Danışmanlık firması için Google Ads kampanyası, uzmanlık alanı başına ayrı bir arama kampanyası olarak kurulur: her kampanyada o alana ait anahtar kelimeler, o sorunu anlatan reklam metni ve ayrı bir açılış sayfası bulunur. Aşağıdaki sıra, sıfırdan bir hesapta bizim izlediğimiz adımlardır.
1. Dönüşümü tanımlayın, sonra kampanyaya geçin
Kampanya açmadan önce neyi başarı sayacağınızı yazın. Danışmanlıkta başarı satın alma değildir; bir form gönderimi, bir telefon araması ya da WhatsApp’a tıklama olabilir. Google Etiket Yöneticisi ile bu üç olayı ayrı dönüşüm olarak kurun. Telefon aramaları için reklamda arama uzantısı ve sitede arama takibi kullanın.
Bu adım atlanırsa kampanya aylarca para harcar ve hangi tıklamanın görüşme getirdiğini kimse bilemez. Hesaba Google Analytics ve Search Console bağlantısı da yapılmalı; hangi aramaların siteye getirdiğini sonradan görebilmeniz için. Dönüşüm penceresini de danışmanlığın karar süresine göre uzun tutun; kullanıcı bugün tıklayıp iki hafta sonra form gönderebilir, kısa pencere bu görüşmeyi kampanyaya yazmaz.
2. Uzmanlık alanı başına bir kampanya
İnsan kaynakları danışmanlığı yapan bir kullanıcıyla vergi planlaması arayan bir kullanıcı farklı sorunlarla gelir. Bunları tek kampanya ve tek reklam grubuna doldurursanız reklam metni ikisine de tam oturmaz. Her uzmanlık alanı için ayrı kampanya açın; kampanya içinde sorun türüne göre reklam grupları ayırın: “performans yönetimi sistemi kurma”, “bordro süreci danışmanlığı” gibi.
Bütçeyi de bu kampanyalar arasında bölebilirsiniz. En çok görüşme getiren alana pay artırmak, kampanyalar ayrı olduğu için tek tıkla yapılır.
3. Anahtar kelime ve eşleme türleri
Tam eşleme ve ifade eşlemesi ile başlayın. Geniş eşleme, hesap yeterli veri toplamadan harcama yapar ve alakasız aramalara reklam gösterebilir; ancak yeterli dönüşüm verisi oluştuktan sonra denenmesi mantıklıdır. Karar aşamasına yakın ifadeleri seçin: “kurumsal verimlilik danışmanlığı fiyat”, “KOBİ için finansal danışman”. “Danışmanlık nedir” gibi bilgi arayan sorgular hem alakasız hem boşa harcamadır.
Negatif kelime listesini baştan kurun: ücretsiz, staj, iş ilanı, eğitim, kurs, maaş gibi kelimeler danışman arayanla ilgisi olmayan kullanıcıları getirir. Liste haftalık arama terimleri raporuyla büyür. Anahtar kelime seçiminin ayrıntısı için anahtar kelime stratejisi yazımıza bakın.
4. Duyarlı arama reklamını yazmak
Google’da duyarlı arama reklamı için başlık ve açıklama havuzu girersiniz; sistem kombinasyonları dener. Başlıklara şu türleri koyun: uzmanlık alanı (“Yönetim Danışmanlığı”), kullanıcının sorunu (“Satışlar Neden Düşüyor?”), düşük riskli bir sonraki adım (“Ücretsiz Ön Görüşme”) ve konum varsa şehir. Açıklamada süreci tek cümlede anlatın: görüşme, analiz, öneri.
Sonuç garantisi vermeyin ve doğrulanamayan rakam yazmayın. Referans sayfanız varsa site bağlantısı uzantısıyla ona yönlendirin; vaka çalışması bağlantısı reklama güven katar.
5. Açılış sayfası ve form
Reklama tıklayan kullanıcıyı ana sayfaya göndermeyin. İlgili uzmanlık alanının sayfasına yönlendirin: sorun, yöntem, kısa bir referans, görüşme formu. Formda ad, şirket, telefon ve “ihtiyacınız nedir” alanı yeter. Alan sayısı arttıkça başvuru azalır.
Sayfa mobilde hızlı açılmalı. Danışmanlığa bakan yönetici çoğu zaman telefondan arar. Açılış sayfalarının hızlı ve özel tasarımlı kurulması web tasarım hizmetimizin parçasıdır.
Reklam varlıkları: ne eklenmeli
Başlık ve açıklamanın yanında Google’ın varlık seçeneklerini doldurmak reklamı ekranda büyütür ve tıklama alanını artırır. Danışmanlıkta işe yarayanlar şunlar: site bağlantıları (Hizmetlerimiz, Yöntemimiz, Referanslar, İletişim), açıklama satırları (ücretsiz ön görüşme, uzmanlık alanı, görüşme saatleri), arama varlığı olarak telefon numarası ve konum varlığı. Konum varlığı için Google İşletme Profili’nin hesaba bağlanması gerekir.
Her varlığın yönlendirdiği sayfa gerçekten var olmalı ve konuyla ilgili olmalı. “Referanslar” bağlantısı boş bir sayfaya gidiyorsa onu eklemeyin.
6. Teklif stratejisi ve ilk iki hafta
Yeni hesapta manuel tıklama başına maliyet ile başlamak veri toplamayı kolaylaştırır. Yeterli dönüşüm biriktiğinde dönüşüm hedefli stratejilere geçilebilir. Hangi eşiğin yeterli olduğu hesaba göre değişir; sabit bir sayıya bağlanmak yerine dönüşümün birkaç hafta boyunca düzenli gelip gelmediğine bakın.
İlk iki haftada şunları kontrol edin:
- Arama terimleri raporunda alakasız sorgu var mı?
- Dönüşümler gerçekten kaydediliyor mu? Test formu gönderip kontrol edin.
- Reklam onaylandı mı, kısıtlama var mı?
- Mobil ve masaüstü sonuçları arasında büyük fark var mı?
Kampanya kurulduktan sonra neye müdahale edilmez
Yeni başlayanların en sık hatası, ilk üç günün verisiyle kampanyayı alt üst etmektir. Bir iki gün tıklama gelip görüşme gelmediyse panik yapmak için erken. Danışmanlıkta satış döngüsü uzun olduğundan sonuç bir haftada da görünmeyebilir. Haftalık rutin yeter: pazartesi günü arama terimleri raporunu açın, alakasız sorguları negatif kelimeye ekleyin, bütçesi tükenen kampanyaya bakın, dönüşüm kayıtlarını satış tarafındaki gerçek görüşmelerle karşılaştırın. Bunun dışındaki değişiklikleri ay sonuna bırakın.
Kurulumu kimin yapacağına karar verin
Kampanya kurmak bir kerelik iştir; optimizasyon sürekli. Bizim Google reklamları yönetimimizde kurulum, negatif kelime denetimi, dönüşüm ve arama takibi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor ayda 10.000 ₺ + KDV; reklam bütçesi hariç ve doğrudan Google’a ödenir. Paketlerin tamamı fiyatlar sayfasında.
Hesabınızı bir kez birlikte gözden geçirmek isterseniz 0540 022 64 22 numarasından bize ulaşın ya da iletişim sayfasındaki formu kullanın.