Dershane için Google Ads kampanyası kurarken sırayla beş iş yaparsınız: dönüşümü tanımlarsınız, konumu dar tutarsınız, veli diliyle anahtar kelime seçersiniz, her kelime grubuna kendi reklamını yazarsınız ve açılış sayfasında tek bir eylem bırakırsınız. Aramayı çoğu zaman veli yapar. Kurulumun her adımı bu kişi düşünülerek yapılır.
Hesabı açıp “kampanya oluştur” demeden önce şunu sormak gerekir: bu kampanyanın kaç kayıt getirmesini bekliyorsunuz? Cevap yoksa bütçe ve teklif ayarları da yönsüz kalır.
1. Önce dönüşümü kurun
Reklam çalışmadan önce form gönderimi ve telefon aramasının ölçülmesi gerekir. Google Ads’te “Hedefler” bölümünden iki dönüşüm eylemi açın: web sitesindeki formun gönderildiği sayfa ve reklamdaki arama uzantısından gelen aramalar. WhatsApp düğmesi varsa onu da tıklama olayı olarak ekleyin. Bunu Google Etiket Yöneticisi ile ya da doğrudan Google etiketiyle yapabilirsiniz.
Dönüşüm takibi olmayan bir kampanyada hangi kelimenin kayıt getirdiğini hiç bilemezsiniz.
2. Konum: yürüme mesafesinden başlayın
Dershane gibi yerel işlerde aileler uzağa gitmez. Kampanya ayarlarında “Konumlar” altında yalnızca dershaneye yakın ilçeleri ya da dershanenin çevresine bir yarıçap seçin. Seçenek olarak “Konumlarda bulunan veya konumlara ilgi gösteren kişiler” varsayılan gelir; bunu “Bu konumlarda bulunan kişiler” olarak değiştirin. Aksi halde başka şehirdeki biri “Maltepe” yazınca reklamı görebilir.
3. Anahtar kelime: velinin kullandığı sözler
Dershane sahipleri “dershane” kelimesinde takılır. Veliler ise sorunu yazar: “8. sınıf matematik kursu”, “LGS hazırlık Kartal”, “YKS özel ders Maltepe”. Üç tür kelime grubu açın:
Hizmet grubu: “lgs kursu”, “yks hazırlık kursu”, “ortaokul etüt merkezi”. Konum grubu: ilçe ve semt adı ile birlikte. Marka grubu: kendi dershanenizin adı.
Eşleme türü olarak ifade eşlemeyi tercih edin; tam eşleme çok az tıklama getirir, geniş eşleme ise ilgisiz aramalar çeker. Her kelime grubuna 5-10 kelime koyun, daha fazlası reklamı dağıtır.
Negatif kelimeleri baştan ekleyin: “ücretsiz”, “pdf”, “deneme sınavı indir”, “soru bankası”, “iş ilanı”, “öğretmen atama”. Dershane arayan velinin yazmayacağı ama sayfaya düşecek aramaları temizler.
4. Reklam metni: kelimeyi aynen kullanın
Arama reklamı, kullanıcının yazdığı ifadeyi başlıkta gösterdiğinde daha çok tıklanır. “8. sınıf LGS hazırlık kursu” arayan veliye “Maltepe’de 8. Sınıf LGS Kursu” başlığı gösterin. İkinci başlıkta somut bilgi verin: haftalık deneme, küçük sınıf, rehberlik görüşmesi. Üçüncü başlığa çağrıyı koyun: “Deneme dersi için arayın”.
Açıklama kısmında sınıf büyüklüğü ya da program gibi doğrulanabilir bir bilgi yazın. “En iyi” ve “garanti” gibi ifadeler hem Google reklam politikasına hem tüketici kurallarına takılabilir; kullanmayın.
5. Uzantılar
Arama uzantısı mutlaka olsun: telefon numarasına tıklanarak aranır. Konum uzantısı için Google İşletme Profili’ni bağlayın; reklamın altında adres görünür. Açıklama uzantılarına “Deneme dersi”, “Küçük grup”, “Veli bilgilendirme” gibi kısa maddeler ekleyin. Site bağlantısı uzantısıyla program ve iletişim sayfasını doğrudan gösterin.
6. Açılış sayfası
Reklamdan gelen veli ana sayfa menüsünde dolaşmak istemez. Kampanya için ayrı bir açılış sayfası olsun: program, öğretmenler, deneme dersi çağrısı, kısa form. Formda yalnızca ad, telefon ve sınıf sorun. Mobilde hızlı açılsın. Google reklamları sayfamızda açılış sayfasına verdiğimiz önemi anlattık; sayfayı yeniden kurmak gerekiyorsa web tasarım hizmetimize bakın.
Örnek bir kampanya yapısı
Maltepe’deki bir dershane için üç reklam grubu yeterli olur. Birincisi “8. sınıf LGS hazırlık” aramaları, ikincisi “YKS hazırlık kursu” aramaları, üçüncüsü “Maltepe etüt merkezi” gibi konum odaklı aramalar. Her grubun kendi reklamı, kendi kelimeleri ve gerekirse kendi açılış sayfası olur. Gruplar karışırsa Google hangi reklamı hangi aramaya göstereceğini şaşırır, siz de hangisinin işe yaradığını okuyamazsınız. Grup sayısı arttıkça veri bölünür, o yüzden küçük bir bütçeyle üçte durmak mantıklıdır.
Reklam metni için çalışma örneği
Başlık 1: Maltepe’de 8. Sınıf LGS Kursu. Başlık 2: Haftalık Deneme ve Veli Bilgilendirme. Başlık 3: Deneme Dersi İçin Arayın. Açıklama: Küçük gruplarla çalışıyoruz, yanlışlar derste analiz ediliyor. Formu doldurun, kontenjanı söyleyelim. Bu metindeki her bilgi sizin dershanenizde gerçekten olmalı; olmayan bir özelliği yazarsanız ilk telefon görüşmesinde güveni kaybedersiniz. Aynı kalıbı lise ve mezun grubu için ayrı yazın, çünkü o velinin kaygısı farklıdır.
7. Teklif stratejisi ve bütçe
İlk haftalarda tıklama başına maksimum teklifle başlayın. İlk dönüşümler gelince dönüşüm odaklı otomatik stratejiye geçin. Reklam zamanlamasında telefona cevap verilen saatleri seçin.
Cihaz ve saat ayarı
Veli çoğunlukla telefondan arar, bu yüzden mobil cihaz teklifini düşürmeyin. Masaüstü teklifini düşürmek de gerekmez; kayıt formunu bilgisayarda dolduran veli az değildir. Saat ayarında ise akşam ve hafta sonu saatlerini daha güçlü, telefonun çalmadığı saatleri sıfır teklifle çalıştırın.
8. İlk iki hafta kontrol listesi
Arama terimleri raporunu her gün açın; ilgisiz bir arama görürseniz negatif listeye ekleyin. Kalite puanı düşük kelimenin reklamını ya da açılış sayfasını düzeltin. Dönüşüm sayacının çalıştığını bir test formuyla doğrulayın. Aramaların gerçekten cevaplandığını, kaçırılan çağrıları not alarak kontrol edin.
Kurulumu sizin yerinize yapmamızı isterseniz, Google Reklam Yönetimi paketimiz 10.000 ₺ / ay (+ KDV); reklam bütçesi dahil değildir, doğrudan Google’a ödenir. Paket içeriği fiyatlar sayfasında.
Dershaneniz için kampanya kurmak isterseniz iletişim sayfasından yazın ya da 0540 022 64 22 numarasına WhatsApp’tan ulaşın.