Uygulama için Google Ads bütçesini tahminle değil, hesapla belirleyin: hedeflediğiniz kullanıcı başına maliyeti, günde almak istediğiniz sonuç sayısıyla çarpın. Çıkan rakam günlük bütçenizin alt sınırıdır. Daha düşük bütçe, Google’ın algoritmasına öğrenmesi için yeterli veri vermez. Bu hesabın doğru çalışması için de hedefinizin “indirme” mi, “kayıt” mı, “satın alma” mı olduğunu baştan netleştirmeniz gerekir.
Bir web sitesi kampanyasından farklı olarak burada iki aşamalı bir yol var: kullanıcı önce indirir, sonra uygulamada bir şey yapar. Bütçe kararı bu iki aşamayı ayrı ayrı görmeden verilirse yanıltıcı olur.
İndirme ile aktif kullanım ayrı sayılır
İndirme, başarı sayılmaz; başlangıçtır. Uygulamayı indirip hiç açmayan kullanıcı bütçeyi tüketir ama gelir getirmez. Kayıt olma, ilk işlem, abonelik başlatma gibi daha derin olayları da takip edin ve bütçeyi bunlara göre yönlendirin.
Başlangıçta indirme hedefiyle çıkabilirsiniz, bu normaldir. Ama yeterli veri toplandığında (Google genellikle birkaç yüz dönüşüm sonrası derin olay optimizasyonuna geçişi önerir) hedefi bir basamak yukarı alın. İndirme maliyetiniz yükselir, kullanıcı kalitesi artar.
Bütçeyi geriye doğru hesaplamak
Üç sayı gerekir: hedef maliyet, günlük hedef sonuç ve test süresi. Örnek olarak bir kayıt başına 80 TL ödemek istiyor ve günde 10 kayıt hedefliyorsanız, günlük bütçeniz 800 TL civarında olmalı. Bu sayı sizin işletmenize özgü değildir, bir mantık örneğidir; kendi unit economics rakamlarınızla yeniden hesaplayın.
Ters yönden de kontrol edin: bir kullanıcının uygulamada bırakacağı gelir (yaşam boyu değer), edinme maliyetinin üstünde mi? Üstündeyse kampanya sürdürülebilir. Altındaysa ya hedef maliyeti düşürmeli ya da ürün tarafında kullanıcıyı elde tutma çalışması yapmalısınız. Google’ın kendi önerisi, günlük bütçeyi hedef maliyetin kat kat üzerinde tutmaktır ki sistem öğrenebilsin; güncel oranı Google Ads yardım sayfasından kontrol edin.
Kategoriye göre rekabet
Finans, oyun, sağlık, eğitim ve alışveriş uygulamaları birbirinden çok farklı rekabet yoğunluğuna ve edinme maliyetine sahiptir. Aynı bütçeyle bir hava durumu uygulaması çok daha fazla indirme alırken bir kredi uygulaması çok az kullanıcıya ulaşabilir. Bütçeyi planlarken kategoriye özgü maliyet düzeyini araştırın; ilk iki haftanın gerçek verisi de size en doğru referansı verecek.
Rakiplerin ne kadar reklam yaptığını mağaza sayfalarına ve reklam görünürlüğüne bakarak kabaca tahmin edebilirsiniz. Kesin rakam bulamazsınız, ama rekabetin yoğun olup olmadığını anlarsınız. Yoğun bir kategoride küçük bütçeyle girmek yerine dar ve belirli bir hedef kitleyle başlayın.
Otomatik uygulama kampanyaları
Google’ın uygulama kampanyaları, makine öğrenmesiyle arama, Play Store, YouTube ve ortak ağlarda uygun kullanıcıyı bulur. Bu sektörde manuel yönetilen kampanyalara göre çoğu zaman daha verimlidir. Bütçenin önemli kısmını bu türe ayırmak, sınırlı bütçeyle geniş bir test alanı sağlar.
Karşılığında kontrol azalır. Hangi kelimenin hangi kullanıcıyı getirdiğini ayrıntılı göremezsiniz. Bu nedenle kreatif varlıklar (metin, görsel, video) kalitesi önem kazanır; sisteme ne kadar iyi malzeme verirseniz o kadar iyi sonuç alırsınız. Kampanya kurulumunu ayrı bir yazıda anlattık: uygulama kampanyası kurulumu.
Platform ve cihaz farkı
Android ve iOS kullanıcıları farklı harcama alışkanlıkları ve farklı maliyet yapıları gösterir. Bütçeyi iki platforma eşit bölmek yerine, hangisinin gelir modelinize daha uygun kullanıcı getirdiğini izleyin. Ayrı kampanya kurmak bu karşılaştırmayı netleştirir. iOS tarafında kullanıcı takip izni nedeniyle ölçüm kısıtlıdır; iOS sonuçlarını Android ile birebir kıyaslamayın.
Kullanıcı yaşam boyu değerine göre bütçe
Bir kullanıcıyı kazanmanın maliyeti, o kullanıcının zaman içinde bırakacağı toplam değerden düşük olmalıdır. Bu oran erken aşamada belirsizse bütçeyi küçük tutun ve veri toplayın. Oran netleştikçe, yani belirli bir kullanıcı grubunun üç ayda ne kadar gelir bıraktığını gördükçe, bütçeyi kademeli artırın.
Abonelik uygulamalarında ilk ödeme maliyeti geri kazandırmayabilir; asıl kâr yenilemelerde çıkar. Bu durumda geri dönüş süresini (payback) hesaplayıp nakit akışına uygun bir bütçe seçin.
Bütçeyi ölçeklendirme
Çalışan bir kampanyanın bütçesini bir gecede ikiye katlamayın. Büyük sıçramalar öğrenme aşamasını sıfırlayabilir. Bütçeyi haftada bir kez, küçük adımlarla artırmak sonuçların istikrarını korur. Her artıştan sonra bir iki gün bekleyip maliyetin yerinde kalıp kalmadığına bakın.
Maliyet yükselirse geri adım atın. Ölçeklendirmenin doğal sınırı vardır: kitle büyüdükçe en uygun kullanıcılar tükenir ve marjinal maliyet artar.
Sezon ve lansman dönemleri
Bütçe yıl boyunca sabit kalmak zorunda değil. Bir alışveriş uygulamasında kampanya sezonları, bir eğitim uygulamasında sınav ve okul dönemi, bir fitness uygulamasında ocak ayı yoğunluğu talebi yükseltir. Bu dönemlerde rekabet artar, tıklama maliyeti de yükselir. Yoğun dönemden önce küçük bir bütçeyle algoritmayı ısıtmak ve dönem başladığında ölçeklemek, kaçırılan fırsatı azaltır. Lansman haftasında ise ilk günler pahalı olabilir; lansman için ayrı bir deneme payı ayırın.
Bütçe dışı maliyetler
Reklam bütçesi tek kalem değil. Kreatif üretimi, mağaza sayfası optimizasyonu, analiz altyapısı ve yönetim hizmeti de maliyete girer. Aniba Digital’de Google reklam yönetimi aylık 10.000 ₺ + KDV; reklam bütçesi bu tutara dahil değil ve doğrudan Google’a, sizin kartınızdan ödeniyor. Ayrıntılar fiyatlar sayfasında yazılı.
Sonraki adım
Uygulamanız için bütçe planını birlikte çıkarmak isterseniz Google reklamları sayfamızı inceleyip iletişim sayfasından ya da 0540 022 64 22 numarasından bize ulaşabilirsiniz.