Eğitim kurumu için Google Ads anahtar kelime seçimi şöyle yapılır: kursun adını değil, öğrencinin aklındaki ihtiyacı yazan ifadeleri bulursunuz, bunları niyetine göre gruplarsınız, eşleme türlerini bilinçli seçersiniz ve alakasız aramaları negatif listeyle dışarıda tutarsınız. “Kurs” tek başına bir anahtar kelime sayılmaz, çünkü kitap arayanla kayıt olacak kişiyi ayıramaz.
Aramalar üç ayrı niyetten gelir
Bir kurs aramasının arkasındaki niyet birkaç türlü olabilir. Bazı kişiler henüz öğrenmek istediği şeyi tarif ediyordur: “ingilizce konuşma pratiği”, “piyano öğrenmek”. Bazıları kurumu karşılaştırıyordur: “kadıköy ingilizce kursu”, “yetişkin piyano dersi fiyat”. Bir kısmı da markayı biliyor ve adresini ya da telefonunu arıyordur.
Kampanyayı bu üç niyete göre ayırın. Karşılaştırma yapanlar kayıt için en yakın gruptur, bütçenin büyük kısmı oraya gitmeli. İlk gruptaki geniş aramalar için dikkatli olun, çünkü orada tıklama çok, kayıt az çıkar.
İfadeyi konu, kitle ve yer ile üç parçaya bölmek
Güçlü bir eğitim ifadesi üç parçadan kurulur. Birincisi ne öğretildiği: İngilizce, matematik, ses eğitimi, sürücü kursu. İkincisi kime öğretildiği: yetişkin, ilkokul, LGS, KPSS. Üçüncüsü yer: ilçe, semt ya da “yakınımda”.
Bunları çarparak kendi listenizi yapın. Örneğin “lgs matematik kursu üsküdar”, “yetişkin ingilizce kursu hafta sonu”, “çocuk piyano dersi maltepe”. İlk haftada her ifadeye ayrı bakmak mümkün değil, bu yüzden hepsini aynı reklam grubuna doldurmayın. Konu ve kitle birlikte bir grup oluştursun, ilçeler o grubun içinde değişsin.
Eşleme türleri ne yapar?
Google Ads’te üç eşleme türü var: geniş, ifade ve tam eşleme. Geniş eşleme anlamca yakın her aramada reklamı çıkarabilir. Bu bütçesi büyük hesaplar için bir keşif aracıdır ama küçük bütçeli bir kursta alakasız tıklama yer. Tam eşleme sizin yazdığınız ifadeye çok yakın aramalarda çalışır ve kontrolü sizde bırakır.
Pratik düzen şöyle: kayıt getirdiği kesinleşmiş ifadeleri tam ve ifade eşlemeyle çalıştırın. Yeni fikir bulmak için geniş eşlemeyi ayrı, küçük bütçeli bir kampanyada deneyin. Orada çıkan işe yarar aramaları ana kampanyaya taşıyın. Bu ayrım sayesinde keşif bütçesi, asıl kayıt bütçesini yemez.
Negatif kelime listesi kampanyanın yarısıdır
Eğitim aramalarında alakasız tıklama üreten kelimeler bellidir: “ücretsiz”, “pdf”, “konu anlatımı”, “çıkmış sorular”, “iş ilanı”, “öğretmen alımı”, “kitap”, “deneme sınavı indir”. Bunların çoğu öğrenci adayı değil, kaynak arayan ya da iş bakan kişidir.
Başlangıçta bu listeyi hesap düzeyinde ekleyin, ardından Arama terimleri raporunu haftada bir açın. Gerçekten hangi aramalarla tıklandığı orada yazıyor. Alakasız çıkan ifadeyi negatif yapın, işe yarayanı anahtar kelimeye çevirin. Kendi kurumunuzun rakip kurum adlarını negatif yapmanıza gerek yok ama onlara reklam göstermek de akıllıca değildir. Rakip markaya teklif vermek pahalıdır ve çoğunlukla düşük puanlı reklam doğurur.
