Danışmanlık firmasının Google Ads bütçesi, tıklama sayısından değil, ayda kaç nitelikli görüşme istediğinizden geriye doğru hesaplanır. Formül basit: hedef görüşme sayısını önce form dönüşüm oranına, sonra tıklama başına maliyete çarparsınız. Çıkan tutar, o hedef için aylık minimum reklam harcamasıdır. Rakamları tahmin etmeyin; ilk iki ay veriyi toplayın, sonra bütçeyi ona göre ayarlayın.
Önce görüşme hedefi, sonra para
“Aylık ne kadar harcayalım?” sorusu yanlış yerden başlıyor. Doğru soru şu: ayda kaç ön görüşme yapabiliyorsunuz ve bunların kaçı projeye dönüşmeli? Üç danışmanlı bir firma ayda on beş keşif görüşmesini kaldıramaz. Kapasitenin üstünde talep üretmek, geç dönülen telefonlara ve soğuyan müşterilere yol açar.
Hedefi belirledikten sonra üç değişken kalır: tıklama başına maliyet, sitenin tıklamayı forma çevirme oranı, formun görüşmeye dönme oranı. İlkini Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı tahmin eder, diğer ikisi sizin sitenize ve satış sürecinize ait. Bu yüzden iki farklı danışmanlık firmasının bütçesi birbirine benzemez.
Yüksek proje değeri yüksek tıklama maliyetini taşır
Danışmanlıkta tek bir proje, birçok ürün satışına denk gelir. Bu yüzden tıklama maliyeti yüksek görünse de hesap tutabilir. Ama hesap yalnızca ortalama proje bedelini ve kapanış oranınızı biliyorsanız yapılır. Bu iki rakamı satış kayıtlarınızdan çıkarın. Bilmiyorsanız bütçe kararını şimdilik ertelemek, tahminle büyük harcama yapmaktan iyidir.
Geniş kelimeler bütçeyi eritir, dar kelimeler tutar
“İş danışmanlığı”, “yönetim danışmanlığı” gibi geniş aramalarda rekabet yüksek, niyet belirsiz. Aynı bütçeyi “imalat sanayi verimlilik danışmanlığı” ya da “KOBİ finansal yeniden yapılandırma danışmanlığı” gibi dar aramalara harcarsanız hem tıklama başına maliyet düşer hem gelen kişi sorunu net tanımlamış olur. Bütçenin büyük payını uzmanlık alanınıza yakın dar kelimelere ayırın; geniş kelimeler için küçük bir test payı yeter.
Anahtar kelime seçimi için ayrı bir yazımız var: Google arama reklamlarında anahtar kelime stratejisi.
Karar süreci uzunsa bütçe iki parçaya ayrılır
Kurumsal bir danışmanlık kararı haftalar sürer, bazen birden fazla kişi karar verir. Bu yüzden aramadan gelen ilk tıklamanın aynı gün forma dönmesini beklemeyin. Bütçeyi iki parçaya bölün:
- Arama kampanyası: sorunu açıkça yazan, çözüm arayan kullanıcıya gösterilir. Harcamanın ana kısmı buraya gider.
- Yeniden pazarlama: siteyi ziyaret edip ayrılanlara hatırlatma yapar. Küçük bir paydır ama ilk temas ile karar arasındaki boşluğu doldurur.
Yeniden pazarlama listesi için siteyi ziyaret eden kişi sayısının belirli bir eşiğe ulaşması gerekir; ilk haftalarda liste küçük olacağı için payı küçük tutmak doğaldır.
İçerik kampanyası bütçeye eklenebilir
Doğrudan “danışmanlık hizmeti al” diyen kullanıcı azdır. Çoğu kişi bir sorunla başlar: “işletmemde nakit akışı neden bozuldu” gibi. Rehber ya da kontrol listesi karşılığında e-posta bırakan kullanıcı daha ucuza edinilir ve zamanla görüşmeye dönebilir. Bu kampanya için ana bütçenin küçük bir bölümünü ayırın ve sonucu ayrı ölçün; aksi halde ucuz ama alakasız e-postalar ana kampanyanın başarısını boğar.
İlk iki ay öğrenme dönemidir
Yeni bir hesapta Google’ın hangi aramalarda size para harcayacağını öğrenmesi zaman alır. İlk haftalarda tıklama maliyeti dalgalanır, dönüşüm sayısı azdır ve tek bir hafta üzerinden karar vermek yanıltıcı olur. İki ayı bir deneme süresi olarak planlayın. Bu süre içinde günlük bütçeyi sık sık değiştirmeyin; her değişiklik ölçümü bozar.
İkinci ayın sonunda üç şeye bakın: hangi anahtar kelimeler görüşme getirdi, hangileri sadece tıklama yedi, hangi cihazdan gelen kullanıcı form doldurdu. Bütçeyi bu üç cevaba göre yeniden dağıtın. Görüşme getiren kelimelere pay artarken, getirmeyen kelimeleri durdurmak bütçeyi büyütmeden verimi yükseltir.
Takvime göre bütçe oynatın
Danışmanlık talebi yıl boyunca aynı seyretmez. Yıl başında bütçe ve plan dönemleri, yıl sonunda değerlendirme dönemleri ve vergi ya da denetim dönemleri talebi artırır. Yaz aylarında karar vericiler tatildeyse tıklama gelir ama form gelmez. Önceki yılın görüşme kayıtlarına bakın ve talebin yükseldiği dönemlerin bir iki ay öncesinden bütçeyi artırın; yeniden pazarlama listesinin dolması zaman istiyor.
Lead kalitesini bütçeye yansıtın
Ucuz formun ucuz olması yetmez; satışa gelmesi gerekir. Formda şirket büyüklüğü ve ihtiyaç alanı gibi iki üç kısa soru sorun. Düşük nitelikli başvuruları baştan ayıklarsınız ve satış tarafı zamanını doğru kişiye ayırır. Ayrıca arama terimleri raporunu her hafta gözden geçirip alakasız aramaları negatif kelime listesine ekleyin. Bu tek alışkanlık, aylık harcamanın önemli bölümünü boşa gitmekten korur.
Reklam metni de bütçeyi etkiler
Aynı anahtar kelimede iki firmadan biri daha az öder, çünkü Google reklamın aramayla ve açılış sayfasıyla ne kadar uyumlu olduğuna bakıyor. Reklam metninde kullanıcının yazdığı ifadenin geçmesi, açılış sayfasında da aynı konunun net anlatılması kalite puanını yükseltir ve aynı tıklamayı daha ucuza getirir. Genel bir ana sayfaya yönlendirilen reklam, uzmanlık alanına özel hazırlanmış bir sayfaya yönlendirilen reklamdan pahalıya gelir. Açılış sayfası için web tasarım hizmetimizde hizmet sayfaları ayrı ayrı kurgulanır.
Yönetim ücreti ile reklam bütçesi ayrı kalemdir
Karışan bir nokta burası. Reklam bütçesi Google’a ödenen paradır ve sizin kartınızdan doğrudan çekilir. Yönetim ücreti ise kampanyayı kuran ve yürüten ekibe ödenir. Bizde Google reklam yönetimi ayda 10.000 ₺ + KDV; kampanya kurulumu, anahtar kelime seçimi, negatif kelime denetimi, dönüşüm ve arama takibi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor bu bedelin içinde. Reklam bütçesi dahil değildir. Bütün paketler fiyatlar sayfasında, hizmetin kapsamı ise Google reklamları sayfasında anlatılıyor.
Bütçenizi hesaplamak için satış rakamlarınızla birlikte bir görüşme planlamak isterseniz iletişim sayfasından yazın.