşüm görmeden yüzlerce tıklama toplamak mesaj ya da sayfa sorunudur, bütçe sorunu değil. O noktada bütçeyi artırmayın, sayfayı düzeltin.
Dönüşüm takibini kurmadan para harcamayın
Hangi tıklamanın kayıt, demo talebi ya da satış getirdiğini bilmiyorsanız optimizasyon yapamazsınız. Google Ads’te dönüşüm eylemlerini tanımlayın: form gönderimi, deneme başlatma, telefon araması. Google Analytics 4 ile bağlayın. İlk haftadan itibaren veri toplansın.
Ürün içi olayları (ilk giriş, ilk işlem) Google Ads’e aktarabilirseniz, kampanya yalnızca kayıt değil gerçek kullanıcı getiren aramaları öğrenir.
Marka bilinirliği ile doğrudan dönüşüm dengesi
Tanınmayan bir markanın satış kampanyaları, tanınan bir markaya göre daha düşük dönüşüm oranıyla çalışır. İnsan bilmediği bir isme kredi kartı vermek ya da demo istemek konusunda temkinli. Bütçenin küçük bir kısmını markayı tanıtan içeriğe ayırmak, doğrudan kampanyaların verimini zamanla yükseltir. Bu kısım YouTube kampanyası ya da kendi marka adınızı koruyan arama kampanyası olabilir.
Kendi marka adınızı mutlaka arama kampanyasına ekleyin. Ucuzdur ve rakibin sizin adınızla reklam vermesini engeller.
Büyüme evresine göre ölçekleme
Ürün pazar uyumu net değilse hızlı ölçeklemeye çalışmayın. Önce doğru mesaj ve doğru kitle netleşsin. Bir kampanya aynı maliyetle istikrarlı dönüşüm getirdiğinde bütçeyi kademeli artırın, örneğin birkaç günde bir küçük adımlarla. Büyük sıçramalar Google’ın öğrenme dönemini sıfırlayabilir ve maliyeti oynatır.
Bütçeyi artırdıktan sonra bir hafta bekleyip maliyetin bozulup bozulmadığına bakın. Bozulduysa bir önceki seviyeye dönün.
Veri için sabır
İlk haftalardaki sonuçlar azdır ve yanıltır. İki üç gün içinde bir kampanyayı kapatmak ya da bütçeyi ikiye katlamak, rastlantıya göre karar vermek demek. Bir değişiklik yapınca bir süre dokunmayın. Sonra hangi arama ifadesi dönüşüm getirdi, hangisi sadece tıklama yedi, arama terimleri raporundan bakın.
Negatif kelimeleri baştan ekleyin: “ücretsiz”, “iş ilanı”, “nasıl yapılır” gibi ifadeler ürün satın alma niyetini taşımayabilir. Ürününüze göre bu liste değişir. Raporu her hafta açıp listeyi büyütün.
Rekabetin maliyeti
Rekabetin yoğun olduğu kelimelerde tıklama pahalıdır. Startup için bu kelimeler çoğu zaman en tehlikeli yer. Büyük rakiplerle aynı genel kelimede yarışmak yerine daha dar, niyeti net ifadeleri seçin: “küçük işletme için fatura programı” gibi. Düşük hacimli ama dönüşümü yüksek ifadelerle başlamak, sınırlı bütçeyle ilerlemenin yolu.
Açılış sayfası bütçeyi etkiler
Aynı tıklama, iyi bir sayfada kayda dönüşür, zayıf bir sayfada kaybolur. Reklam bütçesini artırmadan önce açılış sayfasına bakın: mesaj reklamla aynı mı, sayfa mobilde hızlı açılıyor mu, form kısa mı, fiyat ya da deneme koşulu açık mı? Sayfada bir iyileştirme, bütçeyi artırmaktan daha ucuza dönüşüm getirebilir. Google’ın reklam kalitesi puanı da buna bağlı: alakalı ve hızlı sayfa, tıklama maliyetini düşürür.
Google Ads mi, Meta mı?
Kullanıcı sorunu bilip arıyorsa Google Ads. Sorunu henüz bilmiyorsa, ya da ürün yeni bir kategori yaratıyorsa Meta reklamları kullanıcıya ulaşır. Çoğu startup ikisini sırayla deniyor. Bütçeyi ikiye bölmek yerine, önce bir kanalda öğrenin. Meta reklam stratejisi yazımız diğer yolu anlatıyor.
Google reklam yönetimi hizmetimiz kampanya kurulumunu, anahtar kelime seçimini, negatif kelime listesini, dönüşüm takibini ve haftalık optimizasyonu kapsıyor. Hizmet bedeli fiyatlar sayfasında yazılı, reklam bütçesi hariç ve doğrudan Google’a sizin kartınızdan ödeniyor.
Bütçe planı için ürününüzü ve hedef müşterinizi iletişim sayfamızdan anlatın. Önce kelime araştırmasıyla gerçekçi bir aralık çıkaralım.