Reklam metni anahtar kelimeyi taşımalı
Kullanıcı “yetişkin ingilizce kursu hafta sonu” yazdıysa başlıkta aynı kelimeleri görmek ister. Başlığa konuyu, ikinci başlığa kitleyi ya da saati koyun. Açıklama kısmına ücretsiz seviye tespiti ya da deneme dersi gibi gerçekten sunduğunuz bir fırsatı yazın.
Kuruma ait bir açılış sayfası da şart. Reklam “LGS matematik” diyorsa sayfa LGS matematik programını anlatsın. Sayfa genel ana sayfa olursa Google’ın kalite puanı düşer, tıklama maliyeti artar. Açılış sayfası tasarımı için web tasarım hizmetimize bakabilirsiniz.
Örnek bir yapı
Küçük bir yabancı dil kursu için üç kampanya yeterli olur. Birincisi marka kampanyası: kurumun adı ve adresi. İkincisi çekirdek kampanya: dil, kitle ve ilçe kombinasyonları, tam ve ifade eşlemeyle. Üçüncüsü keşif kampanyası: geniş eşleme, düşük günlük bütçe, haftalık denetim.
Bütçe önce çekirdek kampanyaya, sonra markaya gider. Keşif, kalan küçük payı alır. Bir ay sonra hangi ifadeden form, arama ya da WhatsApp mesajı geldiğine bakıp listeyi daraltın.
Yer adı ve yakınlık aramaları
Eğitim aramalarında yer adı çok belirleyici. Kişi servis bulamıyorsa ya da yolu uzunsa kaydı ertelemeyi tercih eder. Bu yüzden ilçe ve semt adlarını ayrı ayrı listeleyin. Kadıköy’deki bir kurs için Moda, Göztepe ve Fikirtepe farklı arama ifadeleridir, “Kadıköy” yazmak hepsini kapsamaz.
Yakında olan kişi çoğunlukla “yakınımda” ya da “en yakın” diye arar. Bu ifadeleri açıkça anahtar kelime olarak yazmaya gerek yok, Google konumdan anlıyor. Önemli olan Google İşletme Profili’nin açık ve güncel olması, adresin, çalışma saatinin ve telefonun doğru yazılmasıdır. Yerel arama için SEO çalışmamız bu tarafı da kapsıyor.
Sezon ve tarih ifadeleri
Eğitimde tarih içeren aramalar dönemseldir. “2027 YKS hazırlık”, “yaz okulu”, “yeni dönem kayıtları” gibi ifadeler yılın belli haftalarında yükselir, sonra düşer. Bu ifadeleri ayrı bir kampanyaya koyup kayıt döneminde açın, bittiğinde durdurun. Yıl rakamını reklam metnine yazarsanız her yıl güncellemeyi unutmayın, eski tarihli reklam kurumun ihmal edildiği izlenimini verir.
Ölçüm olmadan anahtar kelime seçilmez
Hangi ifadenin kayıt getirdiğini ancak dönüşüm takibiyle görürsünüz. Form gönderimi, telefon tıklaması ve WhatsApp bağlantısı ayrı dönüşüm olarak tanımlanmalı. Bu kurulum yoksa en çok tıklanan ifadeyi en iyi ifade sanırsınız.
Google reklam yönetimi ayda 10.000 ₺ artı KDV, reklam bütçesi buna dahil değil. Tüm paket içeriğini fiyatlar sayfasında bulabilirsiniz. Reklamlarla ilgili yöntemimizi Google reklamları sayfasında, sektöre dair diğer çalışmaları ise eğitim kurumları sayfasında anlattık.
Anahtar kelime listenizi birlikte gözden geçirmek isterseniz iletişim formunu doldurun ya da 0540 022 64 22 numarasına WhatsApp’tan yazın.