Dershaneler için Google Ads, hem öğrenci hem de veli olmak üzere iki farklı karar vericiye aynı anda ulaşmak zorunda. Bu ikili yapı ve sınav takviminin getirdiği mevsimsellik doğru yönetilmediğinde kampanyalar verimsiz kalıyor. Sık karşılaştığımız hataları bu yazıda ele alıyoruz.
Sınıf seviyelerini ayırmadan kampanya yürütmek
İlkokul takviye dersleri ile üniversite sınavına hazırlık tamamen farklı arama niyetlerine ve karar süreçlerine sahip. Bu seviyeleri aynı kampanyada toplamak, her grubun kendine özgü ihtiyacını karşılayamıyor. Seviye bazlı ayrıştırılmış kampanyalar hem alaka düzeyini hem de dönüşüm oranını artırıyor.
Sınav takvimine göre bütçe planlamamak
Kayıt dönemleri genellikle yaz aylarında ve sınav sonuçlarının açıklandığı dönemlerde yoğunlaşıyor. Bütçenin bu dönemlere göre artırılmaması, en yüksek kayıt potansiyeli olan zaman diliminde rakiplerin önüne geçmeyi zorlaştırıyor.
Veliye mi öğrenciye mi hitap edildiğini netleştirmemek
Reklamı gören kişi genellikle veli oluyor ama mesaj bazen doğrudan öğrenciye hitap eden bir dille yazılıyor. Velinin önemsediği unsurları (başarı oranı, deneyimli kadro, takip sistemi) öne çıkaran bir mesaj, kayıt kararını verecek kişiye daha etkili ulaşıyor.
Başarı istatistiklerini somut sunmamak
Veliler karar verirken dershanenin geçmiş başarı oranlarını, yerleştirme istatistiklerini merak ediyor. Bu bilgiler reklamın yönlendirdiği sayfada net ve somut şekilde yer almadığında, karşılaştırma yapan veliler daha şeffaf bilgi sunan rakip kurumlara yöneliyor.
Ücretsiz deneme dersini öne çıkarmamak
Kayıt kararı büyük bir taahhüt gerektirdiği için veliler genellikle önce bir deneme dersi veya tanışma toplantısı istiyor. Bu düşük taahhütlü ilk adım reklamda vurgulanmadığında, doğrudan kayıt isteyen ağır bir çağrı kullanıcıyı caydırabiliyor.
Yerel hedeflemeyi ihmal etmek
Dershane tercihi büyük ölçüde ulaşım kolaylığına bağlı, ancak bazı kurumlar hedeflemeyi şehir geneline yayarak bütçeyi gereksiz yere dağıtıyor. Kurum çevresine odaklanan dar bir hedefleme, hem maliyeti düşürüyor hem de gerçek kayıt potansiyelini artırıyor.
Dershaneler için Google Ads’in verimli çalışması, seviye bazlı ayrıştırma, sınav takvimine uygun bütçe planlaması ve somut başarı verilerini öne çıkarmaktan geçiyor. Bu detaylara dikkat eden kurumlar, kayıt dönemlerinde ciddi bir avantaj elde edebiliyor.