Kozmetik markasında Google Ads bütçesi, tıklama fiyatından değil ürünün marjından geriye doğru hesaplanır. Bir siparişte reklama ayırabileceğiniz tutarı bulur, bunu hedeflediğiniz sipariş sayısıyla çarparsınız. Çıkan rakam aylık bütçenizin tavanıdır. Bütçeyi rakiplere bakıp ya da “ilk ay bin lira deneyelim” diyerek koymak, sonucun ne anlama geldiğini bilmeden harcama yapmaktır.
Marjdan başlayın
Ortalama sepet tutarınızı, ürün maliyetini, kargoyu, ambalajı ve ödeme komisyonunu çıkarın. Elinizde kalan brüt kâr, tek bir siparişte reklam için harcayabileceğiniz üst sınırdır. Sepet ortalaması 600 ₺ ve kâr 250 ₺ ise, sipariş başına 250 ₺’den fazla reklam harcıyorsanız zarar ediyorsunuz demektir. İlk siparişte zararına çalışıp tekrar alımla kapatmak da bir stratejidir, ama bunu yalnızca tekrar sipariş oranını gerçekten biliyorsanız yapın.
Bakım ürünleri tüketilir, müşteri bir iki ay sonra yeniden alır. Bu yüzden müşteri başına değeri tek siparişle değil, ilk üç siparişle hesaplamak daha doğrudur. Elinizde veri yoksa ihtiyatlı davranın ve yalnız ilk siparişi sayın.
Tıklama başına maliyet nasıl öğrenilir?
Bunu tahmin etmeyin, ölçün. Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı, kelime başına tahmini teklif aralığı gösterir. Bu aralık kaba bir fikir verir, kesin değildir. Gerçek maliyet, kampanya ilk haftalarını yaşadıktan sonra raporlardan okunur. “Dudak kremi” gibi geniş bir kelime ile “nemlendirici dudak bakım kremi dermatolog onaylı” gibi uzun bir ifade arasında tıklama fiyatı da dönüşüm de ciddi farklı olur.
Dönüşüm oranı varsayımı
Bütçeyi hesaplarken bir dönüşüm oranı varsaymanız gerekir. Siteniz yeniyse tahmin yürütmeyin; ilk ay “öğrenme bütçesi” ayırın, ürün sayfaları ne kadar satıyor görün, sonra bütçeyi gerçek orana göre kurun. Düşük dönüşümün sebebi bazen reklam değil sitedir: yavaş açılan sayfa, belirsiz kargo bilgisi, yorum olmaması. Bunu dönüşüm oranı yazımızda ayrıntılı ele aldık.
Kampanya türüne göre bölüşüm
Arama kampanyası, kişinin zaten aradığı ürünü yakalar; en hızlı satışı getirir. Alışveriş (Shopping) kampanyası ürün görseli ve fiyatla çıkar, ürün feed’inizin (Merchant Center) düzgün olmasını ister. YouTube ise tanıtım içindir ve doğrudan satışa dönmesi zaman alır. Küçük bütçede arama ve markalı kelime kampanyasıyla başlayın. Shopping’e ikinci adımda geçin. Marka bilinirliği için video bütçesini ancak ilk ikisi kâr getirdikten sonra açın.
Marka adınızı arayanlar için ayrı ve ucuz bir kampanya tutun. Rakipler marka adınıza teklif verebilir; bu kampanya hem sizi korur hem de ucuz satış getirir.
Günlük bütçe, aylık bütçe, teklif stratejisi
Google Ads günlük bütçe ister. Aylık planı 30,4’e bölün. Bazı günler bütçenin iki katına kadar harcama olabilir, ay sonunda ortalama bütçeyi aşmaz. Başlangıçta dönüşüm odaklı otomatik stratejiyi hedef maliyet olmadan açın, yeterli dönüşüm toplandıktan sonra hedef ROAS ya da hedef edinme maliyetine geçin. Dönüşüm sayısı çok azken otomatik teklif kararsız davranır; kampanya başına ayda yaklaşık otuz dönüşüm altında kalıyorsa sabırlı olun.
Mevsim ve kampanya günleri
Kozmetikte talep düz bir çizgi değildir. Anneler Günü, Sevgililer Günü, yılbaşı öncesi hediye dönemi ve yaz güneş ürünleri talebi artırır. Bütçeyi bu haftalara önceden büyütün; talep zirvedeyken fark ederseniz geç kalırsınız. Tersi de var: durgun haftalarda bütçeyi düşürüp stok bilgisiyle kampanyayı eşleştirin, elinizde olmayan ürüne reklam vermeyin.
Küçük markalar için başlangıç mantığı
Bütçe çok kısıtlıysa önce tek bir ürüne odaklanın: markanın en çok satan ya da en yüksek marjlı ürünü. Tek ürün, tek kampanya, markalı kelimeler ve en net satın alma kelimeleri. Günlük bütçe, tek bir tıklamanın fiyatının en az on katı olsun; tıklama başı maliyet 8 ₺ ise günde 80 ₺ altına inmek, sistemin veri toplamasını yavaşlatır. Siparişler gelmeye başlayınca ikinci ürünü ekleyin. Hepsini aynı anda reklam altına koymak küçük bütçeyi ince ince yaymak demektir.
Takip için basit bir tablo tutun: haftalık harcama, sipariş sayısı, sipariş başı maliyet ve brüt kâr. Karar vermek için bu dört sütun çoğu zaman yeter.
Sık yapılan bütçe hataları
Bütçeyi çok parçaya bölmek bunların başında gelir. Altı kampanyaya günlük 100 ₺ vermek, hiçbirinin öğrenmesine yetmez. Önce iki kampanya, güçlü bütçe. Bir diğeri, ilk hafta rakamlara bakıp bütçeyi sürekli değiştirmektir; Google sistemi her değişiklikte yeniden öğrenir. Bu hataların tamamı için Google Ads’te sık yapılan hatalar yazımıza bakın.
Bütçeyi ne zaman artırırsınız?
Sipariş başı maliyet hedefin altında ve birkaç hafta boyunca istikrarlıysa artırın. Tek bir iyi günün peşinden bütçe büyütmeyin. Her artışı en çok yarı yarıya yapın ve bir hafta bekleyin. Kampanya sütunlarında “bütçe nedeniyle kaybedilen gösterim payı” yüksekse kampanya bütçe yüzünden sınırlanıyor demektir; düşükse bütçe artırmak sonuç getirmez, sorun kelimede ya da sayfadadır.
Yönetim ücreti ayrı, reklam bütçesi ayrı
Reklam bütçesi Google’a sizin kartınızdan ödenir. Bizim yönetim ücretimiz Google reklamları tarafında 10.000 ₺ + KDV: kampanya kurulumu, anahtar kelime seçimi, negatif kelime listesi, dönüşüm takibi, haftalık optimizasyon ve aylık rapor. Meta ile birlikte aldığınızda kombo paket 14.000 ₺ + KDV oluyor; tüm paketler fiyatlar sayfasında.
Marjınızı ve hedef sipariş sayınızı bize söylerseniz bütçeyi birlikte hesaplarız. İletişim sayfasından yazmanız yeterli.